【正文】 :21:1501:21Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :21:1501:21:15March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ?媒體配合：全城戶外引導(dǎo)及通往項(xiàng)目主干道全線的沿街燈箱、站臺燈箱等。 第二階段：懸念導(dǎo)入期 10年 6月 11日 — 7月 9日 推廣攻勢整合 IMC 準(zhǔn)備期 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第五階段 懸念導(dǎo)入期 品牌強(qiáng)勢引爆期 次轟炸期 品牌強(qiáng)銷期 Open day A . 階段目標(biāo) 通過戶外、廣播、網(wǎng)絡(luò)、軟性宣傳等渠道的懸念式傳播， 使 “ 城市未來 為你而來”形成登場懸念，引起業(yè)內(nèi)及市場 熱情關(guān)注。 貴賓接待中心處 (含樣板房及樣板環(huán)境、外售樓點(diǎn) ) 對于一個以區(qū)域客為主的樓盤而言，一個高質(zhì)感的接待中心，幾乎掌握了一半的成功可能，不可不慎！ 調(diào)性要求： 、現(xiàn)代化 、色塊來表現(xiàn)舒適感 NP報(bào)紙廣告 受眾人數(shù)多，媒體覆蓋面廣，市場的性價比， 當(dāng)?shù)仄矫婷襟w等。” 新都市主義發(fā)展的重要形式之一 PUDs PUDs — Planned Unit Developments即 有規(guī)劃的單位開發(fā) 。 范縣市場特征 營銷特征 —— 初級 營銷主題 —— 差異性?。淮蠖鄾]有個性特征 包裝展示 —— 初級，現(xiàn)場展示無法營造銷售氛圍 宣傳推廣 —— 當(dāng)?shù)孛襟w資源單一，無創(chuàng)新，可利用手段少 創(chuàng)意表現(xiàn) —— 調(diào)性單一，停留在產(chǎn)品表達(dá)階段 范縣市場特征 市場綜合掃描結(jié)論 —— 范縣房地產(chǎn)發(fā)展的初級階段 營銷手法的起步階段 范縣人民對優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的需求日益旺盛 對未來生活的期望 “眼見為實(shí)”的理念 范縣市場特征 面對目前初級的市場特點(diǎn)，本項(xiàng)目要大獲全勝，則必須： —— 充分挖掘自身優(yōu)勢（ S）； —— 有效弱化自身劣勢（ W）； —— 巧妙利用市場契機(jī)（ O）； —— 合理應(yīng)對市場競爭（ T）。濮臺高等級公路橫貫王樓工業(yè)集中區(qū)，使它處于濮陽市半小時經(jīng)濟(jì)圈和新區(qū)、濮城、古云等經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)十分鐘經(jīng)濟(jì)圈，構(gòu)架起了人流、物流、信息流和資金流的大通道； 園區(qū)的東部是東接“大京九”、西連“京廣”主動脈的長泰鐵路。對于都市新興的中產(chǎn)者來講，他們不再是畸形的暴富者心態(tài)，他 們要的是一處能夠和平棲息其身體和靈魂的城市尊榮宅邸。 范縣交通概述 范縣自古為兵家必爭之地，古代晉楚 “ 城濮之戰(zhàn) ” 、齊魏 “ 孫龐斗智 ” 、五代 “ 劉橋之戰(zhàn) ” 等著名戰(zhàn)事均發(fā)生在這里。 —— 豐富的水資源，使這里素有“豫北小江南”的美譽(yù)。 產(chǎn)品 — 〖 客群鎖定 〗 一個不具可比性、極高品質(zhì)優(yōu)越感享受度的超價值物業(yè)。 策略解讀 Policy Interpretation （ 2） 迅速獲取關(guān)注 +品質(zhì)保障 A、本項(xiàng)目的性價比較高，但我們的受眾群除了對利益敏感外，對于精神層面亦有著較高的要求，因而在傳播上要注重品質(zhì)感的保證，也可有效打擊諸如奧運(yùn)城這類項(xiàng)目的同類產(chǎn)品。 7月 25日 — 8月 1日：發(fā)展商方面工作完成。 D. 戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn) [ 要點(diǎn)一：氣場營造 ] 樣板區(qū)與工地包裝完善，營造強(qiáng)烈的銷售氛圍。直接加強(qiáng)項(xiàng)目形象推廣，并且加大本案的蓄水工作，為本案的銷售扎實(shí)客戶基礎(chǔ)。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 上午 1時 21分 :21March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 1時 21分 :21March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 了解哪些人會對本案有購買興趣和購買能力？他們有什么哪些特征？ 了解目標(biāo)市場對產(chǎn)品功能屬性需求有哪些？實(shí)際的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例需求如何？ 了解潛在消費(fèi)者對本案價格的預(yù)期及接受能力如何？ 了解除了概念及優(yōu)異的產(chǎn)品設(shè)計(jì)等因素等，還有哪些元素可以進(jìn)一步提升本案的市場價值？ 開盤之后續(xù)工作，繼續(xù)完善進(jìn)行中 Thanks 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。成功的 sp活動，會贏得大量的關(guān)注眼光與議論，擴(kuò)大本案的知名度。 本案區(qū)域價值及產(chǎn)品的宣傳執(zhí)行計(jì)劃 [ 戰(zhàn)術(shù)三：展賣空間 ] 展賣空間主要包括以下兩部分： 售樓處： 4月 20日 30日提交詳細(xì)包裝計(jì)劃， 6月 20日包裝完畢。 二、利用銀行高端信用客戶咨訊 銀行高端信用客戶對于本案具有較高的接受度，可采用與銀行合作的方式獲取這批客戶的資訊進(jìn)行有針對性的信用卡帳單廣告； 通過固定電話話費(fèi)帳單 DM直投的手段，低投入，高覆蓋最大化廣告?zhèn)鞑ヂ省? 說明了項(xiàng)目的規(guī)模； 隱含了社區(qū)自身的完善配套 對應(yīng)客群的自我滿足感； 表達(dá)了項(xiàng)目給予的歸屬感和身份感。 ?小區(qū)配套 —— 大部分小區(qū)缺乏完善配套，所有小區(qū)內(nèi)均沒有暖氣。培育出了水稻、食用菌、木材加工、畜牧養(yǎng)殖四大農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，建成了全省較大的水稻生產(chǎn)基地和速生豐產(chǎn)林基地。序： 隨著城市人口的迅速膨脹，城市象巨獸一樣向周邊伸展開了四肢， 所到之處，鋼筋水泥的叢林鱗次櫛比地建立起來。 范縣經(jīng)濟(jì)概述 按照 工業(yè)強(qiáng)縣、農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣、商貿(mào)活縣、勞務(wù)富民 的總體思路，范縣大力發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，開發(fā)建設(shè)了濮城、新區(qū)、王樓、張莊四個工業(yè)發(fā)展集中區(qū)，集中區(qū)內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)了“五通一平”，配套服務(wù)設(shè)施齊全，形成了石油化工、精細(xì)化工、玻璃制品等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，成為全國著名的玻璃制品生產(chǎn)基地和全國規(guī)模較大的白炭黑生產(chǎn)基地。 范縣市場特征 住宅產(chǎn)品特征 —— 初級 ? 規(guī)模 —— 市中心缺少規(guī)?；臉潜P； ? 建筑 —— 范縣市民對商品房特別是小高層的認(rèn)知度較低。 ? 全天候供暖 是項(xiàng)目的最突出優(yōu)勢， ? 客群精神 又是一個概念性的方向，如何界定圈層屬性的獨(dú)特性？ ? 生活方式 創(chuàng)造一種新的生活觀，如何統(tǒng)領(lǐng)整個項(xiàng)目？ 那么我們該從什么方向去定位？ 主城區(qū) 12萬平米全功能優(yōu)質(zhì)生活城 明確了項(xiàng)目所在的區(qū)位； 區(qū)位的優(yōu)勢不言而喻； 隱含了未來周邊配套的完善。 一、少量報(bào)廣形象宣傳 平面為主，只在特定銷售節(jié)點(diǎn)投放，如開盤日、新推產(chǎn)品等。 發(fā)展商 發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的信息。而 sp活動除了強(qiáng)大的煽動力以外，就是迅速制造話題。可以主動引導(dǎo)需求客戶需求。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時 21分 15秒 01:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 23日星期四 1時 21分 15秒 01:21:1523 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 01:21:1501:21:1501:213/23/2023 1:21:15 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 直接與目標(biāo)群體點(diǎn)對點(diǎn)互動，并且配合各主題 SP活動制造各種方式的新聞熱點(diǎn)，同時強(qiáng)化多角度，多形式的立體營銷，改變單一的推廣方式，深度挖掘客戶潛力。 [ 要點(diǎn)二：案場強(qiáng)調(diào) ] 空間藝術(shù)入駐售樓處 前期意向客戶的邀約，來到現(xiàn)場感受。 戶外廣告發(fā)布計(jì)劃 尋找并確定市區(qū)至本項(xiàng)目以及外八縣通往范縣沿線的路牌廣告牌等戶外資