【正文】 22:38:4022:38:4022:383/21/2023 10:38:40 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時 38分 40秒 22:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 聯(lián)通公司 165業(yè)務(wù)剛剛進(jìn)入市場，急需客戶的信任，并由于產(chǎn)品特征的原因，要求擁有長期固定的客戶，特別適合人員推銷方式。 保證接入質(zhì)量 定期檢查接入設(shè)備，保證客戶的接入的硬件無障礙，不定期的對客戶進(jìn)行電話回訪，傾聽客戶意見，保證客戶的滿意度 利益回報 為回報已有顧客提供增值服務(wù)，提高鄭州聯(lián)通165專線接入的產(chǎn)品形象，在客戶達(dá)到 30家時，在火車站樹立廣告牌宣傳鄭州市已實現(xiàn)信息化的星級賓館 配套輔助 鄭州聯(lián)通在賓館的客房內(nèi)放置一本 165上網(wǎng)說明，封面上印有“有接入故障請撥聯(lián)通免費(fèi)服務(wù)號碼 1001”字樣，減輕賓館的負(fù)擔(dān)。只要學(xué)校支持，班主任有要求，學(xué)生感興趣、學(xué)習(xí)又方便，家長是同意的 ?對學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)普及教育，搞好義務(wù)宣傳 ?在學(xué)校配合下，利用寒、暑假前期，對學(xué)生進(jìn)行知識講座、放專題錄象、展臺宣傳或開展其他有意義的活動等 學(xué)生家長營銷不能作為宣傳的重點，應(yīng)把宣傳的重心放在學(xué)生的義務(wù)教育上 學(xué)生家長關(guān)系營銷 學(xué)生普及教育 20/07/2023Page 52 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 學(xué)生 165卡在產(chǎn)品組合、價格策略及銷售渠道設(shè)計上要符合學(xué)生消費(fèi)特點 ?根據(jù)學(xué)生上網(wǎng)特點，制作學(xué)生普通卡、暑假卡、寒假卡等 ?學(xué)生卡分別制作面值為 30元、 40元、 60/80元不等 ?在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)前 1年試運(yùn)行期，采取免費(fèi)上網(wǎng) ?通過學(xué)校學(xué)生會每月到聯(lián)通公司銷售部或到臨近指定的聯(lián)通營業(yè)廳領(lǐng)取上網(wǎng)卡 產(chǎn)品組合 價格策略： 銷售渠道 : 20/07/2023Page 53 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 學(xué)生消費(fèi)市場營銷公關(guān)費(fèi)用約 4萬元；項目效果評估主要從政府支持力度、學(xué)校合作程度及學(xué)生認(rèn)知率來評價 ?營銷公關(guān)費(fèi) 15,000元 , 學(xué)校促銷費(fèi) 10,000元 ?禮品費(fèi) 5,000元 , 宣傳材料費(fèi) 8,000元 ?合計 38,000元 ?市政府、教委公關(guān)效果（公關(guān)時間周期、人次數(shù)，對項目支持力度） ?學(xué)校公關(guān)效果（公關(guān)時間周期、人次數(shù)、合作的意向、支持的力度、公關(guān)費(fèi)用） ?學(xué)生對項目認(rèn)知率（宣傳活動形式、頻次，宣傳受眾率、參加人數(shù)，） 預(yù)算： 效果評估： 20/07/2023Page 54 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 謝 謝！ 20/07/2023Page 55 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 2023年 3月 21日星期二 10時 38分 40秒 22:3822:38:40 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 :38:4022:38:40March 21, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 10時 38分 40秒 22:38:4021 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :38:4022:38Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。” 22:3822:38::38 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 20/07/2023Page 42 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 在接入門戶上增加實時計費(fèi)業(yè)務(wù)，讓計時客戶明明白白消費(fèi) 在鄭州聯(lián)通即將開通的接入主頁上增加 AIOBS系統(tǒng)，在線服務(wù)綜合管理計費(fèi)系統(tǒng) 隨時查詢上網(wǎng)費(fèi)用， 165收費(fèi)真公道！ 20/07/2023Page 43 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 加強(qiáng)服務(wù)意識，客戶申請注冊業(yè)務(wù)實時開通 鄭州聯(lián)通的165撥號業(yè)務(wù)進(jìn)入市場的時間很短，屬于市場挑戰(zhàn)者，必須有自己的優(yōu)勢 優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶滿意是取勝的關(guān)鍵 隨時辦理 即時開通 辦理 165 真方便 20/07/2023Page 44 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 針對計時用戶的優(yōu)惠方式 注冊用戶免入網(wǎng)費(fèi) 優(yōu)惠時段改為 21： 00—次日 8： 00, 法定節(jié)假日休息日 按分鐘計費(fèi)改為按秒計費(fèi) 包月用戶年初一次性付清全年費(fèi)用 ,按 11個月收費(fèi) 優(yōu)惠的價格 超值得享受 購買計時卡150元，送 50元的包月卡，或贈送半年有效的 8折優(yōu)惠卷 20/07/2023Page 45 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 開通電子商務(wù)渠道 ,165撥號業(yè)務(wù)通過接入門戶開戶、交費(fèi) 網(wǎng)上注冊 網(wǎng)上付費(fèi) 即時開通 真正體驗網(wǎng)上生活 1. 通過門戶網(wǎng)站點擊 165注冊 2. 輸入上網(wǎng)賬號 3. 輸入有效證件號碼 4. 輸入聯(lián)系方式：通信地址、電話、電子郵箱 5. 選擇支付銀行，輸入銀行賬號和密碼 6. 確認(rèn)后 5分鐘內(nèi)收到含有密碼的電子郵件 7. 通過上網(wǎng)賬號和取得的密碼撥號上網(wǎng) 8. 注冊用戶開通 9. 重復(fù) 2， 5步驟，即可實行 網(wǎng)上付費(fèi) 20/07/2023Page 46 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 學(xué)生市場開發(fā)以義務(wù)教育為理念，關(guān)系營銷為切入點，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計為支撐點 學(xué)生市場 策劃 目標(biāo)、定位 教育網(wǎng)規(guī)劃、建設(shè)： 預(yù)算、效果評估 關(guān)系營銷： “學(xué)習(xí)與快樂同在” 20/07/2023Page 47 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 鄭州聯(lián)通學(xué)生教育網(wǎng)要對目標(biāo)群體進(jìn)行定位，同時明確網(wǎng)絡(luò)發(fā)展目的 ?聯(lián)通信息化教育網(wǎng) ?建立中學(xué)生信息化交流平臺，讓學(xué)生在網(wǎng)上相互交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗 ?向鄭州市中學(xué)生提供標(biāo)準(zhǔn)化模擬題庫，在網(wǎng)上備考或自學(xué) ?以 1~2年級高中 /初中生 主題： 目的： 目標(biāo)群體 20/07/2023Page 48 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 學(xué)生教育網(wǎng)實施前，要做項目的可行性論證并對網(wǎng)絡(luò)作戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 ?在學(xué)生教育網(wǎng)建設(shè)前，教育網(wǎng)目標(biāo)群體定位、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模、投資預(yù)算、與重點學(xué)校合作事宜等要素，作全面的分析、研究，提出項目的可行性論證報告 ?教育網(wǎng)可行性經(jīng)過專家論證后，項目建設(shè)初期（ 0~6月）以鄭州市 2~3個重點中學(xué)為銷售對象； ?教育網(wǎng)發(fā)展成長期（ 7~18月），網(wǎng)絡(luò)覆蓋鄭州市所有重點中學(xué)及 2~5個普通中學(xué)及初中 ?教育網(wǎng)發(fā)展成熟期（ 24月以后），網(wǎng)絡(luò)在覆蓋鄭州市中學(xué)的基礎(chǔ)上，考慮向城郊中學(xué)發(fā)展 教育網(wǎng)可行性論證 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃 20/07/2023Page 49 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 聯(lián)通學(xué)生教育網(wǎng)信息化平臺內(nèi)容要豐富、多樣，有特點、有個性，更貼近學(xué)生；網(wǎng)絡(luò)管理要規(guī)范，及時作好內(nèi)容更換和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作 ?在聯(lián)通網(wǎng)站界面設(shè)立學(xué)生園地，開幾個對學(xué)生有吸引力的模塊（學(xué)習(xí)方法咨詢問答、疑難問題解答、數(shù)理化標(biāo)準(zhǔn)體庫、學(xué)生對話窗等） ?學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)園地，要通過