【正文】 雙方將在市場推廣、用 戶體驗以及定制手機的銷 售等多領域的合作，為廣 大的手機用戶提供更好的 體驗，為消費者帶來更多 的價值 53 趨勢十六，眾多終端企業(yè)也逐漸延展各自的 商業(yè)模式，并把電信業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)作為自身 商業(yè)模式拓展的數(shù)字分發(fā)渠道 —— 蘋果的客戶端戰(zhàn)略分析 蘋果公司發(fā)展概況 ? 1975年：喬布斯和沃茲涅克開始開發(fā) Apple I ? 。 終端制造業(yè) MP3(如： Ipod) Mp4 智能手機 手持電視 。 21 分發(fā)渠道 22 趨勢六：互聯(lián)網(wǎng)越來越成為數(shù)字內容分發(fā)的 渠道，將從根本上帶來一批既有產(chǎn)業(yè)的升 級，并催生新的商業(yè)模式 —— 唱片產(chǎn)業(yè)的價值鏈分析 內容制造產(chǎn)業(yè) ? 唱片公司 ? 原創(chuàng)音樂 分發(fā)渠道 ? 網(wǎng)站 ? 實體店面 ? 手機 終端制造業(yè) ? MP3(如： Ipod) ? 智能手機 ? 。 ? 2023年 11月 10日： iPod發(fā)布 ? 2023年， iPod mini發(fā)布，蘋果和惠普合作。比如 TDSCDMA， 已投資終端芯片的 T3G， ? 三星還一直和中國聯(lián)通通 力合作，推動 CDMA20231X在中國的商 業(yè)化運營，參與了中國聯(lián) 通在天津、河北、上海、 福建、甘肅等省市的 CDMA項目 索尼 ? 索尼愛立信發(fā)布一系列戰(zhàn) 略舉措以加強生產(chǎn)、研發(fā) 和供應鏈管理 ? 索尼愛立信宣布全面控股 北京索鴻電子股份有限公 司，建立亞洲數(shù)據(jù)中心， 同時進一步發(fā)展全球軟件 測試中心和創(chuàng)意設計中心 中國分部 ? 索尼愛立信將與中國移動 在無線音樂領域開展合作 。 ? 門戶網(wǎng)站 ? 專業(yè)網(wǎng)站（如音樂網(wǎng) 站、撮合交易網(wǎng)站 ? 實體店面 ? 手機 ? 。 互聯(lián)網(wǎng)音樂 ? 網(wǎng)絡下載沖擊唱片銷量 傳統(tǒng)唱片業(yè) ? 華納、百代、環(huán)球、索尼和 BMG等傳統(tǒng)唱片業(yè)巨頭以實物 音樂銷售為主 ? 傳統(tǒng)唱片業(yè)正面臨著新型模式 的沖擊 ? iPod+iTunes ? 為用戶提供網(wǎng)絡唱片儲存與下載服務 的 ? 在線音樂銷售數(shù)量將占音樂產(chǎn)業(yè)界銷 售總額的 33% ? 蘋果公司、 RealPlayer、 Napster， 甚至還有沃爾瑪都加入到在線音樂下 載服務行列 ? ? ? ? 趨勢六：互聯(lián)網(wǎng)越來越成為數(shù)字內容分發(fā)的 渠道，將從根本上帶來一批既有產(chǎn)業(yè)的升 級，并催生新的商業(yè)模式 —— 動漫產(chǎn)業(yè)的價值鏈分析 內容制造產(chǎn)業(yè) ? 動畫公司 ? 原創(chuàng)動畫 分發(fā)渠道 ? 門戶網(wǎng)站 ? 專業(yè)網(wǎng)站（如動漫網(wǎng) 站、撮合交易網(wǎng)站 ? 實體店面 ? 手機 ? 。由惠 以蘋果公司為代表的眾 多終端企業(yè)也逐漸延展 普這樣的 PC巨頭捆綁銷售 iTUNES ? 2023年 1月 ，蘋果公司今推出了小巧、輕盈的手持 設備 iPhone，將創(chuàng)新的移動電話、可觸摸寬屏 iPod174。目前主題 公園收入占迪斯尼總收入 20%(Culture) 媒體網(wǎng)絡：節(jié)目制作、節(jié)目播放（ Carrier） 核心產(chǎn)業(yè)：動畫、影視制作（ CP） ?內容 ?廣告 ?門票 ?產(chǎn)品銷售 ?內容 ?廣告 ? 將內容出售給圖書商或雜志社盈利 ? 許可音像公司經(jīng)營其動畫或影視內容盈利 ?獨資或合資進入電影領域，通過電影銷售進行利潤分 成 ?通過自建自營或合作經(jīng)營建立主題公園或游樂場，吸 引游客，銷售門票及相關產(chǎn)品 ?將游客資源出售給廣告商，通過廣告獲利 ?通過自營或購買頻道播放權，將內容銷售給觀眾 ?將客戶資源銷售給廣告商，獲取利潤 通過自已制作動畫、影視等，出售內容盈利 米老鼠 唐老鴨 普魯托 小鹿班比 白雪公主 ? 跳跳虎 ? 小熊維尼 獅子王 玩具總動員 海底總動員 馬達加斯加 ? 超級奶爸 ? 公主日記 內容創(chuàng)新 51 趨勢十五，眾多娛樂、動漫企業(yè)也逐漸延展 各自的商業(yè)模式，并把電信業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)作 為自身商業(yè)模式拓展的數(shù)字分發(fā)渠道 ——CCTV商業(yè)模式分析 電視頻道 16個電視頻道 在線直播 CCTV5 在線直播 網(wǎng)站 CCTV商業(yè)模式 Blog 手機電視 CCTV手機電視 數(shù)字付費電視 由旗下中數(shù)傳媒運營 52 趨勢十六，眾多終端企業(yè)也逐漸延展各自的 商業(yè)模式，并把電信業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)作為自身 商業(yè)模式拓展的數(shù)字分發(fā)渠道 ——NOKIA、三星、索尼的客戶端戰(zhàn)略分析 NOKIA ? 諾基亞發(fā)布了一項獨立于 終端制造商的 ： WidSets，“維信” ? “維信”向用戶提供閱讀 新聞、瀏覽博客、接收電 子郵件、欣賞照片和玩游 戲等多種基于移動互聯(lián)網(wǎng) 的服務 ? 該平臺足以顯示諾基亞從 終端制造向服務轉型的決 心 三星 ? 三星通信非常重視中國的 指導性政策，支持中國的 技術。phane Pallez Didier Lo mbard Chief Executive Officer 首席執(zhí)行官 Regulatory Issues 電信監(jiān)管事務 Jacques Champeaux Business Communication Services 企業(yè)通訊服務 Barbara Dalibard Residential Communication Services 家庭通訊服務 Olivier Sichel Personal Communication Services 個人通訊服務 Thierry Breton Sanjiv Ahuja Sales and Services France 銷售和服務 法國 Michel Davancens (Michel Combes) TOP Programme TOP 計劃 Jean Paul Cottet Aggregation of Content 內容整合 Patricia Langrand FT 2023 Coordination of Brands and Marketing 品牌協(xié)調和市場 Didier Quillot FT 2023 Development and Optimization of Human Competence 發(fā)展和人力資源優(yōu)化 Olivier Barberot International 國際部 Jean Paul Cottet 13 3 ICT 增值業(yè)務 2 1 趨勢二：固網(wǎng)運營商積極推進轉型 （ 6/6） 意大利電信提高對價值鏈 的關注 語音 語音增值業(yè)務 數(shù)據(jù) I T增值業(yè)務 寬帶 內容 價值增加 2023－ 06 增加的關注點 2023－ 03 TI市場關注點 終端創(chuàng)新 固網(wǎng)移動融合技術 業(yè)務 接入 通過終端創(chuàng)新和 增值業(yè)務提高客 戶的忠誠度，并 以此來保護核心 語音業(yè)務 4 終端創(chuàng)新 固網(wǎng)移動融合技術 6 業(yè)務 connectivity 獲得更多的客戶 價值和資本的變 現(xiàn)能力 5 電視 固網(wǎng)移動融合技術 接入網(wǎng)管 促進寬帶業(yè)務的 增長，豐富用戶 的使用經(jīng)驗 為新的增 長階段創(chuàng) 造條件 14 / / / 產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài) 鏈的融合 ? 衣 食 住 行 健 康 安 全 等 生 活 學 習 工 作 娛 樂 嵌 趨勢三：電信運營商正在積極地利用并 推進產(chǎn)業(yè)融合的趨勢 國外運營商的戰(zhàn)略合作體系建立 設備制造業(yè) T－ Systems ? 與微軟、 SAP、富士通－西門子計算機、 Siebel建立戰(zhàn)略合作伙伴關系 ?聯(lián)合開發(fā) ?聯(lián)合銷售 ?…… ?集團客 戶解決 方案 ?…… IT行業(yè) ?手機電視 傳媒業(yè) 手機廣播 全業(yè)務運營商 ?…… ?手機 銀行 ATT 解決方案 ? 與 Cisco、 IBM合作，在 JP摩根項目中，與計 算機科學公司、安達信、貝爾大西洋地區(qū)網(wǎng) 絡整合部合作 ?卡拉 OK ?鈴圖下載 ?…… 娛 樂業(yè) ?手機證券 ?手機支付 ?…… 金融業(yè) BT ? Accenture CSC（咨詢與集成）、 HP （ IT 公司） , Cisco（網(wǎng)絡領域公司）、 EMC（存 儲領域公司）、 Microsoft和 Oracle（ e business領域公司）以及 Intel（無線局域網(wǎng) 運營領域公司）為主要合作伙伴 廣 入 需 求 生 態(tài) 體 系 以客戶成本占有與 鎖定實現(xiàn)客戶價 值最大化 芯片 /設備 /集成 /終端 /內容 /應用 /運 營等研發(fā) /生產(chǎn) /營銷 /服務 整合產(chǎn)業(yè)價值體系 寬 15 趨勢三：電信運營商正在積極地利用并 推進產(chǎn)業(yè)融合的趨勢 ——BT的價值鏈建設分析 加大價值鏈整合力度 推動技術融合 強化客戶界面掌控 ?2023年底，組建寬帶娛 樂和教育部門，負責開 發(fā)、授權和出售寬帶內 容，其中包括定制音樂、 游戲、電視及電影等 ?收購歐洲音樂網(wǎng)站 ，與雅虎 內容捆綁，結盟微軟、惠 普等，收購全球領先的語 音和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡系統(tǒng)集成服 務提供商 info ?1999年，啟動 onephone項目，融合固 定及無線技術 ?2023年，啟動 bluephone項目，融合無 線及移動技術 ?2023年，啟動 21CN計 劃，建立全 IP基礎技術設 施 ?2023年，組建 ONE IT工 作組，致力于 ICT的發(fā)展 , 負責為全球的客戶提供綜 合信息通信服務及全套解 決方案 ?全球業(yè)務和ＩＰ網(wǎng)絡業(yè)務 合并成新的英國電信全球 服務部門，為跨國公司提 供服務； ?互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務并入英國電信 零售業(yè)務，并將零售業(yè)務 按普通住宅客戶、中小商 業(yè)客戶、公司客戶和公共 部門客戶進行細分，針對 不同的客戶提供打包的解 決方案 16 趨勢四：電信運營商正在重塑品牌，重 新規(guī)劃自身戰(zhàn)略定位 —— 運營商的戰(zhàn)略定位分析 Vodafone ? 為客戶提供信息、娛樂和 幫助，豐富客戶生活，成 就個人、企業(yè)和社會的緊 密聯(lián)系 ? 以創(chuàng)新應對客戶需求，創(chuàng) 新品牌，與一流的合作伙 伴合作為客戶提供領先的 服務 ? 理解客戶、積極預見和響