某公司產(chǎn)品上市營銷方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 :39:2822:39:28March 21, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 39分 :39March 21, 2023 ? 1 少年十五二十時(shí) ， 步行奪得胡馬騎 。 下午 10時(shí) 39分 28秒 下午 10時(shí) 39分 22:39: ? 沒有失敗 ， 只有暫時(shí)停止成功 ！ 。 22:39:2822:39:2822:393/21/2023 10:39:28 PM ? 1 以我獨(dú)沈久 ， 愧君相見頻 。（ 至少一項(xiàng) ） 33 宣傳落地執(zhí)行要求 — 渠道包裝要求 示意圖 示意圖 地市渠道布置：： 地市按照 示意圖對 沃店及自有營業(yè)廳進(jìn)行包裝。 誰說話費(fèi)流量不能兼得？沃行卡每月 36，上網(wǎng)電話怎么算都行！趕快換沃吧，中國聯(lián)通。 新產(chǎn)品發(fā)布會（活動）造聲勢。 27 目 錄 一 、統(tǒng)一認(rèn)識： 2G/3G融合發(fā)展的背景 二、二次銷售：網(wǎng)上存量用戶規(guī)模遷轉(zhuǎn)（疊加包推廣） 三、一次銷售：異網(wǎng)目標(biāo)用戶規(guī)模挖轉(zhuǎn)（沃行卡上市） 四 、工作重點(diǎn)：沃行卡上市宣傳執(zhí)行要求 28 宣傳策略 — 宣傳總策略 新產(chǎn)品宣傳 包裝 宣傳 三個維度： 產(chǎn)品本身賣點(diǎn) — 上網(wǎng)快、流量大、話費(fèi)低 消費(fèi)者的需求 — 消費(fèi)水平、消費(fèi)目的、消費(fèi)心理 辨識度和趣味性 — 風(fēng)格、記憶點(diǎn) 兩個工作： 產(chǎn)品命名 宣傳主題 兩步目標(biāo)： 入眼 入心 兩條腿走路： 前期大量硬廣宣傳及公關(guān)宣傳博眼球 全程軟性宣傳得人心，引發(fā)消費(fèi)行為 沃行卡 產(chǎn)品本身 ： 21兆極速上網(wǎng) 行 ！ 500兆 3G流量 行 ！ 長市同價(jià)一毛 行 ！ 從消費(fèi)者： 聊天上網(wǎng)的優(yōu)惠 行 ！ 奮發(fā)向上的狀態(tài) 行 ！ 未來的美好愿景 行 ！ 命名及主題： 有沃 3G品牌延伸 行！ 記憶點(diǎn)明確朗朗上口 行！ 沃行卡，真的行！ 500兆 3G流量上網(wǎng)快、 長途市話 1毛打、月租接聽都 0元 29 宣傳策略 — 宣傳總策略 宣傳平面 海報(bào) 展架 地貼 吊旗 說明：卡袋及使用手冊平面規(guī)范及制版文件隨后下發(fā)。 23 “沃行卡”上市營銷部署 — 渠道覆蓋要求 社會渠道 自有渠道 社會渠道上柜“三要”： ? 所有 2G、 3G社會渠道 100%覆蓋， 對異網(wǎng)有數(shù)據(jù)需求的目標(biāo)用戶要首推； ? 異 網(wǎng)社會渠道要突破： 選擇競爭對手核心社會渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)駐，利用新產(chǎn)品上市打破異網(wǎng)渠道排他經(jīng)營； ? 便利型 渠道要進(jìn)駐： 覆蓋校園、社區(qū)等周邊便利型 渠道。 19 “沃行卡”上市營銷部署 — 產(chǎn)品名稱及賣點(diǎn) 四 、產(chǎn)品名稱及主題 五 、產(chǎn)品賣點(diǎn) 上網(wǎng) 快： 高至 21M 極速上網(wǎng)，真正 3G 卡 ！ 大 流量： 500M/ 月超大流量，玩得放心！ 話費(fèi) ?。? 市話、長途 全天 元 / 分鐘！ 新產(chǎn)品名稱 ： 沃 行 卡 主題 ：沃行卡，真的行！ 20 “沃行卡”上市營銷部署 — 產(chǎn)品上市安排 產(chǎn)品形式 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn) 上市時(shí)間 ? 產(chǎn)品包構(gòu)成： 初始話費(fèi) +預(yù)付費(fèi) 3G沃行卡套餐 +USIM卡 +13X/15x號碼 +卡套 /使用手冊； ? 面值 /初始話費(fèi) ： ? 16檔套餐全省統(tǒng)一為 50元； ? 26檔、 36檔套餐全省統(tǒng)一為 100元。 1 12月實(shí)現(xiàn)月均 4萬戶的捆綁銷售，捆綁率達(dá)到 35%以上。 小結(jié) 2：針對內(nèi)、外市場，如何實(shí)現(xiàn) 3G規(guī)模發(fā)展？ ※ 重點(diǎn) 通過 3G網(wǎng)絡(luò)保有 2G用戶，穩(wěn)定 2G收入 通過新的競爭性產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)規(guī)模挖轉(zhuǎn) 10月 19日已安排 9 小結(jié) 3：選擇什么策略，策劃競爭性產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展？ 流量運(yùn)營 移動互聯(lián)網(wǎng)是移動通信和互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合的產(chǎn)物，是通信業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新的重要方向 移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展必然要求網(wǎng)絡(luò)的高速 無線網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)決定了以流量計(jì)費(fèi)的規(guī)則 W網(wǎng)絡(luò)速度快、智能終端普及奠定了流量運(yùn)營基礎(chǔ) 以流量定價(jià)為導(dǎo)向，改變行業(yè)定價(jià)規(guī)則，變被動的語音定價(jià)跟隨為主動的流量定價(jià)引領(lǐng) 互聯(lián)網(wǎng)是人類歷史發(fā)展中的一個偉大的里程碑 大流量消費(fèi)是用戶高速訪問移動互聯(lián)網(wǎng)的必要條件 競爭性產(chǎn)品應(yīng)具備的特點(diǎn)：突出流量，競爭語音 10 賣的是流量、打的是語音、要的是規(guī)模 類型 疊加包 套外資費(fèi) 3G省內(nèi) 流量包 10元包 100MB 1元 /M 20元包 300MB 30元包 500MB 類型 疊加包 套外資費(fèi) 3G全國 流量包 10元包 100MB /M 20元包 300MB 30元包 500MB 準(zhǔn) 3G用戶： 2G用戶中81萬持 3G手機(jī)用戶 3G用戶 總部允許：各省設(shè)計(jì) 3個“流量為主、語音競爭”的套餐，僅允許單卡銷售。 4 外部：競爭對手 LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加速， 3G發(fā)展的時(shí)間窗口縮短 ? 4G日益臨近， 3G發(fā)展的時(shí)間窗口縮短。 110月 3G收入環(huán)比情況（還原） 142488 179861 241571 240086 199889 206607 214378 220900 251181 204890 0500001000001500002023002500003000001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 110月 3G用戶發(fā)展情況 % % % % % % % % % % %%%%%%%%%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 3 內(nèi)部：流量需求日益普及，數(shù)據(jù)特征用戶占據(jù)相當(dāng)比例。 ? 2G網(wǎng)上持 3G手機(jī)用戶占比持續(xù)提升，具備通過 3G網(wǎng)絡(luò)維系保有此類用戶條件 ? 2G網(wǎng)上持 3G終端用戶 ① 根據(jù) DM系統(tǒng)數(shù)據(jù)，現(xiàn)網(wǎng)持 3G終端的 2
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