【正文】 否則，終年勞勞碌碌，營銷員仍然是營銷員。 營銷員肓負推廣新產(chǎn)品的大任，一位電腦的營銷員，必需要了解程式的運用，電腦的性能、客戶在管理上的需要，然后，才能達成推銷電腦的目的。 1不景氣使您脫穎而出！ 很多業(yè)績不佳的營銷員總是歸咎于經(jīng)濟的蕭條，把經(jīng)濟的大環(huán)境變?yōu)闃I(yè)績下降的最好藉口。 我們認為，只要您把推銷當(dāng)成您終生事業(yè)，您已邁向成功的坦途，不論您是一位主管、總經(jīng)理、或者父親、朋友，扮演任何一個角色，您都要運用到您的推銷精神，我們可以肯定的說，推銷精神就是成功的精神。可惜的是，當(dāng)今企業(yè)界卻到處充滿了這業(yè)余的營銷員。事實上，一個成功的營銷員，應(yīng)該養(yǎng)成主動發(fā)掘顧客的習(xí)慣，并時時警惕自己，一天二十四小時都是推銷時間，若不能做到這一點，似乎必須大大地自我檢討一番了。世界上任何有偉大成就的人，都要經(jīng)歷一段艱辛的路程，試想一位博士至少要經(jīng)歷二十年的學(xué)校教育，而哪一位又能煎熬二十年的功夫呢？一位成功的企業(yè)家難道不是二十年、三十年鍥而不舍的將自己的生命投入嗎？要做一位成功的營銷員又豈是三個月、五個月便能見效？ 經(jīng)常轉(zhuǎn)換工作的推銷員終究會一事無成，因為他將寶貴的生命用來試探各種行業(yè)，而將時間浪費在學(xué)習(xí)一些入門的知識，在未獲得入門之前，便又轉(zhuǎn)業(yè)他去，到頭來一定是一場空?！彼酝Ａ艘粋€，繼續(xù)說：“我已記下十幾點我能替貴公司效勞的地方，我什么時候來向你報告呢”？ 這位年輕人就這樣輕而易舉地擊敗了數(shù)十位競爭者，順利地被錄取了，這位年輕人，運用他的創(chuàng)意把自己順利地推銷出去了！ 我們認為，常識要不斷地吸取，從問題中去發(fā)掘吸收新知的需求；在問題中去尋找解決的創(chuàng)意，能運用這二點，不但是位快樂的營銷員，也是一位快樂的人！ 向忙人推銷 推銷的朋友，經(jīng)常碰到一件難題，就是推銷的對象，是一個大忙人，用盡了各種方法，總是沒有辦法見到他本人；即使碰到他本人，也無法掌握要機，達到推銷的目的。 1養(yǎng)成儲蓄的習(xí)慣，不做無謂的金錢浪費。 在茫茫人海中，您是否下定決心要攀登人生的最高峰呢？ 我們認為，從事推銷的人們，生天都在朝向人生的高峰攀爬，希望您鼓足勇氣、吸收新知，采取新方法、新技巧來攀登這座人生的最高峰！ 增加百分之十的魔術(shù) 我們都知道要成為一流的推銷員，就必須比別人多費一些時間，多花一分心血，在此讓我們仔細地加以討論。 我們認為，要培養(yǎng)成功的推銷員，必須在公司內(nèi)先樹立成功推銷員的模范，然后將這種推銷的模范，擴大至每一位推銷員。 紙和筆比腦子強 人，在體力上畢竟有極限，勤勞也有它的限度，成功的推銷人員，不但要勤勞，而且還必需有周密的計劃才能事半功倍。 根據(jù)心理學(xué)家的實驗，一個人在接受一件事情之后的四小時之內(nèi)，可以回憶其內(nèi)容的占百分之七十五，假如經(jīng)過八小時之后，則記憶的內(nèi)容，只剩百分之五十，經(jīng)過的時間越長，則記憶內(nèi)容之百分比便會急速下降，甚至忘得一干二凈。 這種推銷員只要繼續(xù)往前走，過不了多久，便會在山腰上迷路，或掉人懸崖而送命，或在嚴寒來臨時，凍死在路旁、或是在遭遇崎嶇的山路時，掉頭走回原路。 通常我們說某某人的身體很高。 確定工作計劃，設(shè)定本月、下月、明年 勤于拜訪，時時關(guān)懷你的客戶。如果，你認為沒有一項你有信心及把握做到，那么，我們建議您最好立刻“自殺”。 我們認為，向忙人推銷效率最高，因為最會推銷的人，也是最忙的人，能找出一位高手來推銷，何嘗不是一件樂事？只有不善于推銷的人，才會覺得忙人不好推銷，因為他本人還不是一個忙人，還沒進入推銷的境地！ 不讓外行人做內(nèi)行事 最近一陣子報紙上報導(dǎo)的多氟聯(lián)苯中毒，以及假酒中毒的消息之后，幾乎所有的人都一致譴責(zé)這些制造低劣產(chǎn)品、沒有天良的人，人人都不希望這種人的存在，甚至有人討論到這種制造假酒、含毒食油的人，應(yīng)以過失殺人，判以重刑，如法律無此條文，亦有主張修改條文、加重懲罰之聲，由此可見，痛恨這種不按照常理的人，終要被社會大眾所拋棄。錯誤的判斷是公司對他個人的一項投資！ 我們認為，將個人的生命投入企業(yè)，而企業(yè)對個人投下更大的資本，讓個人成長，聰明的人，應(yīng)該堅持到底，畢竟?jié)L石不生苔，您又何必到處流浪呢？ 1營銷沒就是編劇、導(dǎo)演和演員 人生猶如推銷事業(yè)，每個人都忙于自我宣傳，若說做生意是一種表演，實在一點也不夸張。 說明重要商品時，聰明的營銷員，便坐在顧客的身旁，措詞優(yōu)雅、柔和、如同母親對孩子講故事一般。 要達到這個境地，你必須： 為自己樹立崇高的目標(biāo)：隨時提醒您自己所樹立的目標(biāo)，并確信及力行，您的今日所作所為一定要比昨天更好，而您明天的能力將比今天要強！ 不要害怕失?。翰槐剡^分計較過去的失敗，因為它只會使您喪志，失敗會為您帶來新做法的啟發(fā)，如此，您便會覺得您的態(tài)度越來越積極。 然后，一面鼓勵他，一面給他一個推銷的機會。 我們認為，在這個唯一不變就是“變化”的社會里，營銷員要不斷學(xué)習(xí)新知識，吸收新技術(shù)，才能略盡專業(yè)營銷員的責(zé)任，否則，勢必被淘汰。推銷員推銷商品給顧客也必須經(jīng)過一番的篩選，找出一些適當(dāng)?shù)膶ο?，然后才進行“推銷”。 還有一些營銷售員、以為填了報表，自己的行動受了控制，偶而要松懈一下都失去了自由，因此反抗填寫報表。假定臺灣的經(jīng)濟是由三十種產(chǎn)業(yè)構(gòu)成，那么經(jīng)濟景氣對于公司的影響為三十分之一。讓他享受競爭的趣味和體驗失敗所帶來的沮喪，但是，還要告訴他如何去尋找第二次的機會。 朋友們：要通往成功的彼岸，您必須要塑造成功的形象。 再者，身為營銷員，與顧客或未來的顧客往來時，務(wù)必表現(xiàn)出干勁十足的姿態(tài)，以博得顧客的信任，這一點是非常重要的。 我們認為，公司依賴營銷員做好客戶關(guān)系，縮短了公司與客戶之間的關(guān)系，等于在產(chǎn)與銷的兩端，搭好了橋，善盡了他的功能。 我國某大企業(yè)的董事長，有一次在記者訪問他時，曾經(jīng)問了他一個問題：“以您的學(xué)歷來說，您僅念了小學(xué)，您又如何來管理這個龐大的事業(yè)呢？” “因為我的學(xué)歷不高，所以我不得不經(jīng)常去吸收新知識，來充實自己，也因為如此，我的新知要比別人多。壽險推銷之神原一平 1每天至少利用一小時的時間看書、充實自己。的業(yè)績目標(biāo)。豈知往往只需要多花一些功夫，便可把自己從平庸的世界里提升起來的。聰明的推銷員獲取了寶貴的經(jīng)驗，享受成長的喜悅。多數(shù)的推銷員業(yè)績不夠理想，主要的是因為內(nèi)心這服成功的大火熱度不夠，或燃燒不足，終而熄滅，而造成離職現(xiàn)象。早會演講專題 強迫改變自己 自從呱呱墜地開始，每一個人便在很多不同方式的生活環(huán)境之下成長，因而也塑造了不同的個性。 朋友們：要做一位有特殊成就的推銷人員，您必需依賴紙與筆，不要單憑記憶！ 向成功學(xué)習(xí)成功 任何一位成功的推銷員，在他的內(nèi)心都燃燒著成功的大火，這股熱氣，支持他沖破任何的困難。 聰明的推銷員能感覺爬山的樂趣，也懂得欣賞