【正文】 11:16:0411:16:0411:163/22/2023 11:16:04 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:16:0411:16:0411:16Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 第二階段：實(shí)現(xiàn)終端規(guī)?；?。 所有的文化表現(xiàn)最終會(huì)在消費(fèi)市場(chǎng)形成一種普及認(rèn)知。 合作理念：誠信是合作的第一姿態(tài)。通過產(chǎn)品釋放到終端，通過推廣釋放到 消費(fèi)市場(chǎng)，形成公眾印象。 范例 ： 迪斯尼公司 —— 使人們過得快活 荷蘭銀行 —— 透過長(zhǎng)期的往來關(guān)系，為選定的客層提供投資理財(cái)方面的金融服務(wù)，進(jìn)而使荷蘭銀行成為股東最樂意投資的及員工最佳的生涯發(fā)展場(chǎng)所。 ?以戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為根本，對(duì)資源的使用與分配進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)價(jià)。 名詞解釋：企業(yè)在社會(huì)進(jìn)步和社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任。 名詞釋意：“理念” 是社會(huì)群體對(duì)某種事物的觀點(diǎn)、看法和信念。 在企業(yè)中，品牌核心價(jià)值是與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相統(tǒng)一的定位元素，為確定品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)力而制定，其目的是強(qiáng)化品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。 系統(tǒng)戰(zhàn)略三個(gè)進(jìn)程： 第一進(jìn)程：導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營系統(tǒng)，建立標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式，增強(qiáng)系統(tǒng)獨(dú)立操作能力。 城市級(jí)別說明： 特大城市：北京，上海，廣州，香港 一級(jí)城市：省會(huì)城市，東南沿海地級(jí)市 二級(jí)城市：地級(jí)市及東南沿海縣級(jí)市 三級(jí)城市：縣級(jí)市 財(cái)務(wù)部 合理控制運(yùn)營成本，集中資金資源，實(shí)現(xiàn)快速資金流的運(yùn)作。 上午 11時(shí) 16分 4秒 上午 11時(shí) 16分 11:16: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時(shí) 16分 4秒 11:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時(shí) 16分 4秒 11:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 潛在問題與風(fēng)險(xiǎn) 影響與可能的結(jié)果 今后一年發(fā)生的幾率 非常小 比較小 比較大 非常大 管理團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)薄弱，缺乏品牌意識(shí)。 構(gòu)建職業(yè)化平臺(tái) 時(shí)尚品牌 管理學(xué)院 職業(yè)規(guī)劃 建設(shè)穩(wěn)定的 職業(yè)化團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn) 員工發(fā)展 價(jià)值認(rèn)同（通過企業(yè)文化的傳播，形成企業(yè)凝聚力） 管理學(xué)院（學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，重視個(gè)人能力的提升） 職業(yè)規(guī)劃（成長(zhǎng)空間，清晰的崗位升級(jí)制度，為員工明確事業(yè)目標(biāo)） 我們將運(yùn)用時(shí)尚品牌管理學(xué)院與職業(yè)規(guī)劃的結(jié)合平臺(tái)，提升每個(gè)員工的業(yè)務(wù)執(zhí)行力，構(gòu)建穩(wěn)定的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)，人才戰(zhàn)略的三個(gè)突出建設(shè)點(diǎn)： 商品中心 以品牌定位為原則，以流行趨勢(shì)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品規(guī)劃為基準(zhǔn)，以終端銷售為目標(biāo)。 ： 冒險(xiǎn)、新經(jīng)典、休閑 ： 新經(jīng)典、國際 ： 英倫國際的生活方式 狹義定位 廣義定位 終端定位：品牌化、規(guī)模化、體驗(yàn)化終端 盈利模型定位：開設(shè)品牌直營分公司 消費(fèi)群： 2845歲（年齡跨度） 風(fēng)格：時(shí)尚商務(wù)休閑、時(shí)尚都市休閑 價(jià)格： 34個(gè)倍率 渠道：擴(kuò)大直營店比例，開設(shè) Edenbo● Club與 Edenbo ● HOS 推廣：圍繞終端開展推廣活動(dòng) 備注：細(xì)節(jié)詳見 《 品牌個(gè)性定位手冊(cè) 》 20232023年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃概述 2023年 2023年 ?專注品牌運(yùn)營結(jié)構(gòu)優(yōu)化、固化運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)； ?通過品牌個(gè)性化定位，更大程度強(qiáng)化產(chǎn)品整合設(shè)計(jì)能力，提升品牌文化競(jìng)爭(zhēng)力； ?通過終端升級(jí)改造，提升終端運(yùn)營能力； ?制定管理學(xué)院實(shí)施計(jì)劃，開展人才梯隊(duì)建設(shè)； ?全面引入標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理系統(tǒng)，擬定企業(yè)三年上市發(fā)展計(jì)劃。要求消費(fèi)者與服飾的完美切合，從而培養(yǎng)消費(fèi)群的品牌歸屬感。 名詞釋意：核心價(jià)值觀是某一社會(huì)群體判斷社會(huì)事務(wù)時(shí)依據(jù)的是非標(biāo)準(zhǔn)，遵循的行為準(zhǔn)則。成就典范，讓企業(yè)常青，這其中融合了我們的奮斗信仰，用創(chuàng)新，用進(jìn)步，用不斷的優(yōu)化實(shí)踐去實(shí)現(xiàn)一個(gè)百年品牌的愿望。 戰(zhàn)略鏈 企業(yè)文化 （愿景、宗旨、使命、企業(yè)核心價(jià)值觀、理念） 品牌核心價(jià)值 （對(duì)外） 品牌定位 （廣義定位：終端模型、盈利模型） 品牌文化 （品牌倡導(dǎo)的文化方式） 戰(zhàn)略規(guī)劃 （狹義定位：消費(fèi)群、渠道、價(jià)格、產(chǎn)品、推廣） （對(duì)內(nèi)） （三年戰(zhàn)略規(guī)劃、分戰(zhàn)略描述） 總戰(zhàn)略目標(biāo) （總目標(biāo)預(yù)設(shè)） 戰(zhàn)略目標(biāo)分解 （分戰(zhàn)略目標(biāo)、年度計(jì)劃） 戰(zhàn)略評(píng)估及修正 （戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)） 戰(zhàn)略執(zhí)行表現(xiàn) 文化表現(xiàn) 管理表現(xiàn) 產(chǎn)品表現(xiàn) 財(cái)務(wù)表現(xiàn) 人才表現(xiàn) 系統(tǒng)表現(xiàn) 營銷表現(xiàn) ?企業(yè)愿景 實(shí)現(xiàn)百年典范，讓企業(yè) 101歲！ 釋義：愿景闡述了我們的終極發(fā)展目標(biāo)，這將是我們以及后繼人長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的發(fā)展愿望。 釋義：核心價(jià)值觀闡述了我們的做事依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，以標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)為核心業(yè)務(wù)的運(yùn)營管理方法，以誠信、創(chuàng)新與高效的做事態(tài)度經(jīng)營事業(yè)，共同創(chuàng)建企業(yè)的未來。 產(chǎn)品理念：人衣合一的設(shè)計(jì)理念 釋義：產(chǎn)品理念我們突出了從設(shè)計(jì)層面的產(chǎn)品要求，為滿足消費(fèi)群而提供的更美好的生活方式。其中包含對(duì)英倫文化的傳承，與新文化的創(chuàng)新能力。 系統(tǒng)導(dǎo)入（確立標(biāo)準(zhǔn)） 職業(yè)人操作 + 系統(tǒng)部發(fā)起 應(yīng)用修正（建議審核） 維護(hù)與升級(jí) 標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理系統(tǒng) 人力資源部、管理學(xué)院 人才戰(zhàn)略，不僅體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)對(duì)人才的重視程度，更從實(shí)際的操作方法中， 表達(dá)了對(duì)職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)方法。請(qǐng)同樣列出順序，謝謝！ 價(jià)值觀統(tǒng)一的品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 資本運(yùn)營及成本控制能力 清晰品牌定位 富有內(nèi)涵的品牌文化 產(chǎn)品研發(fā)能力（規(guī)劃 +企劃 +設(shè)計(jì)） 新技術(shù)應(yīng)用 品牌個(gè)性形象塑造 采購 生產(chǎn) 物流 規(guī)?；N售渠道 終端建設(shè) 品牌推廣 品牌的附加值（延伸能力） 政府關(guān)系 請(qǐng)您按照您自己心里認(rèn)為的這些因素的重要程度，依次排出循序：如，如果認(rèn)為戰(zhàn)略、計(jì)劃第一重要，請(qǐng)標(biāo)注“ 1” ；研發(fā)第二重要，請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)“ 2” ，依次完成排序。 :16:0411:16:04March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 11時(shí) 16分 :16March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 完成上市計(jì)劃 資本運(yùn)作 合理控制成本 資源集中 合理分配 實(shí)現(xiàn)快速資金流運(yùn)作 4. 20232023三年戰(zhàn)略目標(biāo)分解 2023— 2023年戰(zhàn)略目標(biāo)總攬 2023年戰(zhàn)略目標(biāo)總攬 營 銷 目 標(biāo) 銷售回款額： 8億 市場(chǎng)覆蓋率： 40% 產(chǎn)品庫存率： 3% 渠 道 建 設(shè) 店鋪數(shù)量： 標(biāo)準(zhǔn)贏利店 1800家 — 省會(huì)、地級(jí)、縣級(jí)市 概念店： 1家， 1000平米 旗艦店： 10家， 500平米 — 省會(huì)、地級(jí)城市 總部直營樣板店： 20家，香港 2家，澳門 2家 代理商直營樣板店： 15% 單店效益： 平均面積： 90平米 /店 單店年度進(jìn)貨額： 45萬 /年 單店平效： 5000元 /平米 推廣投入 投入產(chǎn)出比：收益 /投資 X100% 媒體廣告預(yù)期投入： 4800萬 活動(dòng)推廣投入： 800萬 研發(fā)目標(biāo) 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品線數(shù)量： 2條（商務(wù)、都市） 產(chǎn)品開發(fā)周期： 3個(gè)月 /季 產(chǎn)品開發(fā)有效率： 85% 開發(fā)新款量： 1200款 /季 產(chǎn)業(yè)研發(fā)資金投入： 1600萬 運(yùn)營管理 目標(biāo) 管理目標(biāo) 系統(tǒng)完善率： 100% 人力資源控制：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)： 12次 /年，擁有一支穩(wěn)定、專業(yè)的人才梯隊(duì) 崗位空缺率： 0 人員流失率： 10% 運(yùn)營目標(biāo) 資金周轉(zhuǎn)率： 3次 /季 運(yùn)營成本降低率： 20% 產(chǎn)品成本降低率： 20% 咨詢投資：