【正文】 08:01:4408:01:4408:011/23/2023 8:01:44 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23 一月 20238:01:44 上午 08:01:44一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。? 金龍魚(yú)第二代調(diào)和油全新上市，引爆中國(guó)食用油第二次革命。 金龍魚(yú)第二代調(diào)和油 是目前集團(tuán)產(chǎn)品中唯一的現(xiàn)金牛，隨著其成功上市，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈，成長(zhǎng)迅速； 03年將繼續(xù)加大市場(chǎng)投入，擴(kuò)大調(diào)和油品類的市場(chǎng)份額。嘉里糧油拓展 “ 金龍魚(yú) ” 品牌小組 2023年度金龍魚(yú)品牌策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略2023年 營(yíng)銷策略實(shí)施四： 應(yīng)用品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極營(yíng)造和推廣金龍魚(yú)高端油種市場(chǎng)，針對(duì)成熟市場(chǎng)積極引導(dǎo)小包裝消費(fèi)群的健康用油意識(shí)，實(shí)現(xiàn)品類的轉(zhuǎn)換，推動(dòng)金龍魚(yú)品牌健康專家形象的建設(shè)。 （ 1： 1： 1更健康）膳食脂肪酸健康概念的傳播，第二階段面臨的最大威脅來(lái)自消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品概念的理解與接受度； 02成功與否的關(guān)鍵在于此。? 科普 02知識(shí)，深入教育調(diào)和健康概念? 突出健康食用油專家形象? 活動(dòng)時(shí)間： 3月 9月? 地點(diǎn)：選定城市2023年度金龍魚(yú) 02整合營(yíng)銷策劃促銷策劃三? 活動(dòng)主題： “ 1 ： 1： 1, 健康油 ! 健康游 ! ” 用健康的金龍魚(yú)第二代調(diào)和油，有機(jī)會(huì)獲得三人 “ 五一 ”健康之旅！? 活動(dòng)時(shí)間： 3月底 4月底 ? 地點(diǎn)：選定城市2023年度金龍魚(yú) 02整合營(yíng)銷策劃促銷策劃四? 渠道拓展（建立渠道差異化，作為集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)的一部分） ? 在汕頭、西安，嘗試開(kāi)展 “ 城市 CD類店加盟計(jì)劃 ” ，拓展對(duì)象全國(guó)一二級(jí)城市終端 CD類店，加入 “ 金龍魚(yú)創(chuàng)業(yè)提升計(jì)劃 ” ，加盟 “ 金龍魚(yú)健康生活加油站 ” （擁有整套 VI表現(xiàn)系統(tǒng)），每個(gè) CD類店簽定協(xié)議后，必須按規(guī)范程序和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行相關(guān)的義務(wù)；按單點(diǎn)覆蓋 2023人（ 500個(gè)家庭計(jì)），直接服務(wù)到家庭（面對(duì)面貼身服務(wù)），定期以各種各式的手段和方法（拜訪、 DM等），推廣、宣傳、銷售金龍魚(yú)品牌和產(chǎn)品，并設(shè)城市區(qū)域分銷商直接供貨。 一月 21一月 2108:01:4408:01:44January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/23 8:01:4408:01:4423 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2108:01:4408:01Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 （ “ 用油使用更健康的油 ” ）? 獲贈(zèng)此卡，可即刮即獲金龍魚(yú)高端油種（花生、粟米、葵花）的優(yōu)惠卷 （ “ 專家建議油要輪換著吃 ” ）? 營(yíng)養(yǎng)均衡的調(diào)和油更健康，買任一款金龍魚(yú) 02調(diào)和油連同此轉(zhuǎn)換卡，寄往總部可參加 “ 見(jiàn)證世界的香格里拉 ” 的旅游活動(dòng)。2023年度金龍魚(yú) 02整合營(yíng)銷策劃 為維持和擴(kuò)大調(diào)和油品類的市場(chǎng)容量，在原有的 02調(diào)和油所具有的產(chǎn)品知名度的基礎(chǔ)上； 依據(jù)年度品牌發(fā)展策略與方向（ 整合發(fā)展健康概念，支持和提升品牌的 “ 健康 ” 新形象 ），創(chuàng)新性地將產(chǎn)品的差異性提升到品類的差異性，以完成這一重大的任務(wù)。 2023年度金龍魚(yú)品牌策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略2023年 營(yíng)銷策略實(shí)施二： 繼續(xù)深化推廣金龍魚(yú)各油種差異化功能定位，做強(qiáng)點(diǎn)形成核心市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。 2023年度金龍魚(yú)品牌策劃市場(chǎng)總結(jié) 我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 消費(fèi)者普遍對(duì)油脂知識(shí)缺乏了解，科學(xué)普及教育將是品牌拓展的有利機(jī)會(huì)。 2023年度金龍魚(yú)品牌策劃產(chǎn)品策劃產(chǎn)品分析（下）中檔、高檔市場(chǎng)是現(xiàn)有利潤(rùn)的主要來(lái)源銷量結(jié)構(gòu) 利潤(rùn)結(jié)構(gòu)45%5升 /60元以上中檔食用油的市場(chǎng)份額低檔食用油的市場(chǎng)份額70％～80%5升 /39元以上5升 /30元以上高檔食用油的市場(chǎng)份額20%10%30%50％～60%0%2023年中國(guó)小包裝食用油市場(chǎng)結(jié)構(gòu)－資料來(lái)源：數(shù)據(jù)組提供資料整理?中檔、高檔市場(chǎng)幾乎貢獻(xiàn)了食用油行業(yè)的全部利潤(rùn)?誰(shuí)能在這兩個(gè)市場(chǎng)擁有優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就將成為小包裝食用油行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?50到 59元的中高檔市場(chǎng)空白，目前還沒(méi)有主流油種?低檔市場(chǎng)幾乎無(wú)利潤(rùn)，反而是行業(yè)虧損的主要來(lái)源，應(yīng)盡量減少對(duì)該市場(chǎng)的涉入0％5升 /50～ 59元中高檔食用油的市場(chǎng)份額 0％2023年度金龍魚(yú)品牌策劃產(chǎn)品戰(zhàn)略中檔、高檔市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)速度高于低檔市場(chǎng)－資料來(lái)源：數(shù)據(jù)組提供資料整理2023年中國(guó)小包裝食用油市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)2023年度金龍魚(yú)品牌策劃產(chǎn)品策劃中高檔市場(chǎng)存在潛在需求低檔市場(chǎng)中檔市場(chǎng)高檔市場(chǎng)中高檔市場(chǎng)低檔市場(chǎng)中檔市場(chǎng)中高檔市場(chǎng)高檔市場(chǎng)低檔市場(chǎng)中檔市場(chǎng)中高檔市場(chǎng)高檔市場(chǎng)或現(xiàn)狀 潛在需求2023年度金龍魚(yú)品牌策劃產(chǎn)品策劃2023年在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略下，我們需要重新制定各油種的角色定位及任務(wù)金龍魚(yú)中檔食用油第二代調(diào)和油低檔食用油大豆色拉油菜籽色拉油AE色拉油非主要利潤(rùn)來(lái)源高檔食用油花生油玉米胚芽油 葵花油 山茶油 芝麻油利潤(rùn)來(lái)源2023年度金龍魚(yú)品牌策劃產(chǎn)品戰(zhàn)略主要利潤(rùn)來(lái)源從產(chǎn)品角度看：金龍魚(yú)現(xiàn)有產(chǎn)品線已基本滿足了消費(fèi)者目前對(duì)健康和風(fēng)味的兩大需求金龍魚(yú)健康 風(fēng)味調(diào)和油色拉油 葵花油 山茶油 玉米油花生油 芝麻油啟示：從產(chǎn)品功能角度看，金龍魚(yú) 2023年