【正文】 ? 消費者購買力的增長，品牌意識的增強與消費觀念的日趨理性化對市場兩極增長的影響。 我們對上次會議一些問題的回應 ? 如何使企業(yè)品牌定位的長期性與企業(yè)市場活動的短期需求相結合？ ? 我們將在具體的定位策略建議中，即考慮到定位策略的長期可延續(xù)性，也考慮其中短期的可操作性； ? 另外，品牌定位策略也考慮到企業(yè)現(xiàn)有成功的經(jīng)驗基礎； ? 通過以上兩個方面，保證定位策略的現(xiàn)實可操作性。 品牌挑戰(zhàn) 定位表述一 CONNECTING THE UNCONNECTED 創(chuàng)意連接 品牌核心 品牌寫真 TCL從不滿足現(xiàn)狀， 總是不斷 挑戰(zhàn) 自我和周遭的常規(guī)， 用 創(chuàng)意 的激情， 和 科技 的力量， 以您 從未想象到的 方式， 連接 不同的科技、產(chǎn)品、潮流、感受 創(chuàng)造 意想不到的驚喜 ， 帶給消費者非同一般的享受與樂趣。 ? 國際競爭對手的反擊： – WTO的機會； – 中國市場在國際品牌全球營業(yè)增長中的重要性； – 國際品牌的本土化戰(zhàn)略。 清晰的核心競爭力 (CORE COMPETENCE) 真實的人性需求 (HUMAN TRUTH) 企業(yè)和商業(yè)考量 (BUSINESS CONSIDERATIONS) TCL企業(yè)品牌 定位方向 TCL品牌策略的商業(yè)環(huán)境考量 ? 199697，跨國公司的黃金時期 ? 1998年開始的經(jīng)濟危機給了本地企業(yè)翻身機會： – 國際競爭對手的普遍預算壓縮，影響了在中國的發(fā)展步伐與節(jié)奏； – 消費者心態(tài)的變化，低價優(yōu)質產(chǎn)品成為許多消費者的首選； – 本土企業(yè)高度的廣告支出額增長。 定位表述二 PLEASURE FROM TECHNOLOGY 科技享樂主義 品牌核心 品牌寫真 我的生活中充滿了 樂趣 ， 我不斷的追求更多更好的 享受體驗 ， 讓 新鮮 和 驚喜 充滿每一天。 ? 如何面對產(chǎn)品競爭的同質化？ ? 國內企業(yè)面對同質化競爭的應對策略，我們將在提案的“ TCL企業(yè)品牌定位的商業(yè)考量”中關于國內領導品牌商業(yè)競爭優(yōu)勢的分析部分提出； ? 這個課題也是我們品牌定位策略發(fā)展的一個重要考慮因素； ? 具體內容請參考相關部分解釋。 ? 低價產(chǎn)品可能的變化 ? 受國內大品牌低價打壓后銷聲匿跡； ? 走品牌建設的道路，占據(jù)低價市場； ? 超級大賣場力量的增長后收購包裝自有低價品牌。 國產(chǎn)領導品牌的突圍 國際品牌 競爭態(tài)勢： 經(jīng)營本土化 價格合理化 形象國際化 技術領先化 消費者動態(tài)： 產(chǎn)品升級的需要 購買力的提高 品牌意識的增強 對新技術的追求 國內低價產(chǎn)品 競爭態(tài)勢： 價格主導的經(jīng)營 低價優(yōu)勢的保持 技術抄襲的加快 品牌知名度的建立 消費者動態(tài)： 消費態(tài)度的理性 消費渠道的變化 對新技術的追求 大即等于好 國產(chǎn)領導品牌 國產(chǎn)領導品牌的突圍 – 向上突圍 國際品牌 競爭態(tài)勢： 經(jīng)營本土化 價格合理化 形象國際化 技術領先化 消費者動態(tài)： 產(chǎn)品升級的需要 購買力的提高 品牌意識的增強 對新技術的追求 繼續(xù)保持價格的優(yōu)勢 加快新技術的引進速度 根據(jù)本地消費者需要的創(chuàng)新 品牌形象的國際化和時尚化 核心：超值高端產(chǎn)品 國產(chǎn)領導品牌 國產(chǎn)領導品牌的突圍 – 向下突圍 核心：高額附加價值 高端產(chǎn)品的技術附加值 產(chǎn)品設計的美學價值 服務質量的價值 品牌形象的附加值