【正文】 :21:4423:21Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 報告體系 Analyze System 開収商目標解讀 本體分析 市場及客戶洞察 核心問題界定及戰(zhàn)略導出 策略分解 附件 實現(xiàn)銷售目標，贏得客戶面的核心 策略 策略方式 形象包裝策略 1 跳出區(qū)域傳統(tǒng)形象包裝，樹立項目差異化市場形象， 吸引市場關注 —— 時尚新貴的青年社區(qū) 通過售樓處的包裝和施工現(xiàn)場氛圍營造，強化項目 形象、弱化不利因素的影響，提升項目價值感知 策略 策略方式 實現(xiàn)銷售目標，贏得客戶面的核心 住宅、集中性商業(yè)、酒店公寓，分批進入市場，做好 每一個“一”，最終實現(xiàn)城市生活概念的完美落地 推售策略 3 渠道策略 2 區(qū)域外樹形象，提升項目知名度和美譽度；同時通過對目標客戶活動范圍的不斷摸索，精細化繪制客戶活動地圖，實行有效打擊； 借力打力，攔截競爭對手客戶 策略分解之項目形象包裝策略 項目核心價值點聚焦 推廣部署 產品價值延展深挖 商業(yè)定位、展示 項目價值立地 區(qū)域價值、產品價值 形象、調性導入 引發(fā)全城關注 階段 公寓開盤 2023年 4月 1月 2023年 3月 12月 推廣啟動 形象策略階段目標 定義項目形象 項目屬性定位 主推廣語：世界曾是你們的， 但現(xiàn)在是我們的 注：具體時間節(jié)點根據(jù)實際情況另行確定 售樓處開放 開盤期 住宅銷售 強銷期 商業(yè)銷售 住宅持續(xù)去化 住宅持續(xù)加推 6月 8月 12月 商業(yè)入市 A/形象實施策略 B/傳播渠道實施 〃 線上樹形象 形象調性樹立 戶外 〃 調性和信息點 項目調性，開盤信息 商業(yè)價值賣點 報紙 〃 溢價和信息點 形象及營銷信息 認知度訴求、 項目信息傳遞 項目調性、開盤信息 項目及產品價值傳遞 項目價值賣點延展 商業(yè)產品信息、價值賣點炒作 網(wǎng)絡 〃 活動和信息點 形象調性樹立 活動起勢、項目信息 項目調性落地，開盤信息 評獎炒作、片區(qū)炒作 推廣部署 形象、調性導入 引發(fā)全城關注 階段 公寓開盤 2023年 4月 2023年 3月 12月 推廣啟動 售樓處開放 開盤期 住宅銷售 強銷期 商業(yè)銷售 住宅持續(xù)去化 項目形象延伸 生活概念塑造 住宅持續(xù)加推 6月 8月 1月 12月 商業(yè)入市 B /傳播策略實施 推廣部署 短信 〃 信息點 〃 截流客戶 售樓處開放 項目開盤 營銷活動信息 說明：線下推廣直接針對目標客戶群，具體實施節(jié)點可根據(jù)競爭項目動態(tài)及重大營銷節(jié)點進行調整，既要起到項目調性的傳播，把握客戶盤點進度，更要實現(xiàn)客戶截流。 其中酒庖公寓去化率只有 31%，而挑高 LOFT去化率高達 82% 大収燕瀾灣：以區(qū)域客自住需求為主，輻射范圍較?。凰_収產品以中大面積改善戶型居多。 轉機 2023 年 7 月，南京市政府 《幕燕風景名勝區(qū)發(fā)展總體規(guī)劃 》 出臺 污染較重的企業(yè)搬遷后，騰出來的地塊將全部用于房地產開發(fā)。 戶型亮點突出： ?戶型緊湊，功能全面，便于總價控制 ?飄窗、部分入戶花園等贈送面積較實用、提升附加值 ?100%一梯兩戶，南北通透、全明 ?主力戶型為 80㎡ 兩房、 100㎡ 三房一衛(wèi)，易于總價控制，滿足剛需客戶、首次改善客戶需求 80 ㎡ 兩房 100 ㎡ 三房 118 ㎡ 三房本體分析 —— 住宅產品 本體分析 —— 商業(yè)產品 1 3 4 2 一到二層 A B C 主力店分布 小鋪分布 〃 西側共 9家主力店（調整后），總面積約 2300㎡ ； 〃 A棟 兩條小鋪共 45間，總面積約 4800㎡ ，單鋪面積 為 9093 ㎡ ，上下二層； 〃 B棟 共有 7間 2層大鋪，面積從 155380㎡ 不等，另有 14間一層小鋪，總約 2200㎡ ； 〃 C棟 規(guī)劃為中心超市，共 1500㎡ 〃A 、 B、 C棟 三至五層為酒店公寓產品 ，共 213套，主力面積段在 2644㎡ ， 91間為 產品特點： 〃 圍合式布局商業(yè)廣場 〃 商業(yè) +酒店公寓 =小型綜合體； 〃 小鋪為 4米面寬、 12米進深， 寬深比為 1： 3的傳統(tǒng)比例， ； 區(qū)域：主城價值洼地，區(qū)域形象及周邊環(huán)境有待提高 項目周邊交通、配套成熟，具備“舊城改造”的利好，但目前區(qū)域形象及項目周邊環(huán)境仍然較差。 2023年將推出花園洋房產品，不本項目無直接競爭，但其客群以及各產品線去化情況有較強借鑒意義。頤和家園 剩余尾盤在售 蘭亭雅苑 左右陽光 預計春節(jié)后加推 100套房源，以 90120㎡ 三房為主 大収 程序總目標 在 4月底完成主力店 招商意向合作 快 在 6月底完成次主力店招商 快 程序與節(jié)點 1月底招商小組成立 34月底主力店招商 制定招商政策 56月底次主力店招商完成 7月初散戶集中蓄客期 1 2 招商及銷售時間節(jié)點 2023年商業(yè)租售節(jié)點與計劃安排 8月中集中銷售散鋪 商業(yè)推售節(jié)奏 在 7月初啟動散鋪銷售 適 THE END! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 21分 44秒 23:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 11時 21分 44秒 下午 11時 21分 23:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 23:21:4423:21:4423:21Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 4）制造營銷熱點，持續(xù)舉行活動： 不斷制造營銷熱點，持續(xù)舉辦體驗式營銷活動，持續(xù)制 造區(qū)域人氣，提高社會關注度。 點