【正文】 :09:2605:09Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 10萬條短信發(fā)布 甲方、龍圖騰 媒體配合： 銷售準(zhǔn)備： 時間 內(nèi)容 執(zhí)行單位 10月 正式接受客戶咨詢，接受 VIP客戶咨詢 龍圖騰 10月 做好客戶登記、歸檔，尤其做好 VIP客戶的意向登記統(tǒng)計(jì)、分類工作 龍圖騰 10月 來電來訪客戶的跟蹤以及回訪工作 龍圖騰 10月 銷售人員的培訓(xùn)考核 龍圖騰 10月 25日 客戶來電來訪統(tǒng)計(jì)分析 龍圖騰 十一月份營銷工作概要 拉開本項(xiàng)目 VIP卡活動的序幕。 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 北辰桂園核心價(jià)值體系 區(qū)位 景觀 產(chǎn)品 配套 北辰桂園 —— 國際之城 中心之城 品質(zhì)之城 宜居之城 ◆ 企業(yè)品牌： 奠定企業(yè)未來在周口可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，從而樹立企業(yè)的品牌 形象，成為周口企業(yè)高美譽(yù)度企業(yè)！ ◆ 項(xiàng)目品牌： 奠定項(xiàng)目周口沙北第一中心品質(zhì)樓盤的地產(chǎn)形象，成為區(qū)域開發(fā)的典范！ 品牌目標(biāo) 我們經(jīng)過研究、討論后發(fā)現(xiàn)，面對項(xiàng)目區(qū)域的目標(biāo)客戶群體，過于輕靈寫意的風(fēng)格并不容易在他們心目中建立起 “ 北辰桂園是沙北地區(qū)最具品質(zhì)樓盤 ” 這一形象地位。 解決之道： 保持市場的高度關(guān)注 公關(guān)營銷 / 媒體輔助 / 信息傳遞 推廣策略示意圖 9月 10月 11月 12月 12年 1月 信息發(fā)布 項(xiàng)目認(rèn)籌 解籌、開盤 持續(xù)熱銷 戶外、圍墻 8月 銷售部選址 銷售部選址 物料的設(shè)計(jì) 銷售道具 準(zhǔn)備工作 售樓部落成 認(rèn)籌信息發(fā)布 售樓部落成 前期準(zhǔn)備 前期籌備 客戶蓄水 項(xiàng)目認(rèn)籌 產(chǎn)品推介會 持續(xù)認(rèn)籌 項(xiàng)目解籌 項(xiàng)目開盤 客戶答謝 促銷活動 階段總結(jié) 新年晚會 8月 9月 10月 11月 12月 銷 售 軸 推盤策略分解示意圖 區(qū)域價(jià)值 沙北地區(qū)，市場認(rèn)可度高； 緊鄰市區(qū)主干道，屬于市中心地段； 人口密度高，周邊配套齊全，區(qū)位成熟度足； 雖然近幾年周口沙南地區(qū)屬于城市發(fā)展熱點(diǎn)方向，但項(xiàng)目作為傳統(tǒng)中心區(qū)， 區(qū)域優(yōu)勢無可替代 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 產(chǎn)品價(jià)值 雖然本項(xiàng)目規(guī)模不大，但是屬于大盤的優(yōu)勢本項(xiàng)目都能得以體現(xiàn)。自出眾 階段推廣主題： 跨越 20年的品質(zhì)人居 企劃包裝： 時間 內(nèi)容 執(zhí)行單位 10月 1日 售樓部正式投放使用 甲方 10月 2日 戶外廣告更換完畢 甲方、龍圖騰 10月 7日 公交車體、道旗廣告 甲方、龍圖騰 10月 27日 完成下一月廣告推廣計(jì)劃與廣告稿的系列設(shè)計(jì) 龍圖騰 10月 27日 VIP認(rèn)籌執(zhí)行方案確定 龍圖騰 時間 內(nèi)容 執(zhí)行單位 10月 13日 周口日報(bào)樓盤形象廣告、 VIP促銷廣告 .10萬條短信發(fā)布 甲