【正文】 Reserved.對 新奧置 業(yè) 所在的行 業(yè)進 行整體研究和判斷是 給 出 戰(zhàn) 略建 議 的前提條件子議題ManagementManagementManagementManagementManagementManagementManagementAll財務(wù)仍然是一個重要的核心職能，經(jīng)營單位進行日常的會計業(yè)務(wù)●BexcelRightsManagement通過年終總結(jié)進行績效考核，提高計劃預(yù)算制定的準(zhǔn)確性和執(zhí)行的嚴(yán)肅性167。ConsultantsBexcelConsultantsConsultants?集團控制?戰(zhàn)略計劃和實施控制?管理者資源發(fā)展總部各部門?所有企業(yè)戰(zhàn)略和操作?操作控制，功能和業(yè)務(wù)領(lǐng)域優(yōu)化?市場份額增長?中央財務(wù) ConsultantsAllRights領(lǐng) Management產(chǎn)品 /服務(wù)? RightsBexcelBexcelBexcelBexcel建立適應(yīng)戰(zhàn)略要求的管控體系167。AllAllReserved.由于缺乏有效的管控和 項 目管理人才，束 縛 了新奧置 業(yè) 異地開 發(fā) 的手腳能力的欠缺?缺少合格的項目經(jīng)理?缺少足夠合格的房地產(chǎn)開發(fā)人才組織結(jié)構(gòu)兩不像?既不是職能管理模式，也不是項目制?對下屬業(yè)務(wù)的重新梳理和業(yè)務(wù)重點的重新定位對集團的組織架構(gòu)提出了新的要求? 對下面的項目放權(quán)，則由于缺少合格的項目經(jīng)理以及缺乏有效的監(jiān)控機制，風(fēng)險較大，難以放心? 對項目不放權(quán)，高度集權(quán)，對異地開發(fā)等需要便宜行事的項目則又管得太死，一方面難以發(fā)揮項目經(jīng)理的積極性，另一方面總部對一線情況缺乏相應(yīng)的了解，做出的決策很有可能是閉門造車資料來源：新奧置業(yè)咨詢需求書和反饋意見、遠(yuǎn)卓分析18169。Reserved.遠(yuǎn) 卓 認(rèn)為 ，新奧集 團應(yīng)該 從兩個 層 面 對 房地 產(chǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng) 域的管控體系 進 行梳理新奧集團新奧置業(yè)異地公司項目公司 項目部 項目公司/項目部業(yè)的管控模式目公司 /項目部的管控模式新奧集團層面的管控新奧置業(yè)層面的管控司的管控模式 ？？？資料來源：新奧置業(yè)咨詢需求書和反饋意見、遠(yuǎn)卓分析16169。2023ManagementRights2023Management3500畝土地儲備167。2023BexcelRights密2169。ManagementBexcel廊坊開發(fā)區(qū)市政建設(shè)工程有限公司ConsultantsManagement新奧置業(yè)異地開發(fā)是必然趨勢11169。All人力資源大型企業(yè)集團項目投機公司規(guī)模復(fù)制型項目定制型客戶導(dǎo)向型土地導(dǎo)向型天鴻、城建類 概念圖！單項目開發(fā)資金管理相對簡單，可以通過對項目前期謹(jǐn)慎的投資收益測算及過程中不斷滾動資金細(xì)化管理和控制管理，保證資金的高效使用及防范資金風(fēng)險，獲得良好資金回報。RightsRightsReserved.遠(yuǎn) 卓將新奧置 業(yè) 的 問題 分 為 兩個 層 面，即如何 對現(xiàn) 有 戰(zhàn) 略和相 應(yīng) 的管控要求 進 行梳理和如何建立合乎 戰(zhàn) 略要求的支撐體系公司戰(zhàn)略組 織運營系統(tǒng)人力資源增長階梯公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)范圍???市場價值鏈業(yè)務(wù)商業(yè)模式的選擇對資源的要求對能力的要求對管控的要求建立增長階梯建立合乎戰(zhàn)略要求的支撐體系企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略使命業(yè)務(wù)范圍戰(zhàn)略支撐體系遠(yuǎn)景產(chǎn)品 ManagementManagementManagement營銷核心能力增長階梯人力資源管控模式組織結(jié)構(gòu)運營系統(tǒng)31169。產(chǎn)業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)173。Bexcel 配置各地的土地儲備資金，避免資金不足，小馬拉大車，同時避免現(xiàn)有項目開發(fā)中過大的資金缺口？業(yè)務(wù)戰(zhàn)略34169。Rights建立資金管理體系167。3173。AllAllAllAllManagementManagementAllAllConsultants項目團隊分享部分股權(quán)或享受項目收益，將集團、項目和其個人的利益集合起來，增大犯錯成本，減少犯錯的欲念防范 激勵減少異地開發(fā)管控的風(fēng)險，激勵項目管理團隊努力開拓區(qū)域市場，實現(xiàn)集團價值的最大化管控模式53169。財務(wù)管理 參股計劃 操作控制 ManagementManagement202320232023三者并重可提高員工的整體水平? 各級領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)幫助下屬定出個人發(fā)展和培訓(xùn)計劃。ConsultantsConsultantsConsultantsConsultantsConsultantsConsultantsConsultantsBexcelReserved.結(jié) 合行 業(yè) 分析和 對 新奧置 業(yè) 的內(nèi)部能力 診 斷，和高 層 研 討 來確定新奧置 業(yè)的 遠(yuǎn) 景、使命和 戰(zhàn) 略目 標(biāo)子議題 關(guān)鍵議題 議題關(guān)注點?明確新奧置業(yè)在集團所屬專業(yè)集團中的戰(zhàn)略地位?根據(jù)集團戰(zhàn)略要求，明確新奧置業(yè)發(fā)展的背景和肩負(fù)的責(zé)任，確定新奧置業(yè)的使命? 明確新奧置業(yè)的發(fā)展前景，確定新奧置業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)分析方法 /項目內(nèi)容?與新奧置業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)研討?行業(yè)和競爭環(huán)境分析及判斷?新奧置業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃?新奧置業(yè)的遠(yuǎn)景、。BexcelBexcelBexcelBexcelBexcelBexcelBexcelReserved.在人力 資 源管理體系中，與管控模式相適 應(yīng) 的中高 層 管理人 員 的培 訓(xùn)發(fā) 展以及薪酬激勵方案是 遠(yuǎn) 卓建 議 新奧置 業(yè) 在 現(xiàn)階 段重點解決的 問題? 為各崗位設(shè)計清晰的職責(zé)目標(biāo)，確保人力資源的發(fā)展與公司的發(fā)展相配合? 有清晰的選拔與招聘計劃和流程，以吸引、發(fā)掘和招聘到所需人才組織結(jié)構(gòu)職位說明KPI能力評估能力需求績效考評業(yè)績表現(xiàn)潛力和能力高低好壞重點 培養(yǎng)保留人才提升業(yè)績？找出原因盡快清除對員工的綜合評價職級與薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整薪資結(jié)構(gòu)確定調(diào)薪確定調(diào)職人員培訓(xùn)發(fā)展為企業(yè)發(fā)展儲備人才KPI? 公平、公開、公正的定崗系統(tǒng)。Reserved.人員評估?素質(zhì)測評?能力評價招聘 /配置 人員發(fā)展業(yè)績考核激勵獎懲崗位設(shè)計價值定位戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源規(guī)劃員工關(guān)系管理薪酬體系組織功能規(guī)劃如何解決人才流動頻繁？如何培養(yǎng)并保留高素質(zhì)的人才隊伍？這些問題需從人力資源管理體系總體的角度進行分析并選擇突破口重點予以解決人員發(fā)展?培訓(xùn)?職業(yè)生涯規(guī)劃崗位設(shè)計?崗位設(shè)計?崗位職責(zé)界定招聘 /配置?人員招聘?定崗 /晉升 /淘汰業(yè)績考核?建立完整的考核體系激勵獎懲?根據(jù)業(yè)績，建立激勵機制價值定位?確定員工與企業(yè)的關(guān)系?確定人力資源管理基本原則戰(zhàn)略規(guī)劃?制定公司戰(zhàn)略愿景及各階段發(fā)展目標(biāo)、措施?制定人力資源發(fā)展規(guī)劃人力資源遠(yuǎn)卓將對人力資源體系建設(shè)提供建議并重點關(guān)注中高層管理者的中長期激勵61169。Reserved.基于 組織結(jié) 構(gòu)， 遠(yuǎn) 卓將 進 一步幫助新奧置 業(yè) 建立置 業(yè)總 部部 門 功能描述文件和部 門經(jīng) 理的 職 位 說 明 書部門功能 職位描述遠(yuǎn)卓客戶案例 組織體系59169。總部側(cè)重于品牌控制和全國范圍內(nèi)的溝通遠(yuǎn)卓客戶案例遠(yuǎn)卓將幫助新奧置業(yè)明確新奧集團與新奧置業(yè)之間的職能分工組織體系57169。20232023專業(yè)功能操作導(dǎo)向100—120 人?控制?資源配置財務(wù)管理?管著當(dāng)?shù)?“人、財、物 ”的項目團隊領(lǐng)導(dǎo)人 “犯錯誤 ”的機會少167。BexcelManagementManagement—20232023ManagementManagementManagementManagementReserved.不同階段的發(fā)展目標(biāo)對新奧置業(yè)所需的能力要求不同，增長階梯的展開為各階段管控要點提供了指引遠(yuǎn)卓客戶舉例20232023 2023 2023?業(yè)務(wù)收入仍以北京市開發(fā)為主，提升項目開發(fā)各環(huán)節(jié)的均衡能力，開發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入 ，公司總收入 14億；?對信通等資產(chǎn)進行盤整，改善資產(chǎn)質(zhì)量；?公司重組，股份制改造、內(nèi)部管理提升?公司總收入 17億元左右，其中開發(fā)規(guī)模及收益增長迅速，銷售收入達 15億元左右；經(jīng)營收入 2億元左右；?加強土地、項目儲備?資產(chǎn)狀況優(yōu)化基本結(jié)束（提供流動資金支持；平滑收益）?上市工作?公司總收益達 20－ 22億元，二大板塊初步形成 關(guān)注重點167。Consultants 建立可復(fù)制的產(chǎn)品開發(fā)模式和管理模式，通過產(chǎn)品模式化使投資模式標(biāo)準(zhǔn)化，以管理優(yōu)化推動項目經(jīng)營？167。人員規(guī)模 /主要技能1. 使命? 產(chǎn)業(yè)在政府產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的定位 202320232023AllConsultantsConsultantsRightsRights? 項目投資風(fēng)險? 工期風(fēng)險? 資金風(fēng)險? 。Management蚌埠北京廊坊地區(qū) 40萬人口，城區(qū)處于北京、天津之間，市區(qū)很小，城市缺乏支柱型產(chǎn)業(yè)，居民個人月收入在 1000元以下。2023Bexcel廊坊新奧置業(yè)有限公司（核心企業(yè)）2023選準(zhǔn)定位，夯實基礎(chǔ)，將新奧置業(yè)發(fā)展成為全國知名的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)機 ? 新奧置業(yè)集團 (下簡稱 “新奧置業(yè) ”）同意不向非新奧置業(yè)及相關(guān)公司責(zé)任職員之外的任何人展示、閱讀或傳遞由遠(yuǎn)卓公司提供的與此項目相關(guān)的資料。ConsultantsManagement先后開發(fā)了27萬平米的和 平麗景和15萬平米的新華廣場以及北京西三旗知本時代等項目167。AllManagement“萬通筑巢網(wǎng)”AllManagement20232023Reserved.缺乏完善 資 金管理體系的新奧置 業(yè) 在融 資 能力、 資 本運作和 資 金有效分配方面的能力不高，存在一定的 財務(wù)風(fēng)險* 假設(shè)資金 /投資有限現(xiàn)有運營資金現(xiàn)有自有資金資金來源財務(wù)資源現(xiàn)金流量分析經(jīng)營負(fù)債 /股權(quán)結(jié)構(gòu)信貸?營業(yè)現(xiàn)金流?增加信貸?提高負(fù)債 /股本比?投資回報?資源評估 /資金應(yīng)用?現(xiàn)有業(yè)務(wù)支持資金調(diào)配 : 流程評估資金發(fā)展機會建立監(jiān)督矩陣資金分配?按優(yōu)先順序?按對資金結(jié)構(gòu)的影響機會排序?戰(zhàn)略貢獻?成本效益?風(fēng)險回報率確定計劃資金需求確定目標(biāo) /方向確定集團 /部門戰(zhàn)略計劃 資金發(fā)展機會資金發(fā)展機會戰(zhàn)略抉擇所需資金 融資 示 意資料來源：新奧置業(yè)咨詢需求書和反饋意見、遠(yuǎn)卓分析20169。Reserved.目錄q項目背景q新奧置業(yè)現(xiàn)狀和面臨的問題q遠(yuǎn)卓建議該項目的解決思路q項目工作展開q項目時間計劃、組織與報價q可能參與項目的核心人員介紹附錄：遠(yuǎn)卓對房地產(chǎn)行業(yè)的基本判斷遠(yuǎn)卓在房地產(chǎn)行業(yè)的案例介紹22169。ConsultantsConsultantsConsultantsConsultants產(chǎn)業(yè)組合?業(yè)務(wù)組合 產(chǎn)業(yè)組合、協(xié)同效應(yīng)?All 穩(wěn)定發(fā)展廊坊市場，保持 **%的市場占有率？167。搶占市場份額寫字樓（公寓）經(jīng)營物業(yè)管理（住宅\寫字樓等）二手房中介資產(chǎn)盤整經(jīng)營業(yè)務(wù)板塊遠(yuǎn)卓客戶案例業(yè)務(wù)戰(zhàn)略35169。Reserved.戰(zhàn) 略確定以后，支撐體系的建 設(shè) 尤 為 關(guān) 鍵 ， 遠(yuǎn) 卓將 對 體系性的建 設(shè) 提供建議 并著重于管控體系以及 風(fēng)險 防范和激勵發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式、增長階梯管控模式組織體系的建設(shè)人力資源體系的建設(shè)運營系統(tǒng)的建設(shè)167。BexcelRights/RightsRights參股雙方共享經(jīng)營權(quán)參股167。ConsultantsRights通過年初制定業(yè)績合同，確定薪酬激勵方案來激勵項目管理人員降低成本、加強對項目風(fēng)險的管控167。All//Consultants只能保留少量的當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)管理人員●BexcelBexcelBexcelReserved.?新奧的薪資體系制定過程中，需要重點考慮的問題 ：? 新奧企業(yè)特點對薪資結(jié)構(gòu)的影響?行業(yè)特點對薪資結(jié)構(gòu)的影響?如何通過中長期的激勵政策來吸引、挽留項目經(jīng)理等骨干人才遠(yuǎn) 卓將幫助新奧置 業(yè) 建立有市 場競 爭力和有助于企 業(yè) 持 續(xù)發(fā) 展的 崗 位 績 效報 酬體系確定薪資水準(zhǔn)的兩維準(zhǔn)則強內(nèi)部公平性外部競爭性高低合理的薪資體系通過薪資調(diào)查，使薪資在市場上具有競爭力內(nèi)部公平性薪資由崗位技能、責(zé)任及條件等因素界定，不同崗位薪資具可比性弱公平、具競爭力的薪資體系是公司實施人力資源戰(zhàn)略的基本保障。AllAllAllAllAllAllAll 國家對房地產(chǎn)市場宏觀政策的分析167