【正文】 三等獎： 飲品一箱 價值： 40元 30名 、室外活動內(nèi)容設(shè)計(jì) 市場入市期 、活動地點(diǎn)的選擇 制定有誘因的促銷政策（可先做小范圍測試）； 、活動主題： 分四個級別的獎勵 一等獎 1 名 獎金各 500 元 二等獎 2 名 獎金各 300 元 三等獎 3 名 獎金各 200 元 優(yōu)勝獎 50 名 獎“心品二道茶”一組（或一件） 終端促銷手冊 8 、活動區(qū)域： 、 POP 作用： 堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息（ T形架 +手繪 POP+獎品、促銷品陳列）。終端業(yè)務(wù)人員應(yīng)注意庫存的檢查，確保庫存的安全。就陳列的廣宣方式和兌獎方式與終端店達(dá)成共識。 有效的終端促銷可以變競爭對手的顧客為我們的顧客。在活動期間，消費(fèi)者只要購買“心品”二道茶一瓶（不論規(guī)格、品種）即視為已參與活動。（事先了解活動期間的安全庫存要求。 、活動效果評估及總結(jié)要點(diǎn) 重視陳列設(shè)計(jì)原則。 龍興公司、經(jīng)銷商、當(dāng)?shù)赝韴?bào)社 、活動時間： 收到稿件后，即編號、登記、送評委會評審，獲獎作品將及時予以通知。 貫穿入市期、啟動期與成長期。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊、有專項(xiàng)檢核督辦獎罰規(guī)定。） 要樹立“四可”標(biāo)準(zhǔn)，即“可親、可信、可交、可愛”，做營業(yè)員生意之外的朋友。產(chǎn)品知識、企業(yè)簡介、理貨技巧、陳列技巧。在活動期間，消費(fèi)者只要購買“心品”二道茶 14瓶（不論規(guī)格、品種）即視為已參與活動。在活動開展之前，可適當(dāng)在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上（或其它）刊登活動啟示 ，對活動進(jìn)行詳細(xì)解釋 終端促銷手冊 12 海報(bào)（活動）、 DM、宣傳單、介紹公司展板、介紹產(chǎn)品展板、充氣拱門、升空氣球、空中芭蕾、條幅、音響、刮刮卡、獎品、紙杯、紙袋 六、終端促銷管理表格 終端促銷手冊 13 表一： 促銷點(diǎn)客戶檔 案表 區(qū)域： 業(yè)代： 客戶名稱 電 話 地 址 負(fù) 責(zé) 人 電 話 地 址 促銷進(jìn)貨 時 間 促銷進(jìn)貨數(shù) 量 金 額 結(jié)算方式 經(jīng) 銷 品 種 A 規(guī) 格 B 規(guī) 格 C 規(guī) 格 D 規(guī) 格 E 規(guī) 格 F 規(guī) 格 G 規(guī) 格 H 規(guī) 格 陳列狀況 客情狀況 竟品狀況 填 表 人 業(yè)務(wù)經(jīng)理 終端促銷手冊 14 表二： 征文稿件登記表 時間： 記錄人： 序號 稿 件編 號 姓 名 稿 件類 型 地 址 電 話 來 稿時 間 備注 終端促銷手冊 15 表三： 征文獲獎名單登記表 時間： 記錄人： 姓 名 電 話 地 址 稿件類型 來稿時間 所獲獎項(xiàng) 評委評語 ： 備注： 終端促銷手冊 16 表四： “買就中” SP 活動獎品登記表 時間： 記錄人： 獎品類型 入庫時間 入庫數(shù)量 經(jīng) 手 人 出庫時間 出庫數(shù)量 經(jīng) 手 人 終端促銷手冊 17 表五： “買 就中”獎品發(fā)放登記表 時間： 記錄人： 時 間 領(lǐng)取人 姓 名 獎品類型 數(shù) 量 地 址 電 話 經(jīng) 辦 人 終端促銷手冊 18 表六： 促銷點(diǎn)巡檢表 區(qū)域： 業(yè)代： 日 期 終端名稱 項(xiàng) 目 動 態(tài) 月 日 促銷狀況 問題 建議及調(diào)整 促銷狀況 問題 建議及調(diào)整 促銷狀況 問題 建議及調(diào)整 促銷狀況 問題 建議及調(diào)整 促銷狀況 問題 建議及調(diào)整 促銷狀況 問題 建議及調(diào)整 促銷狀況 問題 建議及調(diào)整 促銷狀況 問題 建議及調(diào)整 促銷狀況 問題 建議及調(diào)整 促銷狀況 問題 建議及調(diào)整 終端促銷手冊 19 表七： 促銷人員登記表 日期： 記錄人： 姓 名 區(qū) 域 所在終端點(diǎn) 聯(lián)系方式 終 端 點(diǎn) 聯(lián)系人姓名 聯(lián)系方式