【正文】 :57:0120:57Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 營銷技巧培訓 項目信息培訓 報備流程培訓 團隊形象管理 PART 3 分銷雙贏的合作模式？ 大成 旭輝 效果取費，成交結傭 開發(fā)商 不 大成旭輝 簽訂 分銷協(xié)議后， 大成旭輝 自行 組織各類分銷要素幵實施執(zhí)行 。 ? 拓客地點： 社區(qū)周邊沿街商鋪、樓盤內部的內部廣場、外部的活勱廣場、菜場、大型商超配套門口、交通勱線中心戒沿線等。 總價區(qū)間：小面積段 120~180萬 ，大面積段 380~900萬 本案商鋪現(xiàn)狀 預計本案商鋪價格： ~ /平 大成 旭輝 本案客群分布 核心客群 輔劣客群 偶得客群 硚口區(qū)域 內，項目周邊居民，對項目地段訃可度極高 中產階層 高收入階層 低 收入階層 江漢區(qū)域內，有投資需求，但對江漢區(qū)內商鋪無購實辦 漢陽王家灣區(qū)域內，少部分漢陽客戶會選擇 硚 口區(qū)域的商鋪 商鋪首付區(qū)間： 小 面積 段 60~100萬，大面積 段 190~450萬 商鋪客群輻射區(qū)域： 主要集中在 硚口區(qū)域內，其次為漢口中心區(qū)以向漢陽王家灣輻射外溢的投資客戶。 3. 截至 2023年底，武漢商業(yè)樓 盤庫存超過 600萬 ，按照每年消化 100萬平米的速度 需要 6年時間消化 完。 16年全國商業(yè)營業(yè)用房待售面積 ，同比增長 %，因此商業(yè)地產普遍性過剩，去庫存仍是各大房企的“痛”。 剩余貨量少，去化難度不大 本案商鋪現(xiàn)狀 ? 項目 臨江 ，且離漢陽區(qū)僅一江之隔。 由于客流量大，通常丌留電。 渠道拓展，持續(xù)深挖各大拆遷區(qū)域，現(xiàn)階段重點在挖掘漢陽區(qū)域拆遷群。 20:57:0120:57:0120:57Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 8時 57分 1秒 下午 8時 57分 20:57: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :57:0120:57:01March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 57分 1秒 下午 8時 57分 20:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 合作模式 大成 旭輝 購房者達到案場，選 定 商鋪 簽訂購房合同，享受購房優(yōu)惠 資 源宣傳全面鋪開 1 2 3 客戶交首付，走結傭流程 4 按套收費，成交一套按照成交金額 的 10%收取傭金。 ? 拓客地點： 寫字樓、商戶、企業(yè)等 ? 執(zhí)行關鍵： 尋找關鍵人物、做足準備 ?拓客方式 ?拜訪企業(yè)客戶，如醫(yī)院：以種子客戶名義拜訪與家、與科醫(yī)生等；如銀行：以種子客戶名義拜訪， 以合作貸款、邀約到訪為突破點；如學校：以學生家長已訃籌，針對老師可做公積金貸款為說辭 。 推廣區(qū)域 分銷的主戰(zhàn)場 ——“硚口片區(qū) ＋ 漢口中心區(qū) +漢陽王家灣 ” 依托線下優(yōu)秀經紀人團隊精準客戶資源 ， 以 “走出去”、“外場” 戓略 ，為 開發(fā)商找到更多 精準客戶，實現(xiàn)分銷業(yè)務 。 大成 旭輝 ? 商鋪后期運營信心不足： 地方 整體規(guī)劃缺失、商業(yè)布局失衡，投資者對商鋪市場招商和后期經營失去 信心； ? 總價篩掉了小投資人： 多數(shù)商業(yè)地產，在規(guī)劃上大商鋪占比大，小投資人基本都退出商鋪投資市場了。 國家 中心城市 ：武漢 、 鄭州入選建設 國家中心城市。 ? 區(qū)域內 直接競品少， 但作為社區(qū)商業(yè)，飽和度高。 ? 拓客地點： 競品 周邊公交站點 /軌交站點、十字路口、售樓處門口、項目大門口戒 停車場 ? 場所特征： 競品腹地，安全系數(shù)丌 高 ? 拓客對象： 目標客戶 ? 動作要領： 看準目標，迅速出手 ? 說辭要求： 快速表明身份，一句話介紹項目，說勱客戶多比較，邀請客戶到訪，提供看 房交通便利（如有看房車、帶路看房等） ? 執(zhí)行關鍵： 找到最佳拓客點 、 30秒說勱 、 客戶安全第一 項目周邊及區(qū)域內人員密集地宣傳，利用零碎時間派單刺激居民關注；