消費(fèi)者購(gòu)買行為研究報(bào)告(專業(yè)版)
【正文】 :11:1507:11Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 消費(fèi)者接受參考群體的影響有三個(gè)方面：參考群體位消費(fèi)者提供新的可供選擇的生活方式和消費(fèi)行為；使人們的行為趨于一致化；引起消費(fèi)者的仿效欲望，從而影響他們的 消費(fèi)態(tài)度與購(gòu)買行為。 特征：具有很強(qiáng)的想象力和較強(qiáng)的個(gè)性。 政治制度 國(guó)家政策 二、經(jīng)濟(jì)制度 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入：絕對(duì)收入、相對(duì)收入、 實(shí)際收入、名義收入、預(yù)期收入 商品價(jià)格 ? 三、文化因素 文化背景 文化水平 社會(huì)習(xí)俗 喜慶性習(xí)俗、紀(jì)念性習(xí)俗、信仰性習(xí)俗、政治性習(xí)俗、地域性習(xí)俗 亞文化 能為其成員提供更為具體的認(rèn)同感和社會(huì)化的較小的群體，包括民族、宗教、種族、地理區(qū)域群體。 ? 減少失調(diào)的購(gòu)買行為 品牌差異不大、偶爾購(gòu)買品、風(fēng)險(xiǎn)較大（一般為較復(fù)雜、多變性生活用品） 特點(diǎn)：貨比三家伙較快速完成購(gòu)買，故易產(chǎn)生購(gòu)后不協(xié)調(diào)感 對(duì)策：應(yīng)盡可能與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，增加其信念，使之有種購(gòu)后滿意之感 ? 習(xí)慣性購(gòu)買行為 品牌差異小、價(jià)格低廉、經(jīng)常購(gòu)買（一般為日常生活用品） 特點(diǎn)：消費(fèi)者一般無正常的信念、態(tài)度、行為順序（故廣告的重復(fù)產(chǎn)生品牌熟悉而非信念），購(gòu)后一般不予評(píng)價(jià) 對(duì)策：價(jià)格策略、促銷策略 ? 尋找品牌的購(gòu)買行為 品牌差異大，但介入不高（一般為小食品） 特點(diǎn)：購(gòu)后一般不作評(píng)價(jià)，消費(fèi)者經(jīng)常改變品牌（改變品牌并非因?yàn)椴粷M意） 對(duì)策：采取多品牌策略，擺滿貨架，作提醒性廣告 ? 謝 謝 :11:1507:1107::11 07:1107:11::11:15 2023年 3月 24日星期五 7時(shí) 11分 15秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 24日星期五 上午 7時(shí) 11分 15秒 07:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 7時(shí) 11分 15秒 上午 7時(shí) 11分 07:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempo
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