【正文】 :32:2601:32Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 01:32:2601:32:2601:32Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 1時 32分 26秒 上午 1時 32分 01:32: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :32:2601:32:26March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時 32分 26秒 上午 1時 32分 01:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 27日星期一 1時 32分 26秒 01:32:2627 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :32:2601:32Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。營銷課程培訓 員工出差前培訓 1 凱爾斯員工出差前培訓 營銷課程培訓 一、到了代理商那的工作程序 二、注意事項 三、促銷方式 四、銷售循環(huán) 2 凱爾斯員工出差前培訓 一、到了代理商那的工作程序 了解當?shù)噩F(xiàn)有的市場運作狀況 同代理商溝通近期工作安排 制定工作計劃 跟加盟店確定到店日期、內(nèi)容 巡回（主要以培訓、促銷為主） 及時了解庫存，督促補貨 3 凱爾斯員工出差前培訓 了解當?shù)噩F(xiàn)有的 市場運作狀況 渠道： 品牌負責人 代理商或當?shù)貥I(yè)務(wù) 下屬員工 狀況： 當?shù)厝松盍晳T，消費習慣 美容院銷售狀況 4 凱爾斯員工出差前培訓 同代理商溝通近期工作安排 聽取代理商意見 （較適合已有計劃的代理商） 5 凱爾斯員工出差前培訓 制定工作計劃 與代理商溝通 （較適合沒計劃的代理商） 6 凱爾斯員工出差前培訓 跟加盟店確定到店日期 等內(nèi)容 例：詢問近期活動、培訓否、 促銷 …… 7 凱爾斯員工出差前培訓 巡回 主要以培訓、促銷為主 8 凱爾斯員工出差前培訓 及時了解庫存，督促補貨 庫存 : 代理商的庫存 加盟店之庫存 公司之庫存 9 凱爾斯員工出差前培訓 二、注意事項 工作計劃與目標一定要與代理商方面作溝通 ?要代理商了解你正在做什么 ?行程安排要代理商了解 10 凱爾斯員工出差前培訓 不要亂許愿 不是范圍內(nèi)之事不要承諾 ?對代理商方面 ?對加盟店方面 11 凱爾斯員工出差前培訓 到加盟店的生活要求 不要太多 ?起居方面 ?飲食方面 ?適者生存 12 凱爾斯員工出差前培訓 到代理商處要多做 力所能及的工作 ?加盟店要的是新知識及產(chǎn)品銷售 ?代理商要的是每次下店的反單額 13 凱爾斯員工出差前培訓 忌到代理商、加盟店處抱怨 ?忌到加盟店處評論代理商公司的缺點 ?忌到代理商處評論公司的缺點 14 凱爾斯員工出差前培訓 保留商業(yè)秘密 切忌透漏代理商之產(chǎn)品折數(shù) 對此特別感興趣者有： ?代理商之員工 ?加盟店 15 凱爾斯員工出差前培訓 三、 行銷 促銷目標分類 促銷方式分類 行銷基本應(yīng)對話術(shù) 行銷應(yīng)避免的不當之說詞 扮演傾聽者 傾聽藝術(shù)原則 發(fā)問的技巧 業(yè)務(wù)失敗的原因分析 16 凱爾斯員工出差前培訓 促銷目標分類 ?