步行街招商計劃書(專業(yè)版)
【正文】 二、租金建議方案 根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。 （1）招商人員獎勵政策的建立 （2）招商人員處罰政策的建立 （3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等 第五章招商資料 一、招商手冊（已有）和招商說明書 二、租賃合同 三、委托經(jīng)營合同 四、定租確認書 五、招商委托書 六、招商流程表 七、招商文案 八、退房申請表等 九、授權(quán)委托書等 第六章招商方式、目標客戶的確定 一、招商方式： 項目招商發(fā)布會 項目推介洽談會 大型零售連鎖會議 二、目標客戶 主力店 超市。通過網(wǎng)絡等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標是組建一個10人左右（不含招商中心人員）的專業(yè)化團隊。 招商任務指標分解到人，成本分解到人。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街（開放式shoppingmall），滿足各界人士的消費需求。 第二章招商策略 一、業(yè)態(tài)設計、業(yè)態(tài)定位策略 準確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。 關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。 一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀聯(lián)華等。 第九章招商政策建議方案 一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況 小商鋪。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關禮品費4%。建立一系列的管理制度。 目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來一名設計，組建了一個招商二部，但這遠遠不夠。采取用時間推動表控制進度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質(zhì)量；對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學分配。
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