【正文】 05:04:1005:04:1005:043/22/2023 5:04:10 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:04:1005:04:1005:04Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 十一、優(yōu)秀員工的十個(gè)習(xí)慣 必須知道企業(yè)的目標(biāo)，宗旨和自己的工作范圍。 三、拜訪程序如下： 電話了解情況。 ? 能夠巧妙回答有關(guān)公司情況問題的招商人員，通常都會(huì)給客戶留下深刻而良好的印象。 ?（一）、如何做一名成功的招商員 ?（二）、招商人員應(yīng)備的基本技能 ?（三）、成功招商顧問的幾個(gè)特點(diǎn) ?（四）、招商人員應(yīng)有的職業(yè)道德 ?（五）、對(duì)招商新手有用的幾個(gè)觀念 ?（六）、全面掌握公司的情況 ?（七）、做出自己的特色 ? 你需要?jiǎng)佑媚憧梢允褂玫囊磺?，千方百?jì)地把自已與企業(yè)推銷出去。 生億圈網(wǎng)絡(luò)科技 招商人員培訓(xùn)教程 目 錄 ? 一、為什么要組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍？ ? 二、如何組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍？ ? 三、我們招商工作的共同信條 ? 四、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng) ? 五、招商人員的自我形象設(shè)計(jì) ? 六、如何開發(fā)客戶資源 ? 七、如何進(jìn)行成功的面談 ? 八、卓有成效的說(shuō)服術(shù) ? 九、機(jī)智靈活的談判策略 ? 十、左右逢源的成交高招 ? 十一、優(yōu)秀員工的十個(gè)習(xí)慣 一、為什么要組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍？ ? 一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路，任何企業(yè)在作招商成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的時(shí)候，往往都是“事后諸葛亮”，我們無(wú)法預(yù)測(cè)一個(gè)企業(yè)到底怎么招商一定會(huì)成功，但是可以知道一個(gè)企業(yè)要想成功招商必須做些什么，我們不能單純模仿別人的經(jīng)驗(yàn)，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的東西，只有這樣才能保證成功，所以招商首先我們應(yīng)該很清楚知道我們現(xiàn)在應(yīng)該干什么，下一步應(yīng)該干什么。 ? 發(fā)揮你自已的優(yōu)勢(shì)，克服顧客的顧慮，成功地把你自已與你的服務(wù)展示出來(lái)。 ? 和客戶簽定合同之后，才發(fā)現(xiàn)公司無(wú)法滿足客戶的一些特殊需求且不能進(jìn)行足夠的變通，不僅招商人員個(gè)人會(huì)受到抱怨，而且公司的形象也會(huì)受到影響。新客戶的發(fā)展，必然已經(jīng)經(jīng)過多次電話溝通，電話溝通中，應(yīng)該初步了解意向代理商各方面情況： 1)意向代理商商姓名、地址、手機(jī)、傳真、辦公電話、郵編等詳細(xì)信息； 2)意向代理商性質(zhì)：個(gè)人 /掛靠 /公司？如是公司，則了解是股份公司還是國(guó)營(yíng)單位？ 3)意向代理商主要資源情況：確定其主要銷售方式； 4)意向代理商銷售人員人數(shù)：多少人？銷售代表多少人？專職渠道多少人？ 新客戶如何拜訪？（續(xù)） 在了解意向代理商基本情況后，在電話溝通中應(yīng)該向意向代理商傳遞以下八大基本信息： 1)項(xiàng)目趨勢(shì) 2)公司及團(tuán)隊(duì)實(shí)力 3)商業(yè)模式及產(chǎn)品介紹 4)落地運(yùn)營(yíng) 5)扶持政策 6)盈利能力 7)加盟政策 8)退出機(jī)制 ?（一）、全面了解招商知識(shí) ?（二）、面談的五個(gè)方法 ?（三）、應(yīng)避免的十八種愚蠢的洽談 招商人員到客戶那里拜訪之前必須把本人所負(fù)責(zé)招商的有關(guān)知識(shí)一字不漏地裝在腦子里，這是身為招商人員的必備條件。 盡量熟記并使用客人的姓氏稱呼客人，預(yù)見并滿足客人的需求，熱情親切地迎送客人。 :04:1005:04:10March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :04:1005:04Mar2322Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :04:1005:04Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 這樣越不情愿合同保證金，也就越加珍惜合同保證金，從招商人員收取合同保證金開始也就牽動(dòng)了客戶的惜錢之情，所以收取合同保證金是促使客戶下定決心而且不改悔的最佳方法。 二、拜訪方式：電話預(yù)約，面對(duì)面拜訪。招商人員并不是決定公司的政策，只能執(zhí)行公司的政策 ? 既然招商人員代表著公司，他就有責(zé)任去