【正文】 轟炸開始 樣板組團(tuán)完成 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造 持續(xù)的 PR活動(dòng) 媒體攻勢(shì)相對(duì)減弱 前期客戶保養(yǎng) 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 工程進(jìn)度 品牌漸穩(wěn)，平穩(wěn)消化 前期積累 下一輪攻勢(shì)準(zhǔn)備 第五階段 導(dǎo)入期 品牌強(qiáng)勢(shì)引爆期 7. 持續(xù)期 品牌強(qiáng)銷期 Open day 以項(xiàng)目一期銷售為推廣計(jì)劃周期 推廣軸線 時(shí) 間： 5月 10日－ 6月 10日 6月 11日－ 7月 9日 7月 10日－ 9月 30日 － 12月 1日－ 12月 31日 營銷力度曲線 成交狀況曲線 第四階段 次轟炸期 第二階段 懸念導(dǎo)入期 第一階段 準(zhǔn)備期 第三階段 品牌強(qiáng)勢(shì)引爆期 第五階段 品牌強(qiáng)銷期 推廣計(jì)劃 Strategies Plan 準(zhǔn)備期 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第五階段 懸念導(dǎo)入期 品牌強(qiáng)勢(shì)引爆期 次轟炸期 品牌強(qiáng)銷期 Open day 準(zhǔn)備期 10年 5月 10日 — 6月 10日 推廣攻勢(shì)整合 IMC A . 階段目標(biāo) 通過營銷手段進(jìn)入蓄水期。 一、少量報(bào)廣形象宣傳 平面為主，只在特定銷售節(jié)點(diǎn)投放，如開盤日、新推產(chǎn)品等。 從與項(xiàng)目具有高度關(guān)聯(lián)性的社會(huì)話題入手，迅速形成關(guān)注焦點(diǎn)，由對(duì)話題的關(guān)注順利過渡至對(duì)項(xiàng)目本身的關(guān)注，其推廣過程本身具有前沿特質(zhì)。 ? 全天候供暖 是項(xiàng)目的最突出優(yōu)勢(shì)， ? 客群精神 又是一個(gè)概念性的方向，如何界定圈層屬性的獨(dú)特性？ ? 生活方式 創(chuàng)造一種新的生活觀，如何統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)項(xiàng)目？ 那么我們?cè)搹氖裁捶较蛉ザㄎ唬? 主城區(qū) 12萬平米全功能優(yōu)質(zhì)生活城 明確了項(xiàng)目所在的區(qū)位； 區(qū)位的優(yōu)勢(shì)不言而喻； 隱含了未來周邊配套的完善。 目標(biāo) — 〖 市場(chǎng)影響力 〗 一個(gè)將成為代表范縣高端市場(chǎng)新勢(shì)力的旗幟樓盤。 范縣市場(chǎng)特征 住宅產(chǎn)品特征 —— 初級(jí) ? 規(guī)模 —— 市中心缺少規(guī)?；臉潜P； ? 建筑 —— 范縣市民對(duì)商品房特別是小高層的認(rèn)知度較低。 2023年長泰鐵路又被列入國家“十一五”重點(diǎn)鐵路能源運(yùn)輸擴(kuò)建計(jì)劃，王樓工業(yè)集中區(qū)的交通優(yōu)勢(shì)隨之轉(zhuǎn)化為支持工業(yè)發(fā)展的能源優(yōu)勢(shì)。 范縣經(jīng)濟(jì)概述 按照 工業(yè)強(qiáng)縣、農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣、商貿(mào)活縣、勞務(wù)富民 的總體思路，范縣大力發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，開發(fā)建設(shè)了濮城、新區(qū)、王樓、張莊四個(gè)工業(yè)發(fā)展集中區(qū)，集中區(qū)內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)了“五通一平”，配套服務(wù)設(shè)施齊全，形成了石油化工、精細(xì)化工、玻璃制品等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，成為全國著名的玻璃制品生產(chǎn)基地和全國規(guī)模較大的白炭黑生產(chǎn)基地。范縣歷史悠久，為上古顓頊?zhǔn)瞎市?，舜帝故里，夏屬，昆吾，春秋為晉邑，西漢初（公元前 206年）始置縣，以南臨范水而得名，迄今已有 2200余年歷史。序： 隨著城市人口的迅速膨脹，城市象巨獸一樣向周邊伸展開了四肢， 所到之處，鋼筋水泥的叢林鱗次櫛比地建立起來。 揚(yáng)州八怪 之一的鄭板橋曾在此任縣令五載。培育出了水稻、食用菌、木材加工、畜牧養(yǎng)殖四大農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，建成了全省較大的水稻生產(chǎn)基地和速生豐產(chǎn)林基地。王樓工業(yè)集中區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)蘊(yùn)藏著極大的潛力，正在建設(shè)中的德商、濮范高速公路將在這里交匯，并與京港澳、大廣、日東、濟(jì)青高速相連，使王樓工業(yè)集中區(qū)以更加便利的優(yōu)勢(shì)和快捷的步伐，走上對(duì)外開放的大舞臺(tái)。 ?小區(qū)配套 —— 大部分小區(qū)缺乏完善配套，所有小區(qū)內(nèi)均沒有暖氣。 觀念 — 〖 品牌塑造 〗 一個(gè)極力營造階層文化及哲學(xué)象征的氣質(zhì)樓盤。 說明了項(xiàng)目的規(guī)模； 隱含了社區(qū)自身的完善配套 對(duì)應(yīng)客群的自我滿足感； 表達(dá)了項(xiàng)目給予的歸屬感和身份感。 進(jìn)行產(chǎn)品硬件整改的同時(shí)，謀求藝術(shù)介入，增加項(xiàng)目精神附加值，使前沿精神得以全面貫徹。 二、利用銀行高端信用客戶咨訊 銀行高端信用客戶對(duì)于本案具有較高的接受度，可采用與銀行合作的方式獲取這批客戶的資訊進(jìn)行有針對(duì)性的信用卡帳單廣告； 通過固定電話話費(fèi)帳單 DM直投的手段，低投入，高覆蓋最大化廣告?zhèn)鞑ヂ省? 項(xiàng)目新形象面市前的準(zhǔn)備工作完成。 本案區(qū)域價(jià)值及產(chǎn)品的宣傳執(zhí)行計(jì)劃 [ 戰(zhàn)術(shù)三：展賣空間 ] 展賣空間主要包括以下兩部分： 售樓處： 4月 20日 30日提交詳細(xì)包裝計(jì)劃， 6月 20日包裝完畢。 經(jīng)過認(rèn)購單蓄水期后進(jìn)行第一次擠壓。成功的 sp活動(dòng)，會(huì)贏得大量的關(guān)注眼光與議論，擴(kuò)大本案的知名度。鎖定一批對(duì)本案有意向和有興趣的潛在大客戶群體，整理出詳細(xì)名錄并確定對(duì)接人。 了解哪些人會(huì)對(duì)本案有購買興趣和購買能力？他們有什么哪些特征？ 了解目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品功能屬性需求有哪些？實(shí)際的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例需求如何？ 了解潛在消費(fèi)者對(duì)本案價(jià)格的預(yù)期及接受能力如何？ 了解除了概念及優(yōu)異的產(chǎn)品設(shè)計(jì)等因素等，還有哪些元素可以進(jìn)一步提升本案的市場(chǎng)價(jià)值？ 開盤之后續(xù)工作，繼續(xù)完善進(jìn)行中 Thanks 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 21分 15秒 01:21:1523 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 上午 1時(shí) 21分 :21March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :21:1501:21:15March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時(shí) 21分 :21March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時(shí) 21分 15秒 上午 1時(shí) 21分 01:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:21:1501:21:1501:213/23/2023 1:21:15 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。直接加強(qiáng)項(xiàng)目形象推廣，并且加大本案的蓄水工作，為本案的銷售扎實(shí)客戶基礎(chǔ)。通過活動(dòng)造勢(shì)，達(dá)到產(chǎn)品宣傳 ,突顯本案的實(shí)力與規(guī)模。 D. 戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn) [ 要點(diǎn)一：氣場(chǎng)營造 ] 樣板區(qū)與工地包裝完善，營造強(qiáng)烈的銷售氛圍。 [ 戰(zhàn)術(shù)四：銷售道具 ] 基本道具： 折頁、海報(bào)、戶型、 文本營銷： 本項(xiàng)目體量較大，不適合通過一本樓書涵蓋。 7月 25日 — 8月 1日：發(fā)展商方面工作完成。因此，可以在競品相對(duì)較多、較集中的地區(qū)設(shè)置戶外看板等醒目形象展示，以達(dá)到客源截流的目的。 策略解讀 Policy Interpretation （ 2） 迅速獲取關(guān)注 +品質(zhì)保障 A、本項(xiàng)目的性價(jià)比較高，但我們的受眾群除了對(duì)利益敏感外，對(duì)于精神層面亦有著較高的要求，因而在傳播上要注重品質(zhì)感的保證，也可有效打擊諸如奧運(yùn)城這類項(xiàng)目的同類產(chǎn)品。 本項(xiàng)目的開發(fā)理念與此契合。 產(chǎn)品 —