【正文】 趙老板：我也是被逼得沒有辦法啊，如果你是我的話，你也會這樣做的，所以，我只有這樣考慮了。 娃哈哈則毫不手軟。 娃哈哈與渠道成員都簽訂嚴謹的合同。 歸口管理，權責分明 圖片 簽訂協(xié)議 加強銷售通路管理 包裝差異化 圖片 圖片 建立合理的差價體系 加強營銷隊伍的建設與管理 例：娃哈哈反竄貨的“八大措施” 在不存在較高的技術含量和技術壁壘的情況下，娃哈哈的產品之所以能熱銷全國，主要應歸功于其產品銷售渠道的健康運行。而曾經的行業(yè)巨頭也就不戰(zhàn)自敗了。只要有回款，市場怎么開發(fā)都無關緊要。 1995年，旭日升冰茶銷量達到了 5000萬元； 1996年驟然飆升到了 5億元； 1998，旭日升冰茶銷售額更是達到了巔峰的 30億元，占據市場 70%份額。因為經銷商與領導關系的親疏，不同的經銷商可以拿到不同的產品價格；不同地區(qū)又有不同的銷售政策。經銷商當然不會做賠本的買賣。 于是 ,為了完成最高的銷量任務 ,經銷商不惜采用各種手段來沖擊銷量 ,有的經銷商開始大肆向其他區(qū)域竄貨。經銷商如果竄貨，將得不償失，經銷資格不保，保證金也可能收不回來。一旦出現竄貨，就可以迅速追蹤產品的來源，為廠家處理竄貨提供真憑實據。 實踐練習： 經過打聽，他了解到 B市的經銷商林總是一個十分精明而圓滑的商人，為了獲利和拿到廠家的更大政策 ,經常做一些”小偷小摸”的動作 ,對于這樣的同行，他應該怎么辦呢？如果來軟的，對于林總這樣一個特別狡猾的“老狐貍”來說，肯定是無濟于事的；來硬的即向廠家告狀的話，肯定自己在廠家面前也占不了什么便宜，于是，思前想后，他計上心來，通過業(yè)務員，他找到了林總的聯系方式，并在一個禮拜天的上午撥通了他的電話號碼。 演講完畢，謝謝觀看！ 。但該款產品在市場上卻有逐步增長的勢頭，重復購貨的二批商越來越多，這讓趙老板著實很高興，也想乘機集中資源和精力而大做一番。發(fā)往每個區(qū)域的產品都在包裝上打上編號，并與出廠日期印在一起，除非更換包裝，否則根本不能被更改。對于按時結清貨款且遵守公司政策的經銷商，集團將償還保證金并支付高于銀行利率的利息。經銷商的年銷量只要增加 50%,返利就翻了好幾番。原來，經銷商們利用促銷機會，以低于市場價很多的價格把貨出手 —— 當時，冰茶的市場價格一度跌到了最低 33元１件，而出廠價是 41元１件。 原來，很多業(yè)務員為了配合企業(yè)的考核，和經銷商達成協(xié)議：只要你答應我的回款要求，我就可以答應你的返利條件；而且，我還可以從集團公司給你要政策。茶飲料的春天來了，可是第一朵迎春花卻已經衰敗在墻頭。各地區(qū)搭贈的物品不盡相同，但原則是平均每件６元的促銷費。為了擴大產品銷量 ,提高經銷商的銷售積極性 ,劉利出臺了新的獎勵政策 ,進一步提高給經銷商的銷量