【正文】 :37:3514:37Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :37:3514:37:35March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 己方談判實力強(qiáng)于對方 ? 老客戶 ? 一般慣例 ? 自己是外行 ? 對方是外行 二、 如何報價 —— 報價的高低直接對整個談判過程產(chǎn)生實質(zhì)性影響 l l 根據(jù)以往和現(xiàn)在所收集和掌握的，來自各種渠道的商業(yè)情報和市場信息，對其進(jìn)行比較、分析、判斷和預(yù)測。 C,存貨實際能值多少？可能不是劉吉開出的那個價格 D,廚房和餐廳設(shè)備能不能用，需不需要更新，值不值那個價格 E,該地段的未來規(guī)劃，會不會影響營業(yè)收入 F,商場的經(jīng)營情況，客流量趨勢，有沒有必要進(jìn)行重新裝修等。因此，在談判方案中，對談判班子的組成和談判人員的分工做出恰當(dāng)?shù)陌才攀鞘种匾摹? 3）交貨：賣方原來發(fā)盤中的交貨期限為簽約后的兩個月內(nèi)，而買方提出簽約后一個月交貨。 最低目標(biāo) 最高目標(biāo) 確定最低目標(biāo)意義： 避免沖動決定 減少失敗感增加團(tuán)隊凝集力 四個目標(biāo)關(guān)系分析 最高目標(biāo)＞實際需求目標(biāo) ≥ 可接受目標(biāo) ≥ 最低目標(biāo) 隨機(jī)數(shù)值，談判的起點，討價還價的“籌碼” 一個根據(jù)實際經(jīng)濟(jì)情況做出的“預(yù)算” 案例：出售價格談判 機(jī)械設(shè)備 14001200800 多重目標(biāo)談判，注意重要性的排序 談判目標(biāo)的優(yōu)化及方法 多重談判目標(biāo)把握重點和側(cè)重點 談判目標(biāo)的調(diào)整和修改 —— 公文包里的三分報價單 談判的雙方性 正式談 判前，了解談判環(huán)境、談判對手 以及自身的情況 比較、研究雙方的實力 制定一個周全而明確的談判計劃 在談判開始前對談判目標(biāo)、談判議程、 談判策略預(yù)先所做的安排，是指導(dǎo)談判人員行動的綱領(lǐng) 談判方案的基本要求 談判方案的簡明扼要 談判方案越是簡單明了，談判人員照此執(zhí)行的可能性越高 談判方案要具體 談判的具體內(nèi)容要求等 3, 談判方案要靈活 談判中的隨機(jī)變化因素多，談判方案應(yīng)給 談判人員根據(jù)形式進(jìn)行調(diào)整留有一定的余地 談判方案的主要內(nèi)容 確定談判目標(biāo) 四個談判目標(biāo)設(shè)定，做到心中有數(shù)，嚴(yán)格保密，商定修改 規(guī)定談判期限 期限涉及效率、考慮行情、期限具體，明確，又要伸縮性 。隨時修正談判中的錯誤能使整個談判順利進(jìn)行 二，擬定假設(shè) 對外界客觀存在事物的假設(shè) 2。 A公司談判的內(nèi)容： 盡可能把保證期減至 1年，如果能保證在保證期內(nèi)沒有多大風(fēng)險的話，可以答應(yīng)賣方延長保證期的要求。兩周后，匯報談判進(jìn)程?！? 這筆交易是我們雙方的第一次業(yè)務(wù)交往， 希望它能夠成為我們雙方發(fā)展長期友好關(guān)系的一個良好開端。 l l 開盤價格堅定而果斷提出，必要時應(yīng)向?qū)Ψ教峁娴拈_價單。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 下午 2時 37分 :37March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 2時 37分 :37March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 ? 能言不書 —— 當(dāng)表達(dá)有誤時， 紙面信息影響大，格外慎重 開出高于預(yù)期的條件 原因： —— 對方可能直接答應(yīng)你的條件 —— 可以給你一些談判的空間 —— 會抬高你的產(chǎn)品在對方心目中的價值 —— 可以避免談判陷入僵局 —— 可以讓對方在談判結(jié)束時感覺到自己贏得了勝利 開局談判技巧 opening strategies 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。先生們，請吧” ? 一、報價的先后 ? 二、如何報價 ? 三、如何對待對方的報價 ? 四、報價解釋時遵循的原則 報價 —— 不僅僅指產(chǎn)品在價格方面的要價，而且泛指談判的一方對另一方提出的所有要求，包括商品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝、價格、裝運、保險等等交易條件， 價格是談判的核心 一、報價的先后 先報價的有利之處在于： 一方面： 劃定了一個框架或基準(zhǔn)線 ,最終談判將在這個范圍內(nèi)達(dá)成 另一方面