【正文】 :01:1315:01Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :01:1315:01:13March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 現(xiàn)在的客人：文化程度、教育程度、受騙次數(shù)、生 活質(zhì)量、可選品種、替代種類、價值觀分歧等都和 以前迥異。 如：某某人，你看你是怎么搞的，搞成這樣?。ㄅu中多了一份關心，站在關心對方的角度） 第二種：語氣強硬。 自我判斷： 1 小組意見： 1 2 2 3 3 4 4 重大分歧者請公開提出仲裁要求！ 分類組合結果（ 1） 客人 力量型 銷售 不打不相識，互相尊重或 力量型 互相很排斥，永遠對對方了 解不夠 成交率：平均 分類組合結果（ 2） 客人 完美型 銷售 客人感覺銷售人員花言巧語 力量型 或者強行銷售，拒絕成交比 較保險 成交率：低于平均 分類組合結果（ 3） 客人和平型 銷售 客戶無法忍受壓力，同意 力量型 成交率：高于平均 分類組合結果（ 4） 客人活潑型 銷售 客人不自在，感覺銷售人員過 力量型 于推銷，不買較安全 成交率：平均 分類組合結果（ 5） 客人 力量型 銷售 客戶氣勢太大，銷售人員放棄 完美型 成交率：低于平均 分類組合結果（ 6） 客人 完美型 銷售 銷售不主動相反客戶有一定安 完美型 全感，客人有可能購買 成交率：平均 分類組合結果（ 7） 客人和平型 銷售 客人感覺銷售人員冷淡 完美型 但仍然有購買可能 成交率：平均 分類組合結果（ 8） 客人活潑型 銷售 銷售人員只是簡單作陪，對有 完美型 要求的客人無法支持和服務 成交率：低于平均 分類組合結果（ 9） 客人 力量型 銷售 客人完全勝利 和平型 銷售人員根本不能影響客人 成交率：低于平均 分類組合結果（ 10） 客人 完美型 銷售 客人覺得親切，感覺放心 和平型 部分客人會購買 成交率：平均 分類組合結果（ 11） 客人活潑型 銷售 一見如故很投緣，自然成交 和平型 成交率：高于平均 分類組合結果（ 12） 客人活潑型 銷售 客人如果自己能看出好處 和平型 那么也會購買 成交率：平均 分類組合結果（ 13） 客人 力量型 銷售 客人在有面子的前提下 活潑型 銷售人員積極引導 成交率：高于平均 分類組合結果（ 14） 客人 完美型 銷售 銷售人員迅速建立了信任 活潑型 客人放心 成交率：高于平均 分類組合結果（ 15） 客人和平型 銷售 客人感覺銷售人員和藹 活潑型 銷售人員不忘目的、且被信任 成交率：高于平均 分類組合結果（ 16） 客人活潑型 銷售 客人感到了產(chǎn)品好處 活潑型 銷售人員提供實用信息 成交率：高于平均 結論： 成功的銷售，在于有 策略 性地 積 極探求不同客戶 的 有形及無形需 求 ，在接受度高的背景下，陳述如何滿 足客人。 :01:1315:01:13March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 1分 13秒 下午 3時 1分 15:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的