中國聯(lián)通鄭州分公司165互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)營銷策劃方案ppt54頁-閱讀頁
2025-03-02 15:43本頁面
【正文】 6. 確認(rèn)后 5分鐘內(nèi)收到含有密碼的電子郵件7. 通過上網(wǎng)賬號和取得的密碼撥號上網(wǎng)8. 注冊用戶開通9. 重復(fù) 2， 5步驟，即可實(shí)行 網(wǎng)上付費(fèi)20/07/2023Page 46學(xué)生市場開發(fā)以義務(wù)教育為理念，關(guān)系營銷為切入點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)為支撐點(diǎn)學(xué)生市場策劃 目標(biāo)、定位 教育網(wǎng)規(guī)劃、建設(shè)：預(yù)算、效果評估 關(guān)系營銷：“學(xué)習(xí)與快樂同在 ”20/07/2023Page 47鄭州聯(lián)通學(xué)生教育網(wǎng)要對目標(biāo)群體進(jìn)行定位，同時(shí)明確網(wǎng)絡(luò)發(fā)展目的?聯(lián)通信息化教育網(wǎng)?建立中學(xué)生信息化交流平臺，讓學(xué)生在網(wǎng)上相互交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?向鄭州市中學(xué)生提供標(biāo)準(zhǔn)化模擬題庫，在網(wǎng)上備考或自學(xué)?以 1~2年級高中 /初中生主題：目的：目標(biāo)群體20/07/2023Page 48學(xué)生教育網(wǎng)實(shí)施前，要做項(xiàng)目的可行性論證并對網(wǎng)絡(luò)作戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃?在學(xué)生教育網(wǎng)建設(shè)前，教育網(wǎng)目標(biāo)群體定位、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模、投資預(yù)算、與重點(diǎn)學(xué)校合作事宜等要素，作全面的分析、研究，提出項(xiàng)目的可行性論證報(bào)告?教育網(wǎng)可行性經(jīng)過專家論證后，項(xiàng)目建設(shè)初期（ 0~6月）以鄭州市 2~3個(gè)重點(diǎn)中學(xué)為銷售對象；?教育網(wǎng)發(fā)展成長期（ 7~18月），網(wǎng)絡(luò)覆蓋鄭州市所有重點(diǎn)中學(xué)及 2~5個(gè)普通中學(xué)及初中?教育網(wǎng)發(fā)展成熟期（ 24月以后），網(wǎng)絡(luò)在覆蓋鄭州市中學(xué)的基礎(chǔ)上，考慮向城郊中學(xué)發(fā)展教育網(wǎng)可行性論證網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃20/07/2023Page 49聯(lián)通學(xué)生教育網(wǎng)信息化平臺內(nèi)容要豐富、多樣，有特點(diǎn)、有個(gè)性，更貼近學(xué)生；網(wǎng)絡(luò)管理要規(guī)范，及時(shí)作好內(nèi)容更換和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作?在聯(lián)通網(wǎng)站界面設(shè)立學(xué)生園地，開幾個(gè)對學(xué)生有吸引力的模塊（學(xué)習(xí)方法咨詢問答、疑難問題解答、數(shù)理化標(biāo)準(zhǔn)體庫、學(xué)生對話窗等）?學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)園地，要通過 165卡，授權(quán)密碼，保證上網(wǎng)人不論在何時(shí)、何地都能通過 165上網(wǎng)（若通過163上網(wǎng)，經(jīng)技術(shù)處理后，能自動(dòng)轉(zhuǎn)換到 165網(wǎng)）?網(wǎng)站內(nèi)容的更換、維護(hù)委托給鄭州市教委或委托給 “聯(lián)通網(wǎng)站管委會 ”（成員有重點(diǎn)中學(xué)知名老師組成）?網(wǎng)站的技術(shù)維護(hù)和工作協(xié)調(diào)由聯(lián)通公司負(fù)責(zé)信息化平臺網(wǎng)絡(luò)管理20/07/2023Page 50政府營銷是關(guān)鍵，學(xué)校營銷是根本?由總經(jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé)對鄭州市市政府、教委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門進(jìn)行高層關(guān)系營銷?營銷方式可以通過不同形式（首先通過鄭州市教委研討分析取得認(rèn)可和支持，再向市政府匯報(bào)；或經(jīng)過可行性分析之后，直接取得市政府的支持，然后再與市教委協(xié)商，達(dá)成共識）?由鄭州聯(lián)通副總負(fù)責(zé)，市場部臨時(shí)成立 “教育網(wǎng)營銷公關(guān)小組 ”，對重點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行關(guān)系營銷。只要學(xué)校支持，班主任有要求，學(xué)生感興趣、學(xué)習(xí)又方便，家長是同意的?對學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)普及教育，搞好義務(wù)宣傳?在學(xué)校配合下，利用寒、暑假前期，對學(xué)生進(jìn)行知識講座、放專題錄象、展臺宣傳或開展其他有意義的活動(dòng)等學(xué)生家長營銷不能作為宣傳的重點(diǎn)，應(yīng)把宣傳的重心放在學(xué)生的義務(wù)教育上學(xué)生家長關(guān)系營銷學(xué)生普及教育20/07/2023Page 52學(xué)生 165卡在產(chǎn)品組合、價(jià)格策略及銷售渠道設(shè)計(jì)上要符合學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)?根據(jù)學(xué)生上網(wǎng)特點(diǎn)，制作學(xué)生普通卡、暑假卡、寒假卡等?學(xué)生卡分別制作面值為 30元、 40元、 60/80元不等?在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)前 1年試運(yùn)行期，采取免費(fèi)上網(wǎng)?通過學(xué)校學(xué)生會每月到聯(lián)通公司銷售部或到臨近指定的聯(lián)通營業(yè)廳領(lǐng)取上網(wǎng)卡產(chǎn)品組合價(jià)格策略：銷售渠道 :20/07/2023Page 53學(xué)生消費(fèi)市場營銷公關(guān)費(fèi)用約 4萬元；項(xiàng)目效果評估主要從政府支持力度、學(xué)校合作程度及學(xué)生認(rèn)知率來評價(jià)v營銷公關(guān)費(fèi) 15,000元 , 學(xué)校促銷費(fèi) 10,000元v禮品費(fèi) 5,000元 , 宣傳材料費(fèi) 8,000元v合計(jì) 38,000元v市政府、教委公關(guān)效果（公關(guān)時(shí)間周期、人次數(shù)，對項(xiàng)目支持力度）v學(xué)校公關(guān)效果（公關(guān)時(shí)間周期、人次數(shù)、合作的意向、支持的力度、公關(guān)費(fèi)用）v學(xué)生對項(xiàng)目認(rèn)知率（宣傳活動(dòng)形式、頻次，宣傳受眾率、參加人數(shù)，）預(yù)算：效果評估：20/07/2023Page 54謝 謝！20/07/2023Page 55? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 10:39:1810:39:1810:391/28/2023 10:39:18 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 10:39:1810:39:1810:39Thursday, January 28, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 28 一月 202310:39:18 上午 10:39:18一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 2110:39 上午 一月 2110:39January 28, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:39:18 上午 10:39 上午 10:39:18一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:39:1810:39:1810:391/28/2023 10:39:18 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 10:39:1810:39:1810:39Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 28 一月 202310:39:18 上午 10:39:18一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2110:39 上午 一月 2110:39January 28, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:39:18 上午 10:39 上午 10:39:18一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 10:39:1810:39:1810:391/28/2023 10:39:18 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:39:1810:39:1810:39Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2110:39:1810:39:18January 28, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2110:39 上午 一月 2110:39January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:39:18 上午 10:39 上午 10:39:18一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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