【正文】 16:44:1316:44:1316:443/23/2023 4:44:13 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 下午 4時(shí) 44分 13秒 16:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 回款技巧 8：以牙還牙 ?若對方擺出千般解釋萬般苦衷，你就以同樣的方式回敬，擺出比他更多的苦衷。 ?有些客戶 ， 一開口就要大量進(jìn)貨 ， 并且不問質(zhì)量 ， 不問價(jià)格 ， 不提任何附加條件 ， 對賣方提出的所有要求都滿口應(yīng)承 ，這樣的客戶風(fēng)險(xiǎn)最大 。 把給經(jīng)銷商的利益放在明處 ? 其實(shí)經(jīng)銷商并不在乎賒銷還是現(xiàn)款現(xiàn)貨， 他們真正關(guān)心的是隱藏在這背后的利益 。 ?這種行為導(dǎo)向顯然并不足取，我們必須認(rèn)真分析其中的原因，并尋找解決問題的適宜方式。 ?經(jīng)銷商倒閉走人。 ?這是解決貨款回收問題的 根本之法 ,也是掌握市場主動(dòng)權(quán)的前提 。 客戶所欠貨款越多 ， 支付越困難 ， 越容易轉(zhuǎn)向他方 （ 第三方 ） 購買 ， 你就越不能穩(wěn)住這一客戶 ， 所以還是加緊催收才是上策 回款技巧 2：額小為妙 ?若非要鋪貨 ， 不論是新客戶還是老客戶 ，交易的金額都不宜過大 。 因?yàn)榭蛻舨幌Ｍ目腿丝吹絺鞯情T，這樣做會(huì)搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。 :44:1316:44Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 23日星期四 4時(shí) 44分 13秒 16:44:1323 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 4時(shí) 44分 13秒 16:44:1323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 回款技巧 11：求全責(zé)備 如果只收到一部分貨款 ， 與應(yīng)收金額有出入時(shí) ， 你要馬上提出糾正 ， 而不要等待對方說明 。 ?交易條件不能由雙方口頭約定 ， 必須使用書面形式 （ 合同 、 契約 、 收據(jù)等 ） ， 并加蓋客戶單位的合同專用章 。 ? 步步高的廣告支持火力大。 回款主導(dǎo)型 ?在某些時(shí)候 ， 企業(yè)很可能基于外欠款數(shù)額過大 ， 或財(cái)務(wù)上的困難 ， 而不得不把回款工作當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù) 。 為什么不回款 ? ?經(jīng)銷商 : . ,但不想占用資金 . ,以達(dá)到其它目的 . . ,以欠款、賴帳為榮 不回款的嚴(yán)重后果 ?供貨方背上財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān) ,資金周轉(zhuǎn)變慢，面臨可能的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 4． 重視客戶資信調(diào)查。 一個(gè)人在催收貨款時(shí) ， 若能信心滿懷 ， 遇事有主見 ， 往往