【正文】 :43:3616:43Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 環(huán)境： 市場不景氣時 ， 以最經(jīng)濟方法推入市場 ， 使售價降低 ， 利用短通路 。 渠道的系統(tǒng)設(shè)計（一）：垂直式 垂直分銷系統(tǒng) 契約式 管理s hi s hi 式 所有權(quán)式 特 許 經(jīng)營系統(tǒng) 零 售 商合 作 系統(tǒng) 批發(fā)商支持的自愿連鎖系統(tǒng) 制造商支持的批發(fā)特許系統(tǒng) 批發(fā)商支持的零售特許系統(tǒng) 服務(wù)業(yè)支持的零售特許系統(tǒng) 制造商支持的零售特許系統(tǒng) 所有權(quán)式 Corporate 渠道的不同層次所有權(quán)統(tǒng)一 契約式 Contractual 成員之間通過合同協(xié)議合作 垂直營銷系統(tǒng)類型 管理式 Administered 渠道的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)由一個或幾個成員控制 垂直分銷系統(tǒng) 制造商 零售商 傳統(tǒng)分銷系統(tǒng) 消費者 制造商 消費者 零售商 批發(fā)商 批發(fā)商 傳統(tǒng)分銷系統(tǒng)和垂直分銷系統(tǒng) 渠道設(shè)計第三步：確定渠道目標(biāo) ? 1． 分析通路影響因素 ? 產(chǎn)品 ：易腐 、 過重 、 非標(biāo)準(zhǔn)化 、 技術(shù)性強 —— 短通路 。 16:43:3616:43:3616:43Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 4時 43分 36秒 下午 4時 43分 16:43: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :43:3616:43:36March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 43分 36秒 下午 4時 43分 16:43: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 ? 售后服務(wù)： 確定對最終顧客售后服務(wù)水平 。 渠道設(shè)計：設(shè)計內(nèi)容 通路長度 通路寬度 通路廣度 通路系統(tǒng) ? 零層通路 集中性分銷 一種通路 傳統(tǒng)系統(tǒng) ? 一層通路 選擇性分銷 多種通路 垂直系統(tǒng) ? 二層通路 密集性分銷 水平系統(tǒng) ? 三層通路 ? 四層通路 渠道的長度設(shè)計 直接銷售 上門推銷、辦公室推銷、家庭銷售會、寄放銷售、傳銷 直效營銷 目錄營銷、直達信函營銷、電話營銷、電視營銷、電臺報刊營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷 直接通路 超短通路（零層通路） 廠家自辦店 連鎖專賣店、零售門市部 短 通 路（一層通路） 零售通路 百貨店、超市、倉儲店、折扣店、便利店、家庭用品中心、專業(yè)店等 自動售貨機、聯(lián)合購物公司 間接通路 長 通 路（多層通路） 批發(fā)零售通路 商業(yè)批發(fā)商、經(jīng)紀人、代理商、制造商的銷售公司、和零售商的采購辦事處 渠道的寬度設(shè)計 ? 密集性分銷： 盡可能多地利用中間機構(gòu)參與銷售商品或勞務(wù)。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 23日星期四 4時 43分 36秒 16:43:3623 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :4