清華同方產(chǎn)品渠道管理(專業(yè)版)
【正文】 10:30:5410:30:5410:303/24/2023 10:30:54 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時(shí) 30分 54秒 10:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 Rationle of using a Distribution channel 分銷渠道的利用 ?使原始產(chǎn)品得以增值 ?專門化使產(chǎn)品具有更高的效能 ?提供市場占用率 ?可以從廠家購買更大的量 ?比傳統(tǒng)的直銷方式節(jié)約成本 Typical channel segment business moudels in the puter industry 工業(yè)計(jì)算機(jī)中典型渠道分銷模式 ?作量模式－－分銷；超市 ?增值模式 ?代理模式－－ Representative。 :30:5410:30Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 24日星期五 10時(shí) 30分 54秒 10:30:5424 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 10時(shí) 30分 54秒 10:30:5424 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? We had a bad experience in the 的經(jīng)驗(yàn)。 What would it be like if you didn’t have this problem or concern? ? Tell me more 不要忽略細(xì)節(jié) －－ Can you tell me more?你能告訴我更多嗎？ ? Catch all 一網(wǎng)打盡 －－ Is there anything else you like to acplish with this upgrade?其他任何事情 Four Reasons Not to Buy四個(gè)不購買的原因 No Help沒有幫助 引導(dǎo) (advocating)對方時(shí)一定要扣題，滿足其真正的需求 實(shí)在的需求＋個(gè)人愛好＝購買動(dòng)機(jī) Four Reasons Not to Buy 不購買的四個(gè)原因 No Satisfation不滿意 ?Support the buying decision 加強(qiáng)其購買后的信心 ?Manage the implementation 親自管理執(zhí)行情況 ?Deal with dissatisfaction 處理不滿 ?Enhance the relationship 增強(qiáng)友誼 潛移默化，提高自己 35 怎樣來管理你的渠道 How to manage your bandwidth ? 時(shí)間管理 2. 計(jì)劃 3. 把握事情的優(yōu)先順序 4. 預(yù)留時(shí)間 5. 集中力量 ,單項(xiàng)處理 6. 克服拖延的習(xí)慣 7. 保持生活的平衡 時(shí)間管理 緊急 重要 1 2 3 4 Priority=分清輕重緩急
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