【正文】 17:12:3817:12:3817:123/22/2023 5:12:38 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 12分 38秒 17:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 46 ? 相關(guān)的理論依據(jù)及充分的調(diào)研數(shù)據(jù) ? 適當(dāng)舉例 ? 運(yùn)用圖表幫助理解 ? 排版美觀 ? 注意細(xì)節(jié) ? 突出重點(diǎn) 47 ? 策劃成功的首要條件：策劃人員的 決心和行動(dòng) ； 團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作 。下面是一例 ： 訪問員：“你覺得這種面包怎么樣？” 被訪者：“這種面包挺好的。訪問員的驚奇表情、對(duì)某個(gè)回答的贊同態(tài)度，這些都會(huì)影響到被訪者。有的被訪者會(huì)以“電動(dòng)”或“機(jī)械” 作為分類回答，有的會(huì)以品牌分類回答，從而使所得信息不充分。一般適用于樣本數(shù)不多的情況。 1487名調(diào)查對(duì)象中男顧客 699人，占總數(shù)的47％，女顧客為 788人，占總數(shù)的 53％。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 12 ? 市場(chǎng)狀況分析 ? (1)宏觀環(huán)境分析。著重對(duì)與本次營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技等。 ?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 20 五、附錄 ? 附錄的 作用 在于 提供策劃客觀性的證明 ?？ǚ剑?x2）擬合度檢驗(yàn)不同性別的顧客人數(shù)之間有顯著差異（顯著性水平為 0． 05）。 ? ：將調(diào)查對(duì)象按規(guī)定的控制特性分成，然后按規(guī)定的特性分配一定的樣本數(shù)目進(jìn)行調(diào)查。因此，應(yīng)該分成兩個(gè)詢問： 11 你用的剃須刀是： _______ 12 你用的剃須刀的品牌是 _______。 訪問員在訪問中，除了表示出禮節(jié)性興趣外，不要作出任何其它反應(yīng)?！? 這是模糊的回答，不知道具體什么好，所以訪問員 要繼續(xù)問。 在接受一項(xiàng)策劃時(shí)，應(yīng)盡快尋找 創(chuàng)意 和執(zhí)行； ? 策劃并不是把某種經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)原封不動(dòng)地搬過來，而是要以此為基礎(chǔ)組合 擴(kuò)展成為一種 新的經(jīng)驗(yàn) 。 。 :12:3817:12Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :12:3817:12:38March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 45 第五部分 營(yíng)銷策劃注意事項(xiàng) ? 策劃 不是越復(fù)雜越好 ； ? 策劃要 緊扣目標(biāo) ； ? 注重 效益性 ； ? 注重 操作性，可行性分析十分重要 ； ? 注重 創(chuàng)意的創(chuàng)新性； ? 策劃 ≠策劃書 ： 策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，策劃書只是策劃的結(jié)果，是策劃的書面體現(xiàn)的形式； 更重要的是要把策劃書的內(nèi)容推銷出去，并付諸實(shí)施，從而完成整個(gè)的營(yíng)銷策劃。 ?對(duì)于開放題，一般要求充分追問，追問技巧又有太多的講究。 41 訪問員應(yīng)具備的態(tài)度： ?沒有經(jīng)過培訓(xùn)的訪問員，在訪問實(shí)施過程中很難保持中立。 36 ?“您用哪一類剃須刀？”是個(gè)有毛病的詢問。 ? ：根據(jù)主觀判斷抽樣。 ? 三、調(diào)查結(jié)果分析 ? 1．顧客的性別構(gòu)成。 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。這一部分使整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。 ? (2)產(chǎn)品分析。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。因此，凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容理解、信任的資料都可以考慮敖附錄。來商場(chǎng)購(gòu)物的女性顧客明顯多于男性顧客。優(yōu) :簡(jiǎn)便易行成本低。 要考慮詢問的信息，被訪者是否知道、是否記得住、是否表達(dá)得出來。即使對(duì)方提問，訪問員也不能說出自己的觀點(diǎn)。 訪問員：“怎么好？請(qǐng)具體說一下。 ? 國(guó)際慣例： 策劃書字?jǐn)?shù) 4萬之間。 2023年 3月 下午 5時(shí) 12分 :12March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:12:3817:12:3817:12Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 12分 38秒 下午 5時(shí) 12分 17:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:12:3817:12:3817:12Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 從此，“垃圾調(diào)研法”就產(chǎn)生了。這時(shí)，如果訪問員把說話聲逐漸降低，被訪者就注意到了噪聲并會(huì)主動(dòng)關(guān)掉?！? 重要的是