【正文】 戰(zhàn)略及目標(biāo)2023年度金龍魚品牌策劃2023年食用油市場將以品類（產(chǎn)品）競爭為主題，并逐步向品牌競爭過渡 2023年度金龍魚品牌策劃環(huán)境概述2023年 金龍魚品牌突出 品類拓展，運用品類競爭規(guī)范引導(dǎo)市場并維持合理的競爭格局，大力發(fā)展高端油種，穩(wěn)步提升金龍魚市場份額和 贏利水平。 2023年度金龍魚品牌策劃營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略核心? 實現(xiàn)品牌差異化 ? 實現(xiàn)產(chǎn)品差異化（依托整體品牌） ? 實現(xiàn) “ 金龍魚 ” 品牌市場占有率的持續(xù)增長? 提升色拉油的非成熟市場滲透率，力爭品類占有第一? 提升中高端產(chǎn)品在成熟市場的滲透率，力爭和保持品類占有第一2023年度金龍魚品牌策劃營銷戰(zhàn)略營銷目標(biāo)2023年 營銷策略實施一： 應(yīng)用大型公共關(guān)系活動，整合品牌形象；嘗試應(yīng)用公益廣告推廣公益形象；貼近社會體現(xiàn)金龍魚的服務(wù)形象和健康事業(yè)的引領(lǐng)者的象征；實現(xiàn)品牌差異化。 2023年度金龍魚品牌策劃營銷戰(zhàn)略2023年 營銷策略實施二： 繼續(xù)深化推廣金龍魚各油種差異化功能定位，做強點形成核心市場，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。 2023年度金龍魚品牌策劃營銷戰(zhàn)略2023年 營銷策略實施三： 突出金龍魚整體品牌服務(wù)意識，針對廣大的非成熟市場，大力推廣小包裝油的健康理念和健康事業(yè)，色拉油將肩負(fù)整體品牌拓展和教育散油轉(zhuǎn)換的工作。 2023年度金龍魚品牌策劃營銷戰(zhàn)略2023年 營銷策略實施四： 應(yīng)用品類競爭優(yōu)勢，積極營造和推廣金龍魚高端油種市場，針對成熟市場積極引導(dǎo)小包裝消費群的健康用油意識，實現(xiàn)品類的轉(zhuǎn)換，推動金龍魚品牌健康專家形象的建設(shè)。 2023年度金龍魚品牌策劃營銷戰(zhàn)略第四部分： 2023年度 “ 金龍魚” 品牌策劃2023年度金龍魚品牌策劃2023年度 “ 金龍魚 ” 品牌溝通主題“健康生活金龍魚 ”2023年度金龍魚品牌策劃品牌規(guī)劃12年來 “ 金龍魚 ” 品牌發(fā)展的最大積淀是：“ 品質(zhì)、家的氛圍、健康 ”“ 家的氛圍 ” 體現(xiàn)品牌的親和力（感性價值）“ 品質(zhì)、健康 ” 體現(xiàn)品牌的專業(yè)感（理性價值）2023年度金龍魚品牌策劃品牌規(guī)劃2023年度金龍魚品牌策劃品牌規(guī)劃競品緊跟 “健康 ”大旗，金龍魚如何實現(xiàn)突圍？“健康 ”此時似乎已成為，理性虛幻的概念，消費者需要什么？2023年度金龍魚品牌策劃品牌規(guī)劃消費者需要的是，切實的 “健康 ”的承諾和定義；它應(yīng)是一個理性的可觸及的標(biāo)準(zhǔn)和概念。金龍魚品牌需要一個更明確清晰的定位！“ 金龍魚 ” 品牌整體規(guī)劃：健康 食用油 專家，健康的標(biāo)準(zhǔn)與代名詞（金龍魚 =健康的代名詞） 2023年度金龍魚品牌策劃品牌規(guī)劃“ 金龍魚 ” 品牌整體規(guī)劃：2023年度金龍魚品牌策劃品牌規(guī)劃? 屬性：純正、天然、健康、衛(wèi)生、安全? 利益：健康食用油專家、健康代名詞、更健康? 價值：完美、時尚、現(xiàn)代、物超所值? 個性：溫和、體貼、執(zhí)著、年輕、活力、向上、細(xì)致、充滿愛心? 文化：溫暖柔和、溫馨融洽、真情流露、家的感覺? 目標(biāo)消費群：有生活追求、注重健康的家庭主婦2023年度 “ 金龍魚 ” 品牌發(fā)展策略：整合發(fā)展健康概念，支持和建立品牌的 “健康食用油專家 ”新形象2023年度金龍魚品牌策劃品牌規(guī)劃2023年度品牌傳播口號：“ 金龍魚，健康食用油專家”2023年度金龍魚品牌策劃品牌策劃第五部分： 2023年度 “ 金龍魚” 產(chǎn)品策劃 2023年度金龍魚品牌策劃2023年度金龍魚品牌策劃產(chǎn)品策劃產(chǎn)品分析 （ 現(xiàn)狀背景）金龍魚第二代調(diào)和油成功上市，已完成新老產(chǎn)品替代，增長勢頭迅猛；金龍魚色拉油，受競品低價沖擊，增長較緩，無足夠線上支持；金龍魚花生油、粟米油，高端油種增長勢頭較好，但傳播效果一般；金龍魚葵花油，金龍魚 AE色拉油新品上市，表現(xiàn)一般，未形成一定的差異化形象；金龍魚菜籽色拉油、金龍魚山茶油， 12月剛上市；金龍魚芝麻油，缺乏知名度。產(chǎn)品分析波士頓矩陣分析法2023年度金龍魚品牌策劃產(chǎn)品策劃相關(guān)市場份額低 高市場增長率高 金龍魚花生油 金龍魚粟米油金龍魚色拉油 金龍魚調(diào)和油QUESTION 問題產(chǎn)品 DOG 死狗產(chǎn)品 STAR 明星產(chǎn)品 CASHCOW現(xiàn)金牛 金龍魚芝麻油金龍魚葵花油金龍魚 AE色拉油金龍魚菜籽色拉油金龍魚山茶油新品上市? 問題類，這類產(chǎn)品的市場成長率高相對市場份額低，金龍魚花生油 /芝麻油 在同類油種中不是市場第一，但單位利益回報尚可。 2023將運用品牌營銷策略，提升其市場份額，轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍钱a(chǎn)品。? 明星類，是高速成長領(lǐng)先者， 金龍魚粟米油 經(jīng) 2023年整體運作，形成一定的差異化，較大提升了品類的市場份額，取得一定的利潤回報； 03年將計劃增大投入，以擴大品類市場規(guī)模和市場份額。 2023年度金龍魚品牌策劃產(chǎn)品策劃產(chǎn)品分析（上）? 金牛類，是市場成長率下降，但保持較大的市場份額，是主要的現(xiàn)金收入。 金龍魚第二代調(diào)和油 是目前集團(tuán)產(chǎn)品中唯一的現(xiàn)金牛，隨著其成功上市，市場反應(yīng)熱烈，成長迅速； 03年將繼續(xù)加大市場投入，擴大調(diào)和油品類的市場份額。? 死狗類，是市場成長率低緩，市場份額也低的產(chǎn)品，金龍魚色拉油 屬于這類產(chǎn)品，利潤回報率極低；但作為普及型油種，具有戰(zhàn)略意義， 03年將在保證贏利的前提下適當(dāng)投入，不斷吸引新的小包裝消費群加入，提升其在非成熟市場的滲透率。 2023年度金龍魚品牌策劃