【正文】 :17:1121:17Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? ：是指受眾多消費(fèi)者影響，而盲目跟隨的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 個(gè)人的認(rèn)知： 消費(fèi)者對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)水平和駕馭能力既有先天方面的因素，又來自后天的培養(yǎng)。由于促銷，電腦公司當(dāng)天沒人送貨，王娜只好花 30元雇人把電腦送到學(xué)校；李強(qiáng)憑借自己的知識(shí)、議價(jià)能力，以優(yōu)惠的價(jià)格買了他喜歡的聯(lián)想電腦，而且是自己搬回學(xué)校的。 ? 喜歡吃酸的人 —— 有事業(yè)心，但性格孤僻，不善交際，遇事愛鉆牛角尖，沒有知心朋友。 ，馬上就會(huì)情緒低落。 ，就希望把它迅速解決。 。 。結(jié)果不一定非常準(zhǔn)確，但可以做個(gè)參考。 可見消費(fèi)者個(gè)性心理特征反映著人的個(gè)性傾向，研究消費(fèi)者個(gè)性心理的形成和發(fā)展，可以預(yù)見和引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。 人格心理學(xué)家阿爾波特：人格乃是個(gè)人適應(yīng)環(huán)境獨(dú)特的身心體系 艾森克：人格乃是決定個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的個(gè)人性格、氣質(zhì)、能力和生理特征 卡特爾：人格乃是可以預(yù)測(cè)個(gè)人在一定情況下所作行為反應(yīng)的特征 我國(guó)《心理學(xué)大詞典》：個(gè)性，也稱人格。 ） 氣質(zhì)類型調(diào)查表 【答題要求】 ①回答時(shí)請(qǐng)不要猜測(cè)題目?jī)?nèi)容要求，也就是說不要考慮應(yīng)該怎樣，而只回答你平時(shí)怎樣，因?yàn)轭}目答案本身無所謂正確與錯(cuò)誤之分。 。 ，描寫人物內(nèi)心活動(dòng)的文學(xué)作品。 。 評(píng)分與解釋 把每題得分填人下表題號(hào)中并相加 ， 計(jì)算各欄的總分 。 ? 喜歡吃辣的人 —— 善于思考，有主見，吃軟不吃硬，有時(shí)愛挑剔別人身上的小毛病。 能力是指?jìng)€(gè)體為完成某種活動(dòng)所必須具備的并直接影響活動(dòng)效率，使活動(dòng)順利完成的個(gè)性心理特征。思維、想象、對(duì)比和聯(lián)想等都可能使人產(chǎn)生新的欲望和追求；學(xué)習(xí)、理解、信息加工及眼界的開闊等也可以不斷豐富人們的需要的內(nèi)容和層次。 總之，消費(fèi)者的具體購(gòu)買動(dòng)機(jī)是復(fù)雜多樣的，其表現(xiàn)形式因人而異，因時(shí)而異。 2023年 3月 下午 9時(shí) 17分 :17March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:17:1121:17:1121:17Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 21:17:1121:17:1121:173/22/2023 9:17:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 9時(shí) 17分 11秒 21:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? ：追求商品價(jià)格低廉，希望以較少貨幣支出獲得較多物質(zhì)利益為目的的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 社會(huì)因素： 消費(fèi)者作為一個(gè)社會(huì)人，不僅要有生理需求，還要有精神需求。購(gòu)買時(shí)，王娜到電腦公司正巧宏基電腦在搞促銷，在營(yíng)業(yè)員的勸說下，她買了宏基電腦。 ? 喜歡吃甜食的人 —— 熱情開朗，平易近人，但平時(shí)有些軟弱和膽小，缺乏冒險(xiǎn)精神。 ，常常聽不懂，但弄懂以后就很難忘記。 ，或參加各種文藝活動(dòng) 。 。 ， 很少違反作息制度 。 膽汁質(zhì) 多血質(zhì) 黏液質(zhì) 氣質(zhì)類型 抑郁質(zhì) 測(cè)試自己的氣質(zhì)類型 ? 想知道自己是屬于什么氣質(zhì)的人嗎？ ? 想知道別人是屬于什么氣質(zhì)的人嗎？ ? 那就先讓我們一起來做個(gè)小測(cè)試吧？（ 注明：完成該頁的測(cè)試題，根據(jù)最后題型的分類，分別計(jì)算每個(gè)氣質(zhì)類型所有題目的總分，最高總分項(xiàng)即為你的氣質(zhì)類型。如，美國(guó)男士喜愛和玻璃瓶裝的飲料，日本設(shè)計(jì)師就在車內(nèi)設(shè)計(jì)能冷藏并能放置玻璃瓶的柜子。指一個(gè)人的整個(gè)精神面貌，即具有一定傾向性的心理特征總和。 ②回答要迅速，不要在某道題目上花過多時(shí)間。 ， 能很好地自我克制 。 ，常感到厭倦。 氣質(zhì)類型調(diào)查表 。 膽汁質(zhì) (A) 1 1 2 2 3 3 3 4 450、 5 5 合計(jì) 多血質(zhì) (B) 1 1 1 2 2 2 3 4 45 5 60、 合計(jì) 粘液質(zhì) (C) 1 1 2 2 3 3 4 44 5 5 合計(jì) 抑郁質(zhì) (D) 1 1 2 2 3 3 3 4 45 5 5 合計(jì) 匯總： A（ ） B（ ） C（ ） D（ ） 氣質(zhì)類型 精力充沛，情緒發(fā)生強(qiáng)而快，言語動(dòng)作急速而難以自制，內(nèi)心外露，率直、熱情、易怒、急噪、果敢，缺乏忍耐性。 ? 喜歡吃咸味食品的人 —— 待人接物穩(wěn)重，有禮貌，做事有計(jì)劃，埋頭苦干，但比較輕視人與人之間的感情，有點(diǎn)虛偽。 能力 一般能力 特殊能力 觀察力、記憶力、注意力、思維和抽象力 視聽能力、運(yùn)算能力、 鑒別能力、組織能力 能力的分類 特殊的能力。 ? 需要多種多樣，但總體上分為兩大類： 物質(zhì)需要和精神需要。每一種購(gòu)買動(dòng)機(jī)不是孤立地產(chǎn)生和發(fā)揮作用，往往幾種購(gòu)買動(dòng)機(jī)交織在一起，共同起作用，推動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 17分 11秒 21:17:1122 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最