【正文】 :55:4311:55Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。威脅脫敏法 。 第一篇 基礎(chǔ)銷(xiāo)售理論 ? 第四章 銷(xiāo)售代表的職業(yè)修養(yǎng)精華內(nèi)容 ? 銷(xiāo)售代表必備專(zhuān)業(yè)素質(zhì) ? 第一：產(chǎn)品知識(shí) ? 第二：銷(xiāo)售技巧 ? 第三：談判技巧 ? 第四：區(qū)域管理 ? 第五：團(tuán)隊(duì)建設(shè) 第一篇 基礎(chǔ)銷(xiāo)售理論 ? 銷(xiāo)售代表的執(zhí)業(yè)精神 ? 敬業(yè) ? 責(zé)任 ? 勤奮 ? 信心 ? 技巧 ? 。黃綠悲觀(guān)者 。 11:55:4311:55:4311:55Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 上午 11時(shí) 55分 43秒 上午 11時(shí) 55分 11:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :55:4311:55:43March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時(shí) 55分 43秒 上午 11時(shí) 55分 11:55: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。感覺(jué)注射法 。與 10種類(lèi)型的客戶(hù)溝通的技巧 。紅色逃避者 。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 55分 43秒 11:55:4322 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :55:4311:55Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。團(tuán)隊(duì)治療法 ? 4步治療原則 :發(fā)現(xiàn) —分析 —訓(xùn)練 —鞏固 ? 所謂 “ 萬(wàn)法歸宗 ” 就是生活信念和生命的激情是跨越銷(xiāo)售恐懼 ,賣(mài)向成功的根本法則 . 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧之天龍八部 課程推介 課程定位 ? 銷(xiāo)售代表專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)的高階課程 ? 大客戶(hù)銷(xiāo)售代表技能培訓(xùn)的必備課程 課程源流 ? 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧是建立在 SPIN模式上的一種實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技術(shù) ? SPIN模式是英國(guó)輝瑞普公司經(jīng)過(guò) 20年 ,通過(guò)對(duì)35000個(gè)銷(xiāo)售對(duì)話(huà)和銷(xiāo)售案例進(jìn)行深入研究分析開(kāi)發(fā)出來(lái)的銷(xiāo)售技術(shù) ? 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧解決有關(guān)大客戶(hù)銷(xiāo)售中的所有問(wèn)題 ? 全球 500強(qiáng)企業(yè)中高級(jí)銷(xiāo)售代表必修的技能課程 課程目標(biāo) ? 了解顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的本質(zhì) ,原則和方法 ? 改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思維模式 ? 熟練掌握 SPIN銷(xiāo)售技術(shù) ? 提高銷(xiāo)售成功幾率 ? 建立長(zhǎng)久的客戶(hù)忠誠(chéng)度 課程大綱 ? 第一章 開(kāi)宗明義 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本概念 ? 第二章 運(yùn)籌帷幄 銷(xiāo)售會(huì)談的策略 ? 第三章 花開(kāi)并蒂 SPIN和 PSS的異同比較 ? 第四章 八部天龍 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的 8步技巧 ? 第五章 八面玲瓏 大客戶(hù)銷(xiāo)售的 8種方式 第一章 開(kāi)宗明義 ——基本概念 缺陷點(diǎn) —“宇恒不對(duì)稱(chēng)，世界無(wú)完美 ” 缺陷點(diǎn)就是銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 需求 ? 利益 ? 購(gòu)買(mǎi)循環(huán) ? 優(yōu)先順序 第二章 運(yùn)籌帷幄 ——銷(xiāo)售會(huì)談的策略 銷(xiāo)售行為和購(gòu)買(mǎi)行為的差異 銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)點(diǎn)與購(gòu)買(mǎi)循環(huán)的四個(gè)決策點(diǎn) 決策點(diǎn)處銷(xiāo)售會(huì)話(huà)的跳躍和回環(huán)技術(shù) 銷(xiāo)售對(duì)話(huà)的鐵律 第三章 花開(kāi)并蒂 ——SPIN和 PSS異同比較 源流比較 核心理念比較 PSS與購(gòu)買(mǎi)循環(huán)的 7個(gè)結(jié)合點(diǎn) SPIN與購(gòu)買(mǎi)循環(huán)的 4個(gè)結(jié)合點(diǎn) SPIN 與 PSS的組合應(yīng)用 第四章 天龍八部 ?第一節(jié) 天神部 銷(xiāo)售準(zhǔn)備技巧 理念準(zhǔn)備 :產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和客戶(hù)認(rèn)同的利益點(diǎn) 異議的積極意義 銷(xiāo)售會(huì)談設(shè)計(jì) :目標(biāo) ,利益點(diǎn) ,可能的異議等 SPIN 設(shè)計(jì) 天神部的精髓 運(yùn)籌帷幄之中 , 決勝千里之外 第四章 天龍八部 ? 第二節(jié) 龍神部 銷(xiāo)售會(huì)談的開(kāi)啟技巧 ? 銷(xiāo)售會(huì)談的 4個(gè)階段 —初步接觸 。與公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通的技巧 第五篇 成功銷(xiāo)售心態(tài) 第一章 心態(tài)修煉 態(tài)度就是成功 心態(tài)決定一切 銷(xiāo)售職業(yè)生涯的拉力和推動(dòng)力 第二章 創(chuàng)新思維修煉 命運(yùn)在你自己手中 創(chuàng)新力的再造 不要低估自己 可怕的經(jīng)驗(yàn) 第三章 誠(chéng)信修煉 誠(chéng)信不是誠(chéng)實(shí) 誠(chéng)和信的概念 第四章 堅(jiān)韌修煉 堅(jiān)和韌 第五章 自我超越修煉 ? 第六章 信念修煉 挑戰(zhàn)極限 創(chuàng)造力對(duì)抗痛苦 ? 第七章 壓力管理修煉 壓力管理模型 改善壓力承受力 ? 第八章 快樂(lè)修煉 銷(xiāo)售的快樂(lè)與幸福 明天