消費(fèi)者個(gè)性化心理概述(文件)
【正文】 層次性和 發(fā)展性 伸縮性和 周期性 可變性和 可誘導(dǎo)性 需要的分類 ，可以把消費(fèi)者需要分為自然性需要和社會(huì)性需要 ，可以把需要分為物質(zhì)需要和精神需要 ，可以把需要分為現(xiàn)實(shí)需要和潛在需要 ，可以把需要分為生理需要、安全需要、社會(huì)需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要。 動(dòng)機(jī)是人們一切行為的內(nèi)在動(dòng)力，是人們從事某種活動(dòng)的直接原因。 求美購(gòu)買動(dòng)機(jī) 求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī) 求廉購(gòu)買動(dòng)機(jī) 求名購(gòu)買動(dòng)機(jī) 求新購(gòu)買動(dòng)機(jī) 從眾購(gòu)買動(dòng)機(jī) 消費(fèi)者具體 的購(gòu)買動(dòng)機(jī) ? ：就是以追求商品或勞務(wù)的使用價(jià)值為主要目的的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 ? ：追求商品價(jià)格低廉，希望以較少貨幣支出獲得較多物質(zhì)利益為目的的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 子任務(wù) 消費(fèi)者的購(gòu)買行為 購(gòu)買行為的概念 消費(fèi)者購(gòu)買行為就是消費(fèi)者為了滿足某種需要，在購(gòu)買動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下進(jìn)行的購(gòu)買商品和勞務(wù)的活動(dòng)過(guò)程，它是消費(fèi)者心理與購(gòu)買環(huán)境、商品類型、供求狀況及服務(wù)質(zhì)量等交互作用的結(jié)果。 ? 要求： 營(yíng)銷人員，通過(guò)向消費(fèi)者出售手機(jī)、旅游項(xiàng)目、運(yùn)動(dòng)服裝等產(chǎn)品，尋找最有效的營(yíng)銷策略（語(yǔ)言表現(xiàn)、技巧、方法）。 21:17:1121:17:1121:173/22/2023 9:17:11 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 9時(shí) 17分 11秒 21:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 17分 11秒 下午 9時(shí) 17分 21:17: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:17:1121:17:1121:17Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時(shí) 17分 :17March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:17:1121:17:1121:173/22/2023 9:17:11 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:1121:17:11March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 17分 11秒 下午 9時(shí) 17分 21:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 17分 :17March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:17:1121:17:1121:17Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 17分 11秒 下午 9時(shí) 17分 21:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 9時(shí) 17分 11秒 21:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:17:1121:17:1121:173/22/2023 9:17:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時(shí) 17分 :17March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:17:1121:17:1121:17Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 謝 謝 :17:1121:1721::17 21:1721:17::17:11 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 17分 11秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ，消費(fèi)者的購(gòu)買行為可以分為： ? （ 1）全確定型 ? （ 2）半確定型 ? （ 3）不確定型 ： ? （ 1）習(xí)慣型 ? （ 2）理智型 ? （ 3）經(jīng)濟(jì)型 ? （ 4）沖動(dòng)型 ? （ 5）疑慮型 ? （ 6）情感性 ? （ 7）不定型 消費(fèi)者購(gòu)買行為過(guò)程 需要 動(dòng)機(jī) 行為 目標(biāo) 激發(fā) 驅(qū)使 實(shí)現(xiàn) 回想當(dāng)初 ? 想知道自己是屬于什么氣質(zhì)的人嗎？ 多血質(zhì)型、膽汁質(zhì)型、黏液質(zhì)型、抑郁質(zhì)型。 總之，消費(fèi)者的具體購(gòu)買動(dòng)機(jī)是復(fù)雜多樣的，其表現(xiàn)形式因人而異，因時(shí)而異。 ? ：是以追求商品的藝術(shù)價(jià)值和欣賞價(jià)值為主要目標(biāo)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 動(dòng)機(jī)過(guò)程模型 學(xué)習(xí) 未被滿足的需要、要求和欲望 緊張 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)或需要得到滿足 驅(qū)力 行為 認(rèn)知 加工 緊張 緩解 消費(fèi)動(dòng)機(jī)的特點(diǎn) ： 消費(fèi)者由于生理本能的需要而產(chǎn)生的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家、人格理論家和比較心理學(xué)家。思維、想象、對(duì)比和聯(lián)想等都可能使人產(chǎn)生新的欲望和追求；學(xué)習(xí)、理解、信息加
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