農(nóng)產(chǎn)品購買心理與行為分析(專業(yè)版)
【正文】 :29:4417:29Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :29:4417:29:44March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 行為 （購買） 好奇 贊揚 廣告 名人 效應(yīng) 學(xué)習(xí) (Learning)機理： 無行為 刺激物 驅(qū)使力 動機 正向反應(yīng) —滿意 推廣 同一或類似的產(chǎn)品 另外選擇 辨別 不滿意 正反饋 負反饋 學(xué)習(xí)過程 信念 (Beliefs) 指一個人對某些事物所持有的看法或評價。 心理因素 無行動的 尋找滿足 的方式 動機理論 Ⅰ ——弗洛依德（ Freud）的動機理論 。 返回 崗位技能分析 指定某一農(nóng)產(chǎn)品，分析影響購買消費者購買該產(chǎn)品的影響因素。 角色 是周圍人對一個人的要求 ， 要求一個人在各種不同的場合中應(yīng)起的作用 。 保健因素 是指的 凡是這類因素引起的需要沒有能得到滿足的話 ， 人就會產(chǎn)生“不滿意 ”。因為消費者只有對一個品牌熟悉后，才會導(dǎo)致喜好，很高的熟悉和親切感導(dǎo)致感情的增強。 :29:4417:29:44March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 29分 44秒 下午 5時 29分 17:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 :29:4417:29Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 企業(yè)有必要認(rèn)識這些角色，因為這些角色對于產(chǎn)品的設(shè)計、確定信息和安排促銷預(yù)算是有關(guān)聯(lián)意義的。 人們是在沒有被滿足的需要層次上才會產(chǎn)生行為動機 。核心家庭是社會中 最基本也重要的消費單位。 利用分析結(jié)果，制定該產(chǎn)品的營銷策略 引例：速溶咖啡投入市場時的遭遇 （教材 P48） 速溶咖啡 原?？Х? 農(nóng)產(chǎn)品購買行為概述 ： 多樣性和差異性 發(fā)展性 層次性 伸縮性 可誘導(dǎo)性 關(guān)聯(lián)性和替代性 Who 誰是購買者 What 購買什么 Why 為什么購買 How 怎樣購買 Who 誰參與購買 When 何時購買 Where 在哪里購買 ： 行為 反應(yīng) 刺激因素 “刺激 → 反應(yīng) ”模式 消費者購買行為模式： 行為 反應(yīng) 刺激因素 “刺激 → 反應(yīng)
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