【正文】 見(jiàn)以上 SP活動(dòng)的執(zhí)行部分 、活動(dòng)工具 “茶”為五等獎(jiǎng) 刮刮卡兌獎(jiǎng)、中獎(jiǎng)人員采訪 、活動(dòng)宣傳方式 終端促銷手冊(cè) 11 五、“刮刮樂(lè)” SP 活動(dòng) 、 SP 活動(dòng)目的 終端業(yè)務(wù)員要與營(yíng)業(yè)員建立良好的客情關(guān)系。 活動(dòng)前一天，準(zhǔn)時(shí)完成清潔、標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷品布置（不要在活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化。促銷要在店內(nèi)進(jìn)行，故促銷方式廣宣方式首先要店方認(rèn)可，為防止促銷期間店員領(lǐng)班等向促銷小姐索要促 銷品，需先與店方高層管理人員達(dá)成共規(guī)定業(yè)代回訪頻率，理貨員、促銷員職責(zé)，維護(hù)活動(dòng)效果； 、 SP 活動(dòng)執(zhí)行 、活動(dòng)時(shí)間： 貼近生活的各種題材的小說(shuō)、散文和通俗故事，比如：反映親情、友情、愛(ài)情、人與自然、人與動(dòng)物之間感人至深的真情故事、幽默小品等；作品每篇限 20xx字以內(nèi)。 1835 歲 、舉辦單位： （簡(jiǎn)潔的形式、新穎的格 調(diào)、和諧的色彩） （茶博士廣告牌、插卡、活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)展板、 DM、產(chǎn)品單折頁(yè)） 二、關(guān)于“百姓明星簽名 POP” 、“百姓明星”說(shuō)明： 收款臺(tái)是必經(jīng)之地，是告知重點(diǎn)區(qū)域（手繪 POP）。消費(fèi)者路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪 POP）。要充分重視對(duì)營(yíng)業(yè)員促銷力的利用，并制定相應(yīng)的措施以及提供相關(guān)的資源支持。終端業(yè)務(wù)人員需周期性拜訪，確保活動(dòng)期間的陳列效果。活動(dòng)前三天，終端業(yè)務(wù)人員要落實(shí)相關(guān)訂單確?；顒?dòng)開(kāi)始當(dāng)天終端售點(diǎn)有充足庫(kù)存。二等獎(jiǎng) 標(biāo)識(shí)：“心品” 獎(jiǎng)品：時(shí)尚手機(jī)一部或 29寸彩色電視機(jī)一臺(tái) 、活動(dòng)的時(shí)間 廣告促銷的目的是建立顧客忠誠(chéng)度，而終端售點(diǎn)促銷的目的是打破顧客忠誠(chéng)度。提高店內(nèi)占有率。消費(fèi)者兌獎(jiǎng)點(diǎn)：經(jīng)銷商指定 批發(fā)點(diǎn)或重點(diǎn)商超。獲獎(jiǎng)消費(fèi)者到經(jīng)銷商指定地點(diǎn)即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品一份。 確定活動(dòng)期間店方聯(lián)系人是誰(shuí)？怎樣聯(lián)系？店方負(fù)責(zé)人是誰(shuí)？怎樣聯(lián)系？ 、活動(dòng)期間執(zhí)行要點(diǎn) 終端促銷手冊(cè) 6 提供資訊，引導(dǎo)沖動(dòng)性就地購(gòu)買。 POP不得張貼于倉(cāng)庫(kù)入口、廁所入口、陰暗角落等位置。 POP也應(yīng)該有位置順序的選擇（參照終端促銷手冊(cè)） 終端促銷手冊(cè) 7 三、關(guān)于“生活中的二道”征文活動(dòng) 、活動(dòng)的目的： 重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)（以鞍山市場(chǎng)為比較依據(jù)） 優(yōu)秀文章將在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上選登。 唐裝美女中國(guó)茶道表演。 茶道表演，突出二道茶的獨(dú)特 USP。促銷產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品應(yīng)與該店的目標(biāo)消費(fèi)群風(fēng)格一致（促銷 POP的促銷價(jià)和原價(jià)必同時(shí)標(biāo)出以示區(qū)別）； 活動(dòng)前三天，終端業(yè)務(wù)人員要落實(shí)相關(guān)訂單確保活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天終端售點(diǎn)有充足庫(kù)存。終端業(yè)務(wù)人員需周期性拜訪，確?；顒?dòng)期間的陳列效果。要充分重視對(duì)營(yíng)業(yè)員促銷力的利用，并制定相應(yīng)的措施以及提供相關(guān)的資源支持。消費(fèi)者路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪 POP）。收款臺(tái)是必經(jīng)之地，是告知重點(diǎn)區(qū)域（手繪 POP）?？偨Y(jié)需注意：費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)效果匯報(bào)、活動(dòng)前后銷 量對(duì)比、活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及改良建議。大型商超 刮開(kāi)區(qū)如刮不開(kāi)或刮開(kāi)后空白為廢卡，請(qǐng)發(fā)行單位另?yè)Q一張?，F(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)歌舞表演 “品”為二等獎(jiǎng) 四 等獎(jiǎng)： T恤衫一件 價(jià)值： 20元 150名 。二等獎(jiǎng)： 微波爐一臺(tái) 價(jià)值： 500元 20名 現(xiàn)場(chǎng)宣傳單發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗、現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng) 、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 、兌獎(jiǎng)?wù)f明 獲獎(jiǎng)消費(fèi)者到經(jīng)銷商指定地點(diǎn)即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品一份。本卡用于有獎(jiǎng)促銷 ,即開(kāi)即獎(jiǎng)。拉動(dòng)終端促進(jìn)銷量 、活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)與賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，通過(guò)照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動(dòng)是雙方受益，能給店方帶來(lái)銷量、利潤(rùn)和店頭形象的改善（增進(jìn)雙方合作關(guān)系）。爭(zhēng)取在店內(nèi)告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐??（方向指示標(biāo)志）。每周開(kāi)銷售會(huì)議，統(tǒng)計(jì)銷量和出現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)互動(dòng)，尋求改進(jìn)措施。主管人員不定期巡場(chǎng)，檢核活動(dòng)落實(shí)情況。終端業(yè)務(wù)人員要到現(xiàn)場(chǎng)整理陳列和廣宣品及標(biāo)價(jià)，主管人員需巡場(chǎng)跟進(jìn)以備調(diào)整和改善。充分說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)前一周確認(rèn)所有物料、人員到位，培訓(xùn)結(jié)束，崗位職責(zé)、獎(jiǎng)罰制度闡述清晰。準(zhǔn)備好相關(guān)的談判工具，帶上促銷方案說(shuō)明，約店方談判。選擇合適的促銷政策 (店方有合作意愿 )； 周六、周日、節(jié)假日（五一、十一、元旦、春節(jié)） 終端促銷手冊(cè) 9 、活動(dòng)地點(diǎn)： 提高品牌的美譽(yù)度，增加顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度。獲獎(jiǎng)名單將于評(píng)選揭曉日在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上公布。 、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 消費(fèi)者隨征文需回答一個(gè)問(wèn)題：“心品二首茶”一共有幾個(gè)品種？ POP質(zhì)量檔次應(yīng)與該店整體風(fēng)格一致。強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)廣告效果原則。 入市期、啟動(dòng)期、成長(zhǎng)期。 終端業(yè)務(wù)員要與營(yíng)業(yè)員建立良好的客情關(guān)系。 活動(dòng)前一天，準(zhǔn)時(shí)完成清潔、標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷品布置（不要在活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化。準(zhǔn)備好相關(guān)的談判工具，帶上促銷方案說(shuō)明，約店方談判。消費(fèi)者憑瓶蓋及瓶蓋內(nèi)的標(biāo)識(shí)確定所獲獎(jiǎng)項(xiàng)。消費(fèi)者購(gòu)買點(diǎn)：所有鋪貨售點(diǎn)。 提高店鋪占有率。 終端促銷手冊(cè) 2 目錄 目 錄 ................................................................................................................................ 2 一、“買就中” SP 活動(dòng) ................................................................................................ 4 、 SP 活動(dòng)的目的 .................................................................................................. 4 、活動(dòng)的時(shí)間 ....................................................................................................... 4 、活動(dòng)地點(diǎn)的選擇 ................................................................................................ 4 、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì) .................................................................................................... 4 、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) .................................................................................................... 4 、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作 ............................................................................................. 5 、活動(dòng)期間執(zhí)行要點(diǎn) ............................................................................................. 5 、活動(dòng)成功秘訣 .................................................................................................... 5 、活動(dòng)效果評(píng)估及總結(jié)要點(diǎn) ........................................................................