【正文】 22:39:2822:39:2822:393/21/2023 10:39:28 PM ? 1 越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡 。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時 39分 28秒 22:39: ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 微博宣傳 36元 /月價格行！ 21兆 3G速度行！ 500M流量行！聯(lián)通沃行卡 聯(lián)通沃行卡 ，聊天上網(wǎng) 就用它： 36元 /月、 21Mb/s極速 3G、 500M流量。 輔助：分階段互聯(lián)網(wǎng)硬廣宣傳（大秦網(wǎng)、華商網(wǎng)）。 21 “沃行卡”上市營銷部署 — 續(xù)費維系活動 以延長用戶在網(wǎng)時長為目標(biāo)開展續(xù)費維系活動 續(xù)費 維系 活動 ? 活動目的：把維系動作納入到一次銷售環(huán)節(jié)中，從而提高用戶質(zhì)量，延長用戶在網(wǎng)時長。 對存量用戶的遷轉(zhuǎn)工作組織不力 從我省及其他省前期開展的流量包銷售情況來看， 60%以上是通過線上銷售實現(xiàn)的。 ? 超套使用情況：全省月流量超套的 3G用戶數(shù)約 ，占出賬手機(jī)用戶數(shù)的%，月貢獻(xiàn)超套流量收入約 1600萬元。其中超套流量 100MB的用戶數(shù)約 22萬戶，是引導(dǎo)定制流量包的重點目標(biāo)用戶（短期會有收入損失，長期可以穩(wěn)定用戶）。下階段要整合網(wǎng)上營業(yè)廳、短信營業(yè)廳和電話營銷（ 10010和 116114）的資源，豐富線上宣傳推廣手段，以線上營銷為主保障準(zhǔn) 3G用戶的遷轉(zhuǎn)規(guī)模；同時，自有營業(yè)廳等線下渠道要做好必要的宣傳和銷售配合工作，對習(xí)慣使用實體渠道服務(wù)的目標(biāo)老用戶實施遷轉(zhuǎn)。 ? 活動時間： 11月 20日 — 2023年 1月 31日 ? 活動內(nèi)容： 活動期內(nèi)選擇沃行卡三檔任一套餐入網(wǎng)用戶 ，若 首次 充值續(xù)費金額大于或等于 100元， 可享受 30元話費贈送，贈送金額分 5個月轉(zhuǎn)兌（即： 6元 /月 *5個月），可沖抵月費。 傳統(tǒng)媒體 互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)媒體 自有渠道宣傳 公關(guān)活動 根據(jù)目標(biāo)群特性，以移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播為主 網(wǎng)絡(luò)軟性植入與滲透：微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)等 ,長期作軟性宣傳。 沃行卡：長途市話 1毛 /分鐘、每月 500M極速 3G流量。 。 :39:2822:39Mar2321Mar23 ? 1 越是無能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯兒 。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 :39:2822:39:28March 21, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國見青山 。聯(lián)通沃行，用了就知道行不行。 廣播媒體以冠名 +口播形式強化產(chǎn)品知名度。 六、產(chǎn)品上市安排 銷售渠道 ? 16檔套餐： 電子渠道專屬銷售（網(wǎng)上營業(yè)廳）； ? 26檔、 36檔套餐： 以社會渠道為主，自有渠道 為輔開展銷售推廣。明確省內(nèi)對訂制 3G省內(nèi)流量包的 2G用戶及收入將還原至 2G專業(yè)進(jìn)行考核，要求各地市統(tǒng)一認(rèn)識、高度重視此項工作，對完成量要進(jìn)行日通報、周考核。 ? 3G網(wǎng)上流量超套 用戶和流量較低的用戶是引導(dǎo)定制國內(nèi)流量包的目標(biāo)用戶，一方面提升服務(wù)感知，另一方面引導(dǎo)低流量用戶提升流量使用。 ? 低流量用戶情況： 50M以上用戶占比 %，全國排 21位。 對渠道開展新增用戶的疊加流量包銷售工作落地不到位 對每月新發(fā)展 2G用戶中的目標(biāo)用戶開展以“市話王 +3G省內(nèi)流量包”為主的銷售工作在末梢渠道未能有效落地。 ? 業(yè)務(wù)規(guī)則： ① 每名用戶僅限參與一次； ② 贈 費自用戶充值續(xù)費次月起分 5個月平均轉(zhuǎn)兌，贈費不可沖抵國際業(yè)務(wù)及第三方業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費用； ③ 贈 費使用當(dāng)月有效，不累積；用戶欠費停機(jī)期間不享受贈費。 結(jié)合目標(biāo)群體對移動社交應(yīng)用的使用情況，通過微信、微博等形式進(jìn)行移動互聯(lián)網(wǎng)媒體方向的軟性植入與滲透。 刷墻宣傳 要求地市： 積極撰寫并轉(zhuǎn)載新產(chǎn)品宣傳軟文，在主流報紙或網(wǎng)站上進(jìn)行刊登（ 至少一篇 ） 要求各個地市積極評論轉(zhuǎn)發(fā)陜西聯(lián)通官方微博宣傳內(nèi)容。 2023年 3月 下午 10時 39分 :39March 21, 2023 ? 1 行動出成果 ， 工作出財富 。 22:39:2822:39:2822:39Tuesday, March 21, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 下午 10時 39分 28秒 下午 10時 39分 22:39: ? 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 22:39:2822:39:2822:39Tuesday, March 21, 2023 ? 1 乍見翻疑夢 ， 相悲各問年 。元芳，此事你怎么看？還得是聯(lián)通沃行！ 速度快、流量大、電話便宜，沒有這 3點，怎么能說自己行？ 愛情不是你說買想買就能買，實惠不是你說行想行就能行。 報紙媒體有節(jié)奏持續(xù)投放硬廣、軟文。 ? 11月 20日 。 我省 2G/3G融合業(yè)務(wù)推進(jìn)情況 10月 19日 11月 13日融合業(yè)務(wù)發(fā)展情況 15 存在的問題和下階段執(zhí)行要點 ? 銷售組織問題及下階段執(zhí)行要求： 對融合發(fā)展工作的認(rèn)識不清、重視不足 持 3G終端的 2G用戶遷轉(zhuǎn)至 3G網(wǎng)絡(luò)是 3G發(fā)展戰(zhàn)略和 3G用戶規(guī)模發(fā)展的需要，也是最大發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源效能和最大提升客戶感知的需要。 ② 每月新增持 3G終端 2G用戶月均約 15萬戶 。全省月 使用 流量 1050MB用戶約 ，重點是培養(yǎng)用戶流量使用習(xí)慣，提升用戶流量貢獻(xiàn) 。下階段要重點開展與市話王產(chǎn)品銷售同步進(jìn)行流量包的訂購，實現(xiàn)用戶一次入網(wǎng)即成為使用 3G網(wǎng)絡(luò)的用戶。 22 “沃行卡”上市營銷部署 — 渠道激勵模式 激勵模式納入全省預(yù)付費產(chǎn)品激勵體系 激活傭金 /獎勵 面值金額 20% 面值金額 10% 話費分成 月現(xiàn)金銷賬金額 20% 12個月 月現(xiàn)金銷賬金額 10% 12個月 ＋ 渠道類型 社會實體渠道 社會電子渠道 ? 3G沃行卡傭金激勵標(biāo)準(zhǔn)如下： 注：自有渠道按照網(wǎng)格“五率”和網(wǎng)格內(nèi)“三率”考核辦法進(jìn)行考核激勵，在“沃行卡”上市推廣階段，可適當(dāng)加大該產(chǎn)品的考核權(quán)重。 重視產(chǎn)品上市渠道宣傳包裝： 突出促銷