【正文】 Reserved.對(duì) 新奧置 業(yè) 所在的行 業(yè)進(jìn) 行整體研究和判斷是 給 出 戰(zhàn) 略建 議 的前提條件子議題ManagementManagementManagementManagementManagementManagementManagementAll財(cái)務(wù)仍然是一個(gè)重要的核心職能，經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行日常的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)●BexcelRightsManagement通過(guò)年終總結(jié)進(jìn)行績(jī)效考核，提高計(jì)劃預(yù)算制定的準(zhǔn)確性和執(zhí)行的嚴(yán)肅性167。ConsultantsBexcelConsultantsConsultants?集團(tuán)控制?戰(zhàn)略計(jì)劃和實(shí)施控制?管理者資源發(fā)展總部各部門?所有企業(yè)戰(zhàn)略和操作?操作控制，功能和業(yè)務(wù)領(lǐng)域優(yōu)化?市場(chǎng)份額增長(zhǎng)?中央財(cái)務(wù) ConsultantsAllRights領(lǐng) Management產(chǎn)品 /服務(wù)? RightsBexcelBexcelBexcelBexcel建立適應(yīng)戰(zhàn)略要求的管控體系167。AllAllReserved.由于缺乏有效的管控和 項(xiàng) 目管理人才，束 縛 了新奧置 業(yè) 異地開 發(fā) 的手腳能力的欠缺?缺少合格的項(xiàng)目經(jīng)理?缺少足夠合格的房地產(chǎn)開發(fā)人才組織結(jié)構(gòu)兩不像?既不是職能管理模式，也不是項(xiàng)目制?對(duì)下屬業(yè)務(wù)的重新梳理和業(yè)務(wù)重點(diǎn)的重新定位對(duì)集團(tuán)的組織架構(gòu)提出了新的要求? 對(duì)下面的項(xiàng)目放權(quán)，則由于缺少合格的項(xiàng)目經(jīng)理以及缺乏有效的監(jiān)控機(jī)制，風(fēng)險(xiǎn)較大，難以放心? 對(duì)項(xiàng)目不放權(quán)，高度集權(quán)，對(duì)異地開發(fā)等需要便宜行事的項(xiàng)目則又管得太死，一方面難以發(fā)揮項(xiàng)目經(jīng)理的積極性，另一方面總部對(duì)一線情況缺乏相應(yīng)的了解，做出的決策很有可能是閉門造車資料來(lái)源：新奧置業(yè)咨詢需求書和反饋意見、遠(yuǎn)卓分析18169。Reserved.遠(yuǎn) 卓 認(rèn)為 ，新奧集 團(tuán)應(yīng)該 從兩個(gè) 層 面 對(duì) 房地 產(chǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng) 域的管控體系 進(jìn) 行梳理新奧集團(tuán)新奧置業(yè)異地公司項(xiàng)目公司 項(xiàng)目部 項(xiàng)目公司/項(xiàng)目部業(yè)的管控模式目公司 /項(xiàng)目部的管控模式新奧集團(tuán)層面的管控新奧置業(yè)層面的管控司的管控模式 ？？？資料來(lái)源：新奧置業(yè)咨詢需求書和反饋意見、遠(yuǎn)卓分析16169。2023ManagementRights2023Management3500畝土地儲(chǔ)備167。2023BexcelRights密2169。ManagementBexcel廊坊開發(fā)區(qū)市政建設(shè)工程有限公司ConsultantsManagement新奧置業(yè)異地開發(fā)是必然趨勢(shì)11169。All人力資源大型企業(yè)集團(tuán)項(xiàng)目投機(jī)公司規(guī)模復(fù)制型項(xiàng)目定制型客戶導(dǎo)向型土地導(dǎo)向型天鴻、城建類 概念圖！單項(xiàng)目開發(fā)資金管理相對(duì)簡(jiǎn)單，可以通過(guò)對(duì)項(xiàng)目前期謹(jǐn)慎的投資收益測(cè)算及過(guò)程中不斷滾動(dòng)資金細(xì)化管理和控制管理，保證資金的高效使用及防范資金風(fēng)險(xiǎn)，獲得良好資金回報(bào)。RightsRightsReserved.遠(yuǎn) 卓將新奧置 業(yè) 的 問(wèn)題 分 為 兩個(gè) 層 面，即如何 對(duì)現(xiàn) 有 戰(zhàn) 略和相 應(yīng) 的管控要求 進(jìn) 行梳理和如何建立合乎 戰(zhàn) 略要求的支撐體系公司戰(zhàn)略組 織運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)人力資源增長(zhǎng)階梯公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)范圍???市場(chǎng)價(jià)值鏈業(yè)務(wù)商業(yè)模式的選擇對(duì)資源的要求對(duì)能力的要求對(duì)管控的要求建立增長(zhǎng)階梯建立合乎戰(zhàn)略要求的支撐體系企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略使命業(yè)務(wù)范圍戰(zhàn)略支撐體系遠(yuǎn)景產(chǎn)品 ManagementManagementManagement營(yíng)銷核心能力增長(zhǎng)階梯人力資源管控模式組織結(jié)構(gòu)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)31169。產(chǎn)業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)173。Bexcel 配置各地的土地儲(chǔ)備資金，避免資金不足，小馬拉大車，同時(shí)避免現(xiàn)有項(xiàng)目開發(fā)中過(guò)大的資金缺口？業(yè)務(wù)戰(zhàn)略34169。Rights建立資金管理體系167。3173。AllAllAllAllManagementManagementAllAllConsultants項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)分享部分股權(quán)或享受項(xiàng)目收益，將集團(tuán)、項(xiàng)目和其個(gè)人的利益集合起來(lái)，增大犯錯(cuò)成本，減少犯錯(cuò)的欲念防范 激勵(lì)減少異地開發(fā)管控的風(fēng)險(xiǎn)，激勵(lì)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)努力開拓區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)價(jià)值的最大化管控模式53169。財(cái)務(wù)管理 參股計(jì)劃 操作控制 ManagementManagement202320232023三者并重可提高員工的整體水平? 各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)幫助下屬定出個(gè)人發(fā)展和培訓(xùn)計(jì)劃。ConsultantsConsultantsConsultantsConsultantsConsultantsConsultantsConsultantsBexcelReserved.結(jié) 合行 業(yè) 分析和 對(duì) 新奧置 業(yè) 的內(nèi)部能力 診 斷，和高 層 研 討 來(lái)確定新奧置 業(yè)的 遠(yuǎn) 景、使命和 戰(zhàn) 略目 標(biāo)子議題 關(guān)鍵議題 議題關(guān)注點(diǎn)?明確新奧置業(yè)在集團(tuán)所屬專業(yè)集團(tuán)中的戰(zhàn)略地位?根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略要求，明確新奧置業(yè)發(fā)展的背景和肩負(fù)的責(zé)任，確定新奧置業(yè)的使命? 明確新奧置業(yè)的發(fā)展前景，確定新奧置業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)分析方法 /項(xiàng)目?jī)?nèi)容?與新奧置業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)研討?行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析及判斷?新奧置業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃?新奧置業(yè)的遠(yuǎn)景、。BexcelBexcelBexcelBexcelBexcelBexcelBexcelReserved.在人力 資 源管理體系中，與管控模式相適 應(yīng) 的中高 層 管理人 員 的培 訓(xùn)發(fā) 展以及薪酬激勵(lì)方案是 遠(yuǎn) 卓建 議 新奧置 業(yè) 在 現(xiàn)階 段重點(diǎn)解決的 問(wèn)題? 為各崗位設(shè)計(jì)清晰的職責(zé)目標(biāo)，確保人力資源的發(fā)展與公司的發(fā)展相配合? 有清晰的選拔與招聘計(jì)劃和流程，以吸引、發(fā)掘和招聘到所需人才組織結(jié)構(gòu)職位說(shuō)明KPI能力評(píng)估能力需求績(jī)效考評(píng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)潛力和能力高低好壞重點(diǎn) 培養(yǎng)保留人才提升業(yè)績(jī)？找出原因盡快清除對(duì)員工的綜合評(píng)價(jià)職級(jí)與薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整薪資結(jié)構(gòu)確定調(diào)薪確定調(diào)職人員培訓(xùn)發(fā)展為企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備人才KPI? 公平、公開、公正的定崗系統(tǒng)。Reserved.人員評(píng)估?素質(zhì)測(cè)評(píng)?能力評(píng)價(jià)招聘 /配置 人員發(fā)展業(yè)績(jī)考核激勵(lì)獎(jiǎng)懲崗位設(shè)計(jì)價(jià)值定位戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源規(guī)劃員工關(guān)系管理薪酬體系組織功能規(guī)劃如何解決人才流動(dòng)頻繁？如何培養(yǎng)并保留高素質(zhì)的人才隊(duì)伍？這些問(wèn)題需從人力資源管理體系總體的角度進(jìn)行分析并選擇突破口重點(diǎn)予以解決人員發(fā)展?培訓(xùn)?職業(yè)生涯規(guī)劃崗位設(shè)計(jì)?崗位設(shè)計(jì)?崗位職責(zé)界定招聘 /配置?人員招聘?定崗 /晉升 /淘汰業(yè)績(jī)考核?建立完整的考核體系激勵(lì)獎(jiǎng)懲?根據(jù)業(yè)績(jī)，建立激勵(lì)機(jī)制價(jià)值定位?確定員工與企業(yè)的關(guān)系?確定人力資源管理基本原則戰(zhàn)略規(guī)劃?制定公司戰(zhàn)略愿景及各階段發(fā)展目標(biāo)、措施?制定人力資源發(fā)展規(guī)劃人力資源遠(yuǎn)卓將對(duì)人力資源體系建設(shè)提供建議并重點(diǎn)關(guān)注中高層管理者的中長(zhǎng)期激勵(lì)61169。Reserved.基于 組織結(jié) 構(gòu)， 遠(yuǎn) 卓將 進(jìn) 一步幫助新奧置 業(yè) 建立置 業(yè)總 部部 門 功能描述文件和部 門經(jīng) 理的 職 位 說(shuō) 明 書部門功能 職位描述遠(yuǎn)卓客戶案例 組織體系59169?？偛總?cè)重于品牌控制和全國(guó)范圍內(nèi)的溝通遠(yuǎn)卓客戶案例遠(yuǎn)卓將幫助新奧置業(yè)明確新奧集團(tuán)與新奧置業(yè)之間的職能分工組織體系57169。20232023專業(yè)功能操作導(dǎo)向100—120 人?控制?資源配置財(cái)務(wù)管理?管著當(dāng)?shù)?“人、財(cái)、物 ”的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人 “犯錯(cuò)誤 ”的機(jī)會(huì)少167。BexcelManagementManagement—20232023ManagementManagementManagementManagementReserved.不同階段的發(fā)展目標(biāo)對(duì)新奧置業(yè)所需的能力要求不同，增長(zhǎng)階梯的展開為各階段管控要點(diǎn)提供了指引遠(yuǎn)卓客戶舉例20232023 2023 2023?業(yè)務(wù)收入仍以北京市開發(fā)為主，提升項(xiàng)目開發(fā)各環(huán)節(jié)的均衡能力，開發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入 ，公司總收入 14億；?對(duì)信通等資產(chǎn)進(jìn)行盤整，改善資產(chǎn)質(zhì)量；?公司重組，股份制改造、內(nèi)部管理提升?公司總收入 17億元左右，其中開發(fā)規(guī)模及收益增長(zhǎng)迅速，銷售收入達(dá) 15億元左右；經(jīng)營(yíng)收入 2億元左右；?加強(qiáng)土地、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備?資產(chǎn)狀況優(yōu)化基本結(jié)束（提供流動(dòng)資金支持；平滑收益）?上市工作?公司總收益達(dá) 20－ 22億元，二大板塊初步形成 關(guān)注重點(diǎn)167。Consultants 建立可復(fù)制的產(chǎn)品開發(fā)模式和管理模式，通過(guò)產(chǎn)品模式化使投資模式標(biāo)準(zhǔn)化，以管理優(yōu)化推動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)？167。人員規(guī)模 /主要技能1. 使命? 產(chǎn)業(yè)在政府產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的定位 202320232023AllConsultantsConsultantsRightsRights? 項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)? 工期風(fēng)險(xiǎn)? 資金風(fēng)險(xiǎn)? 。Management蚌埠北京廊坊地區(qū) 40萬(wàn)人口，城區(qū)處于北京、天津之間，市區(qū)很小，城市缺乏支柱型產(chǎn)業(yè)，居民個(gè)人月收入在 1000元以下。2023Bexcel廊坊新奧置業(yè)有限公司（核心企業(yè)）2023選準(zhǔn)定位，夯實(shí)基礎(chǔ)，將新奧置業(yè)發(fā)展成為全國(guó)知名的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)機(jī) ? 新奧置業(yè)集團(tuán) (下簡(jiǎn)稱 “新奧置業(yè) ”）同意不向非新奧置業(yè)及相關(guān)公司責(zé)任職員之外的任何人展示、閱讀或傳遞由遠(yuǎn)卓公司提供的與此項(xiàng)目相關(guān)的資料。ConsultantsManagement先后開發(fā)了27萬(wàn)平米的和 平麗景和15萬(wàn)平米的新華廣場(chǎng)以及北京西三旗知本時(shí)代等項(xiàng)目167。AllManagement“萬(wàn)通筑巢網(wǎng)”AllManagement20232023Reserved.缺乏完善 資 金管理體系的新奧置 業(yè) 在融 資 能力、 資 本運(yùn)作和 資 金有效分配方面的能力不高，存在一定的 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)* 假設(shè)資金 /投資有限現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)資金現(xiàn)有自有資金資金來(lái)源財(cái)務(wù)資源現(xiàn)金流量分析經(jīng)營(yíng)負(fù)債 /股權(quán)結(jié)構(gòu)信貸?營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流?增加信貸?提高負(fù)債 /股本比?投資回報(bào)?資源評(píng)估 /資金應(yīng)用?現(xiàn)有業(yè)務(wù)支持資金調(diào)配 : 流程評(píng)估資金發(fā)展機(jī)會(huì)建立監(jiān)督矩陣資金分配?按優(yōu)先順序?按對(duì)資金結(jié)構(gòu)的影響機(jī)會(huì)排序?戰(zhàn)略貢獻(xiàn)?成本效益?風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)率確定計(jì)劃資金需求確定目標(biāo) /方向確定集團(tuán) /部門戰(zhàn)略計(jì)劃 資金發(fā)展機(jī)會(huì)資金發(fā)展機(jī)會(huì)戰(zhàn)略抉擇所需資金 融資 示 意資料來(lái)源：新奧置業(yè)咨詢需求書和反饋意見、遠(yuǎn)卓分析20169。Reserved.目錄q項(xiàng)目背景q新奧置業(yè)現(xiàn)狀和面臨的問(wèn)題q遠(yuǎn)卓建議該項(xiàng)目的解決思路q項(xiàng)目工作展開q項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃、組織與報(bào)價(jià)q可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹附錄：遠(yuǎn)卓對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的基本判斷遠(yuǎn)卓在房地產(chǎn)行業(yè)的案例介紹22169。ConsultantsConsultantsConsultantsConsultants產(chǎn)業(yè)組合?業(yè)務(wù)組合 產(chǎn)業(yè)組合、協(xié)同效應(yīng)?All 穩(wěn)定發(fā)展廊坊市場(chǎng)，保持 **%的市場(chǎng)占有率？167。搶占市場(chǎng)份額寫字樓（公寓）經(jīng)營(yíng)物業(yè)管理（住宅\寫字樓等）二手房中介資產(chǎn)盤整經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)板塊遠(yuǎn)卓客戶案例業(yè)務(wù)戰(zhàn)略35169。Reserved.戰(zhàn) 略確定以后，支撐體系的建 設(shè) 尤 為 關(guān) 鍵 ， 遠(yuǎn) 卓將 對(duì) 體系性的建 設(shè) 提供建議 并著重于管控體系以及 風(fēng)險(xiǎn) 防范和激勵(lì)發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式、增長(zhǎng)階梯管控模式組織體系的建設(shè)人力資源體系的建設(shè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建設(shè)167。BexcelRights/RightsRights參股雙方共享經(jīng)營(yíng)權(quán)參股167。ConsultantsRights通過(guò)年初制定業(yè)績(jī)合同，確定薪酬激勵(lì)方案來(lái)激勵(lì)項(xiàng)目管理人員降低成本、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的管控167。All//Consultants只能保留少量的當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)管理人員●BexcelBexcelBexcelReserved.?新奧的薪資體系制定過(guò)程中，需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題 ：? 新奧企業(yè)特點(diǎn)對(duì)薪資結(jié)構(gòu)的影響?行業(yè)特點(diǎn)對(duì)薪資結(jié)構(gòu)的影響?如何通過(guò)中長(zhǎng)期的激勵(lì)政策來(lái)吸引、挽留項(xiàng)目經(jīng)理等骨干人才遠(yuǎn) 卓將幫助新奧置 業(yè) 建立有市 場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)力和有助于企 業(yè) 持 續(xù)發(fā) 展的 崗 位 績(jī) 效報(bào) 酬體系確定薪資水準(zhǔn)的兩維準(zhǔn)則強(qiáng)內(nèi)部公平性外部競(jìng)爭(zhēng)性高低合理的薪資體系通過(guò)薪資調(diào)查，使薪資在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)部公平性薪資由崗位技能、責(zé)任及條件等因素界定，不同崗位薪資具可比性弱公平、具競(jìng)爭(zhēng)力的薪資體系是公司實(shí)施人力資源戰(zhàn)略的基本保障。AllAllAllAllAllAllAll 國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀政策的分析167