消費(fèi)者個(gè)性化心理概述(存儲(chǔ)版)
【正文】 征 情緒強(qiáng)度、速度、穩(wěn)定性、持續(xù)性 態(tài)度特征 對(duì)社會(huì)、 集體、 他人態(tài)度； 對(duì)工作、學(xué)習(xí)、事業(yè)態(tài)度； 對(duì)勞動(dòng)產(chǎn)品態(tài)度； 對(duì)自己的態(tài)度 理智特征 人在感知、記憶、思維等認(rèn)識(shí)過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的認(rèn)識(shí)態(tài)度和方式 意志特征 意志的自覺(jué)性、果斷性、堅(jiān)持性、自制性 性格是十分復(fù)雜的心理構(gòu)成物，具有多個(gè)側(cè)面。王娜性格內(nèi)向，人稱“林妹妹”，對(duì)電腦的知識(shí)了解很少；李強(qiáng)性格外向，體格健碩，對(duì)電腦比較通曉，二人在購(gòu)買(mǎi)電腦時(shí)表現(xiàn)出了很大 的差異性。 ，能力可分為模仿能力、再造能力和創(chuàng)造能力。 需要的產(chǎn)生主要取決于以下幾方面因素： 生理因素： 人的生理因素是心理活動(dòng)的基礎(chǔ)。美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家、人格理論家和比較心理學(xué)家。 ? ：是以追求商品的藝術(shù)價(jià)值和欣賞價(jià)值為主要目標(biāo)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 ，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為： ? （ 1）全確定型 ? （ 2）半確定型 ? （ 3）不確定型 ： ? （ 1）習(xí)慣型 ? （ 2）理智型 ? （ 3）經(jīng)濟(jì)型 ? （ 4）沖動(dòng)型 ? （ 5）疑慮型 ? （ 6）情感性 ? （ 7）不定型 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程 需要 動(dòng)機(jī) 行為 目標(biāo) 激發(fā) 驅(qū)使 實(shí)現(xiàn) 回想當(dāng)初 ? 想知道自己是屬于什么氣質(zhì)的人嗎？ 多血質(zhì)型、膽汁質(zhì)型、黏液質(zhì)型、抑郁質(zhì)型。 21:17:1121:17:1121:17Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 21:17:1121:17:1121:173/22/2023 9:17:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 17分 11秒 下午 9時(shí) 17分 21:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時(shí) 17分 :17March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :17:1121:17:11March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 17分 :17March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 17分 11秒 下午 9時(shí) 17分 21:17: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:17:1121:17:1121:173/22/2023 9:17:11 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 子任務(wù) 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為 購(gòu)買(mǎi)行為的概念 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為就是消費(fèi)者為了滿足某種需要，在購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下進(jìn)行的購(gòu)買(mǎi)商品和勞務(wù)的活動(dòng)過(guò)程，它是消費(fèi)者心理與購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、商品類型、供求狀況及服務(wù)質(zhì)量等交互作用的結(jié)果。 求美購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 求實(shí)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 求廉購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 求名購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 求新購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 從眾購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 消費(fèi)者具體 的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ? ：就是以追求商品或勞務(wù)的使用價(jià)值為主要目的的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 需要的基本特征 多樣性和 差異性 層次性和 發(fā)展性 伸縮性和 周期性 可變性和 可誘導(dǎo)性 需要的分類 ，可以把消費(fèi)者需要分為自然性需要和社會(huì)性需要 ，可以把需要分為物質(zhì)需要和精神需要 ，可以把需要分為現(xiàn)實(shí)需要和潛在需要 ，可以把需要分為生理需要、安全需要、社會(huì)需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要。 人的需要的產(chǎn)生往往必須具備兩個(gè)前提條件。 ，可以把能力分為能力、才能和天才 。情感反映比較強(qiáng)烈，購(gòu)買(mǎi)行為帶有較強(qiáng)的感情色彩的消費(fèi)者。 ? 喜歡吃油炸食品的人 —— 勇于冒險(xiǎn)，有干一番事業(yè)的愿望，但受到挫折，即灰心喪氣。這兩種神經(jīng)過(guò)程具有三大基本特征， 即強(qiáng)度、平衡性和靈活性。喜形于色，主觀易于沖動(dòng)，情緒變化激烈，行為干脆利索，購(gòu)物決策果斷。 ，常因反應(yīng)慢而落后。 ，別人很難使我高興起來(lái)。 ，常常不考慮后果。 ，愿意實(shí)際動(dòng)手干。 、單調(diào)的工作。 。 ， 總是先發(fā)制人 ， 喜歡挑釁 。 ③每一題都必須回答，不能有空題。 體液說(shuō) 高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)類型說(shuō) 體形說(shuō) 激素說(shuō) 中國(guó)古代 日本 :古川竹二 前蘇聯(lián) :巴甫洛夫 德國(guó)精神病學(xué)家瑞奇米爾 希臘 :希波克拉底 陰陽(yáng)五 行說(shuō) 血液說(shuō) 氣質(zhì) 類型 希波克拉底 (前 460前 377) 希波克拉底 (Hippcrates of Cos)，被西方尊為“醫(yī)學(xué)之父”的古希臘著名醫(yī)生，歐洲醫(yī)學(xué)奠基人，古希臘醫(yī)師，西方醫(yī)學(xué)奠基人。 個(gè)性是指?jìng)€(gè)人在先天素質(zhì)的基礎(chǔ)上，在社會(huì)條件的影響下，由于個(gè)人的活動(dòng)而形成穩(wěn)定心理特征的總和。奇怪的是，這位日本人除了學(xué)習(xí)以外，每天都在做筆記，美國(guó)人居家生活的各
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