【正文】 招商及銷售畫冊文圖準(zhǔn)備，現(xiàn)場包裝方案等初步設(shè)想； 中國最大管理資源中心 第 36 頁 共 37 頁 其他：經(jīng)營定位分區(qū)、零租金招商，突出商戶經(jīng)營成本； 300 萬重金強(qiáng)勢推廣：發(fā)展商斥資 300 萬作為龍崗商業(yè)步行街經(jīng)營推廣基金，面向龍崗十區(qū)全面推廣。 ? 現(xiàn)場包裝（充分展示龍崗商業(yè)步行街特色及天虹形象） 樓體包裝： 樓體布置形象噴繪或條幅，突出商城形象及招商、銷售信息； 廣場包裝： 廣場旗，設(shè)于廣場四周，營造熱烈氣氛；廣場拱門，作為形象門戶；廣場舞臺，用于開盤簽約儀式及系列促銷活動。 乙方有效通訊地址： 郵編： 聯(lián)系電話： 第二十八條、本協(xié)議引起的糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解解決，否則任何一方均可向法院提請?jiān)V訟。甲方有權(quán)通過各種途徑追索。（大寫人民幣 **** 元） 商場標(biāo)準(zhǔn)租金為每月每平方米人民幣 元整。（備注：初定期限為自 20xx 年元月一日起；一樓租期為二年，二樓租期為三年 ）。 備注： 具體鋪位與柜臺裝修標(biāo)準(zhǔn)，建議發(fā)展商安排世方與裝修公司對接一次，并考察華強(qiáng)北女人世界、兒童世界商場鋪位、柜臺裝修樣本。 該類開放式柜臺的防盜：平時下班后主要依靠商場的保安看守。相臨鋪位隔斷選用白蠟板，隔斷高度不超過 米。其中，公共通道部分采用有網(wǎng)格狀的柵欄吊頂，照明用白熾燈管。服裝鞋包類：經(jīng)典故 事、百麗等。 隨著市區(qū)可開發(fā)土地資源的日益減少，橫崗的開發(fā)潛力也日漸凸現(xiàn)，龍崗、布吉兩 鎮(zhèn)強(qiáng)勁 的經(jīng)濟(jì)輻射和拉動必定給橫崗的發(fā)展以強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。人人購物廣場是新興商家，經(jīng)營面積 43000 平方米，由于規(guī)模較大，品種較齊全，經(jīng)營狀況比新中心區(qū)的萬佳好得多，但品牌效應(yīng)明顯不足?，F(xiàn)已建起了 21 個工業(yè)區(qū)，興辦了各類企業(yè) 1050家，均來自香港、臺灣、日本、韓國等多個國家和地區(qū)。層數(shù)： 4 層純商業(yè)；一樓層高 米， 4 層為 米。 龍崗鎮(zhèn)主要分為龍崗新城中心區(qū)和舊城中心區(qū)，合稱龍崗中心城。 百佳超市 龍平東路東段900 平方米 百佳超級市場 —— 900 M2，日用百貨，小商品為主。 良好 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 37 頁 新一佳信義廣場店 百鴿路 一樓： 生鮮食品、飲料、煙酒、禮品等、通訊等 二樓：服裝、洗化用品、鞋、文具 、運(yùn)動器械、飾品、電器等 良好 新一佳 布吉中心店 吉華路西 二樓： 生鮮食品、飲料、煙酒等 三樓：服裝、洗化用品、鞋、文具 、四樓運(yùn)動器械、飾品、通訊、電器等 良好 另外主要百貨：振 興廣場、家家樂百貨、國都女人商場、金鵬百貨等。 基本情況： 平湖位于龍崗區(qū)西北面，總面積約 平方公里，人口 16 萬人。 仿真飾品： 仿真 珠寶項(xiàng)鏈等，以柜臺形式經(jīng)營。離天花還有 米高，頂部裝飾處理，如坡屋頂處理等等。（如圖） 皮鞋箱包區(qū) 鞋、包類開放式 主要由鞋架組成。每間鋪位預(yù)留電話線、電插座及電表。租金：按照第一年的優(yōu)惠租金收取，即標(biāo)準(zhǔn)租金的 6 折。如有違反甲方有權(quán)要求工商部門對其經(jīng)營商品不 合格產(chǎn)品沒收、并予處罰，乙方所繳納的保證金概不退還。 元）。 第二十三條、合同有效期內(nèi)，因不可抗力或政府征用土地，本合同自行終止，甲方或乙方均不得向?qū)Ψ揭筚r償或補(bǔ) 償。 ? 利用世方商戶資源，進(jìn)行品牌商戶洽談及資料派發(fā) 利用世方商戶資源，在招商前期階段采取定人定點(diǎn)的方式，拜訪品牌商家，派發(fā)宣傳資料，進(jìn)行定向 招商。 寶安 、龍華 天虹 店 將繼續(xù)秉承天虹獨(dú)特的 “ 漢堡包 ” 式的經(jīng)營模式，采用先進(jìn)的管理理念和現(xiàn)代化的管理手段，為寶城 、龍華 的消費(fèi)者提供價廉物美、功能齊全的高品質(zhì)購物、休閑的現(xiàn)代化百貨商場。招商平面分割圖及租金分區(qū)造表、鋪位銷控表； 招商及銷售資料定稿； 天虹招商部分面積及經(jīng)營品種、公開招商時間最終確認(rèn)； 在深圳特區(qū)內(nèi)有較好的口碑。 中國最大管理資源中心 第 33 頁 共 37 頁 第六部分 整合推廣策略 一、商場命名 龍崗商業(yè)步行街 二、商場推廣主題 ? 天虹商場主力店進(jìn)駐 ? 首層商業(yè)步行街 ? 二層龍崗女人世界 三、招商推廣策略 ? 招商辦法： ? 現(xiàn)場招商 設(shè)立現(xiàn)場招商處，利用售樓處、廣場、圍墻、條幅、招商畫冊等，充分展示商業(yè)步行街環(huán)境等。甲方乙方雙方必須嚴(yán)格遵守以上裝修、開業(yè)時間，如乙方未按照以上時間對租賃的鋪位裝修、開業(yè)，甲方有權(quán)單 中國最大管理資源中心 第 31 頁 共 37 頁 方解除本合同；如甲方未能按照以上時間交付結(jié)乙方裝修或者開業(yè)，乙方有權(quán)單方解除本合同，甲方雙倍返還租賃保證金。 商戶自行繳納國家規(guī)定的工商管理費(fèi)用與稅費(fèi)。 二、 商品管理 第八條、乙方須自行對其自有財(cái)產(chǎn)進(jìn)行投保，并自行承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用。 第二年 租金為標(biāo)準(zhǔn)租金的 80% 中國最大管理資源中心 第 26 頁 共 37 頁 第三年 收取全額標(biāo)準(zhǔn)租金 備注：三年內(nèi)的平均租金為 7 折 ? 租賃期內(nèi)實(shí)際租金收益： 一、二層在 3 年內(nèi)實(shí)際共計(jì)收取租金： *120**24+*60**36 =+ = 萬元 三、招商目標(biāo)客戶 商業(yè)步行街 名稱 對應(yīng)目標(biāo)客戶 品牌形象店一條街 ? 龍平路上的品牌名店 ? 天虹的二線品牌 ? 萬佳、世貿(mào)、人人購物、國商 美食一條街 龍平路上的美食店 龍崗第一、二市場的美食店 特區(qū) 內(nèi)華發(fā)北、振華路的食街 日用百貨一條街 愛聯(lián)步行街、愛聯(lián)市場的小商品市場 龍崗第一、二市場 電子用品一條街 龍崗電子世界 愛聯(lián)市場 龍崗第一、二市場 服裝鞋包一條街 華特商業(yè)街 愛聯(lián)、荷坳等村墟集中地等 碧湖、紫薇花園街鋪群 生活便利店一條街 天虹的二類品牌商 碧湖花園街鋪 龍平路、水果街、富佳街 文具圖書一條街 人人購物 4 樓文體城 萬佳 龍園路“康力文體”商場 龍崗女人世界 中國最大管理資源中心 第 27 頁 共 37 頁 名稱 對應(yīng)目標(biāo)客戶 時尚服裝 龍崗第一、二市場女裝，龍平路老街上的女裝 皮鞋箱包 龍崗第一、二市場，龍平路老街 針織用品 龍崗第一、二市場、愛聯(lián)、荷坳等村墟市場 化妝用品 龍崗第一、二市場 風(fēng)情飾品： 龍崗第一、二市場 美容美甲類： 龍崗第一、二市場，愛聯(lián)、荷坳等村墟市場 童裝玩具 龍崗第一、二市場 貼紙照 龍崗老街（龍平東路的小巷） 商家入駐條件 ：一個月租一個月押金。 條柜樣式： 上面兩層（材料玻璃高度 55CM），下面一層（材料夾板高度 45CM）； 背柜樣式： 上面三層（材料玻璃），下面一層（材料夾板 ） 材料：玻璃、夾板、鋼絲等。折疊平放式的貨架一般高 米，設(shè) 3 層夾隔，從地面開始每 米一個夾隔。 ? 每家安裝獨(dú)立電表。 針織用品： 主營 內(nèi)衣、服裝、文胸、毛衣、襪子、毛巾、床上用品等，以條柜加背柜形式裝修?；厩闆r： 坑梓鎮(zhèn) 面積 46 平方公里，總?cè)丝?6 萬多人 。 大鵬商業(yè)設(shè)施一覽表 商場名稱 規(guī)模 經(jīng)營品種 大型品牌商家 榮華電器商場 1000 平方米 無 家宜多商場 1000 平方米 鵬錦生商業(yè)廣場 5000 平方米 榮華百貨 3500 平方米 日用百貨、皮具、皮鞋、音像、書籍等 華潤萬方 3000 平方米 百貨、家電、禮品、服裝、內(nèi)衣、日用品、生鮮、蔬菜、水果等 ? 南澳鎮(zhèn)人口及商業(yè)情況 商業(yè)情況 伴隨著布吉地產(chǎn)開發(fā)熱潮持續(xù)高漲，零售巨頭紛紛看好布吉，搶占布吉商業(yè)制高點(diǎn)，零售商業(yè)深惠路東西路兩邊商業(yè)全面開花。 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 37 頁 第三部分 ：龍崗商業(yè)市場調(diào)查 一、龍崗老中心城商業(yè)情況 該區(qū)域目前真正形成商業(yè)氛圍的地方為龍平東路及其相鄰街區(qū)，經(jīng)營品種較全，人氣較旺，是整個片區(qū)消費(fèi)市場的主力所在。龍崗交通條件十分優(yōu)越，深惠公路、深汕公路縱貫全區(qū)。 地下一層設(shè)停車場，面積 平方米，設(shè)備區(qū)面積 平方米，人防區(qū)面積 1080 平方米。 二、龍崗老中心城人口與商業(yè)情況 ? 龍崗老中心城人口狀況 龍崗老中心城人口調(diào)查 —— 第一商圈（舊城區(qū)約 2 公里內(nèi)）市場人口基數(shù)統(tǒng)計(jì)（據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)） 名稱 總戶數(shù) 人口數(shù) 同樂派出所管轄區(qū)域 同樂村 常住人口 1000 4000 寶龍工業(yè)區(qū) 同樂工業(yè)區(qū) 黃屋村 三和村 下井新村 龍?jiān)沸麓? 東一村 新塘村 東二村 東三村 橋背村 洪圍新村 洪圍工業(yè)區(qū) 外來人口 35000 龍崗村委 石橋村 常住人口 500 20xx 龍崗村 西一村 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 37 頁 后福村 西二村 巫屋村 翠竹村 下崗村 教師新村 梁屋村 格水村 龍崗村工業(yè)區(qū) 外來人口 20xx0 新生村委 牛橋村 常住人口 15000 新生 仙人嶺村 里比電子廠 水園 十八鄉(xiāng) 彭城考居 東村 外來人口 40000 雅豪祥苑二期 1200 4800 九州家園 964 3856 龍富花園 480 1920 南聯(lián)村常住人口 657 2970 南聯(lián)村外來人口 30000 鵬達(dá)花園 900 3600 盛平村常住人口 278 966 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 37 頁 盛平村外來人口 6000 合計(jì) 170112 （ 以上數(shù)據(jù)分別由龍崗區(qū)同樂派出所、龍崗村委、新生派出所和等單位提供） ? 龍崗老城區(qū)人口狀況分析 龍崗老城區(qū)人口占 17萬，占龍崗鎮(zhèn)總?cè)丝诘娜种?qiáng)，歷來就是龍崗的商業(yè)消費(fèi)區(qū)域。