【正文】 165在鄭州市內(nèi)的星級賓館酒店的知曉率達到 95%以上，至少發(fā)展 80%的客戶，基本占領(lǐng)此市場 推廣時間 2023年 8月 1日 2023年 8月 1日 20/07/2023Page 22 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 發(fā)展星級賓館的 165專線接入的整體構(gòu)想 目標 原則 方法 讓星級賓館了解信息化賓館，了解鄭州聯(lián)通 165專線接入，并順速占領(lǐng)此市場 以為客戶提供增值服務，并以此為切入點進入市場 以上門推銷為主，廣告宣傳為輔 20/07/2023Page 23 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 星級賓館酒店信息化有兩種主要形式，賓館內(nèi)部全部專線上網(wǎng)或部分房間撥號 165上網(wǎng) 三星級以上的賓館酒店 每間客房寬帶上網(wǎng)，達到 2Mb/s以上的速度，達到“沖浪”的感覺 一星級、二星級賓館酒店 ?高級客房實現(xiàn)寬帶上網(wǎng) ?普通客房撥號 165上網(wǎng)，對賓館實行包月制 ?在賓館酒店開寬帶網(wǎng)俱樂部，滿足部分客戶上網(wǎng)沖浪的需要 20/07/2023Page 24 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 針對大客戶 目標 市場， 加強售后服務 免費培訓賓館的維護人員 對賓館的相關(guān)人員培訓互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識和上網(wǎng)設(shè)備維護的常識，在特殊情況下可以幫助賓館的客人上網(wǎng)連線，并完成基本的上網(wǎng)配置。 20/07/2023Page 25 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 采用一系列的價格優(yōu)惠政策吸引客戶 針對星級賓館的細分市場，實行零入網(wǎng)費政策。 165撥號包月實行大客戶政策，按可能的撥號數(shù)量整體付費。 鄭州聯(lián)通以最大的誠意與您合作 共同為鄭州的旅游做出貢獻 20/07/2023Page 26 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 針對星級賓館市場，鄭州聯(lián)通應主要采用人員推銷，同時加強營業(yè)網(wǎng)點的功能 人員推銷 人員推銷在購買過程的某個階段，特別是在建立購買者的偏好、信任和行動時，是最有效的工具。 聯(lián)通公司 165業(yè)務剛剛進入市場，急需客戶的信任，并由于產(chǎn)品特征的原因，要求擁有長期固定的客戶，特別適合人員推銷方式。在業(yè)務洽談前，首先與工程部接洽，初步了解賓館通信工程的現(xiàn)狀，奠定業(yè)務洽談的基礎(chǔ)；待業(yè)務洽談成功之后，網(wǎng)絡工程實施主要與工程部合作 ?賓館前臺 ： 出入賓館要有禮貌，向前臺服務人員贈送打“聯(lián)通”字樣的小禮物，建立良好的關(guān)系，這樣不僅能從前臺了解到很多信息，而且出入賓館比較方便 20/07/2023Page 33 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 星級賓館策劃案：通過向客戶提供全面解決方案和低價銷售策略來提升客戶價值服務 客戶全面解決方案與價格促銷 ?通過與客戶多次洽談和良好的準用戶關(guān)系，據(jù) XXX賓館 /酒店的事實情況（檔次、規(guī)模、住店顧客的定位、通信設(shè)施等）和 客戶的需求，與客戶一起制定 “專線接入”、“寬帶俱樂部”全面解決方案 ?網(wǎng)絡業(yè)務方案確定之后，銷售人員及時與聯(lián)通網(wǎng)絡工程部技術(shù)人員共同協(xié)商制定項目實施方案 ?在網(wǎng)絡工程和上網(wǎng)收費方面，采取低價政策，并根據(jù)市場情況動態(tài)調(diào)整。 鄭州市內(nèi)現(xiàn)有初中以上的學生 41萬，按8%的比例計算，至少應該發(fā)展 3萬戶學生用戶。 為滿足學生不同的需求，增加選擇機會，新增季卡、暑期卡、寒假卡，新增新年充值卡業(yè)務（“新年不用送紅包”） 中學生 其他學生 目標市場中其他的學生群體空閑時間較多，有更多的時間上網(wǎng)，著重推出 45元包月卡，不限上網(wǎng)時間。由鄭州市教委主持召集各重點中學的校長、教務長、知名老師召開“校園網(wǎng)絡化教育研討會”，得到他們的認可 ?向?qū)W校贈送電腦，幫助學校建立網(wǎng)絡教育中心 ?同時，對重點中學的班主任進行宣傳教育，歡迎他們將來向網(wǎng)站提供優(yōu)秀教案，讓學生在網(wǎng)上共享知識 政府關(guān)系營銷 學校關(guān)系營銷 20/07/2023Page 51 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 ?對學生家長的關(guān)系營銷切入點主要是班主任和學生。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 22:3822:38: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 2023年 3月 21日星期二 10時 38分 40秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 2023年 3月 21日 10時 38分 22:38:40 ? 預防是解決危機的最好方法。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。不信任他，就不要用他。 2023年 3月 21日星期二 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 2023/3/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 3月 21日星期二 10時 38分 40秒 謝謝各位 ！ 20/07/2023Page 56 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 22:38:4022:38:4022:383/21/2023 10:38:40 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 22:38:4022:38:4022:38Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時 38分 40秒 22:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 10時 38分 :38March 21, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 10時 38分 40秒 下午 10時 38分 22:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:38:4022:38:4022:383/21/2023 10:38:40 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 22:38:4022:38:4022:38Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時 38分 40秒 22:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時 38分 :38March 21, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 10時 38分 40秒 下午 10時 38分 22:38: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 22:38:4022:38:4022:383/21/2023 10:38:40 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22:38:4022:38:4022:38Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :38:4022:38:40March 21, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時 38分 :38March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 10時 38分 40秒 下午 10時 38分 22:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴