清華同方產(chǎn)品渠道管理(存儲版)
【正文】 ?在局部地區(qū)擁有不大的市場占有率 ?有能力向某專有市場提供良好的服務(wù) ?利用新產(chǎn)品，新技術(shù)區(qū)別于其他公司 ?公司不穩(wěn)且營養(yǎng)不足 ?需要大的內(nèi)部投入 15 How to do design win with channel? 怎樣成功的設(shè)計渠道 營銷人員的態(tài)度 ?對工作的態(tài)度 : 老板的心態(tài) (local biz owner) ?對挫折的態(tài)度 : 成長的機會 ?對顧客的態(tài)度 :衣食父母（角色轉(zhuǎn)變） ?對產(chǎn)品的態(tài)度 :生命的一部分 ?對學(xué)習(xí)的態(tài)度 :空杯定律 。 ? Magic Wand 摩棒法 －－ 如果你不能解決問題或重要的事情將會成什么是樣子。 。 :30:5410:30:54March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :30:5410:30Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 24日星期五 10時 30分 54秒 10:30:5424 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :30:5410:30Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :30:5410:30:54March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? Feelingfinding 了解其想法 (want)－－ How do you feel about the overall effectiveness of your current equipment?關(guān)于當(dāng)前你的所有配置你感覺怎樣。1 Channel management 渠道管理 愛多市場培訓(xùn)文件 2 議程 什么是渠道？ 怎樣找出正確的渠道？ 怎樣成功策劃渠道？ 怎樣來管理你的渠道帶寬？ 3 What is channel? 什么是渠道 What is a Distribution channel 什么是分銷渠道？ 渠道是由一些獨立而又互相依賴的組織組成的增值鏈，產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)過渠道的增值變得更具吸引力可用性，使得最終用戶得以滿意的接收。 Empathy設(shè)身處地 拜會之前，準備 10個問題，到時主動提出！ ? You may be wondering… ? Many people ask me… ? If were in your choice… Four Reasons Not to Buy No Need Have 絕對不等于 Want 如何發(fā)現(xiàn)問題 Discovery ? Premission 征得同意 －－ Would it be all right if I asked you a few questio
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