融僑錦江商鋪合作提案(大成旭輝)20xx0311-全文預(yù)覽
【正文】 執(zhí)行 豐富 的 營銷 經(jīng)驗 與業(yè)的營銷 團隊 完善的 培訓(xùn) 機制 大成 旭輝 營銷代理 對客戶資源再利用 重新定義全民營銷 渠道拓客 對客戶地圖的覆蓋 目標(biāo)客戶一網(wǎng)打盡 經(jīng)紀(jì)聯(lián)勱 對客戶資源的整合 全城經(jīng)紀(jì)人為你賣房 商業(yè)分銷 對客戶資源的深耕 開啟房產(chǎn)行銷時代 業(yè)務(wù)優(yōu)勢 大成旭輝業(yè)務(wù)定位 輸出專業(yè)管理團隊，以標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化思維，借助高效管理工具，改造提升粗放型傳統(tǒng)拓客方式。 大成旭輝 帶 客至現(xiàn)場，由現(xiàn)場銷售迚行轉(zhuǎn)化。 渠道拓展，持續(xù)深挖各大拆遷區(qū)域，現(xiàn)階段重點在挖掘漢陽區(qū)域拆遷群。 已與多家 P2P公司、資產(chǎn)管理公司達成客戶資源互換，在客戶有地產(chǎn)投資需求時，直接推薦到大成旭輝，并給予推薦服務(wù)費。 累積的客戶資源庫 后湖區(qū)域： 漢口城市場廣場、陽光圣城麗景項目代理， 14年至 16年， 3年的區(qū)域渠道拓展，覆蓋了整個后湖片區(qū)的客戶資源。 ? 拓客方式 ?根據(jù)派單地點丌同選擇相應(yīng)時段迚行派發(fā)，如社區(qū)廣場可在傍晚派發(fā)，菜場可在早晨派發(fā)，超市可在雙休日派發(fā)等 ? 在小區(qū)派發(fā)傳單、張貼海報，包括電梯間、樓梯口、布告欄、信報箱等所有可以讓居民看到的地方 ? 擺臺組織報名，可在小區(qū)里拉橫幅迚行宣傳，請小區(qū)相關(guān)人員如業(yè)委會老人、保安、管理員等接受報名，報銷適當(dāng)費用 項目周邊寫字樓、企業(yè)單位，尋找關(guān)鍵人，以關(guān)鍵人撬動企業(yè)資源。 由于客流量大，通常丌留電。拓客成果最直接的是帶訪至案場，戒者留電約訪 。 對目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)判斷 （居住地、交通勱線、消費場所等） 高效透明化管理 + 成功要素 近距離、單向度、面對面?zhèn)鬟f信息。 商鋪客戶階層： 一般的中產(chǎn)階層均有購買能力 本項目的客群區(qū)域覆蓋范圍窄，但客戶的購買門檻低，客戶廣度增加。 剩余貨量少，去化難度不大 本案商鋪現(xiàn)狀 ? 項目 臨江 ，且離漢陽區(qū)僅一江之隔。 大成 旭輝 融僑錦江 本案所在的區(qū)域內(nèi)，競爭項目相對較少，雖整體市場的不景氣，但本案剩余貨量少，去化難度不大。 商業(yè)地產(chǎn)市場概要 市場供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)， 高庫存 、低需求 成為 共同難題 買方市場初步形成， 客戶成為稀缺資源 大成 旭輝 中介聯(lián)動 新媒體傳播 朋友 介紹 人員拓客 海量電銷 報紙電視 等 大眾 媒體 商業(yè)地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀 傳播環(huán)境已經(jīng)巨變，傳統(tǒng)營銷經(jīng)驗失效，但也沒有更好的營銷手段，整個市場面臨著營銷低效率、差效果的困境。 4. 未來 3至 5年內(nèi)，武漢會 新增超過 1000萬方 的商用不動產(chǎn)將建成。 16年全國商業(yè)營業(yè)用房待售面積 ，同比增長 %，因此商業(yè)地產(chǎn)普遍性過剩，去庫存仍是各大房企的“痛”。 住宅限 購 ：住宅限購政策對于非住宅物業(yè)成交的推動 作用明顯。 商改住 ： 允許將商業(yè)用房等按規(guī)定改建為租賃住房，土地使用年限和容積率不變 ，用水 、用電、用氣 價格按照 居民標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行。 ? 政策紅利不斷 ? 地產(chǎn)房企受益明顯 ? 公寓去化相對明顯 ? 商鋪并未搭上順風(fēng)車 大成 旭輝 商業(yè)地產(chǎn)市場概要 2023年 19月的數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)商業(yè)營業(yè)用房和辦公樓投資額增速波動，但從 9月份開始迎來拐點并有所回升，其中9月份住宅投資額增速為 %、辦公樓投資額增速為 6%，商業(yè)營業(yè)用房投資額為房地產(chǎn)各業(yè)態(tài)中增速最快為 %。 3. 截至 2023年底，武漢商業(yè)樓 盤庫存超過 600萬 ，按照每年消化 100萬平米的速度 需要 6年時間消化 完。 ? 投資渠道豐富化： 隨著 P2P，資產(chǎn)管理，眾籌，風(fēng)投，基金等投資渠道的流行，投資者的投資渠道被分流； ? 電商沖擊大： 在互聯(lián)網(wǎng)時代、共享經(jīng)濟的影響下，傳統(tǒng)實體商業(yè)地產(chǎn)面臨著機會與挑戰(zhàn)；隨著電商平臺的沖擊，投資者對傳統(tǒng)商鋪投資熱情降低 ； 商業(yè)地產(chǎn)去化壓力大、商辦物業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，加之互聯(lián)網(wǎng)時代電商的沖擊，使得市場對商業(yè)地產(chǎn)的投資變得謹(jǐn)慎。 PART 2 針對本項目，我們?nèi)绾瓮黄疲? 大成 旭輝 漢口 武昌 長 江
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