【正文】 23:23:3823:23:3823:233/28/2023 11:23:38 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 23:23:3823:23:3823:23Sunday, March 28, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。在推廣上，本項(xiàng)目作為一個(gè)整體對(duì)外進(jìn)行推廣，提高市場(chǎng)的知名度和吸引力。64招商 規(guī)劃設(shè)計(jì)（ 二 ）、 銷(xiāo)售招商大廳的包裝建議銷(xiāo)售招商大廳的裝修：設(shè)計(jì)時(shí)要求有創(chuàng)意性，設(shè)有接待廳、總經(jīng)理室、營(yíng)銷(xiāo)室、財(cái)務(wù)室、簽約室、會(huì)議室，前臺(tái)一張，小工作臺(tái)和辦公設(shè)備等；室內(nèi)包裝：效果圖、樓盤(pán)模型、銷(xiāo)控表、農(nóng)產(chǎn)品圖片、區(qū)域規(guī)劃圖、地理位置圖、領(lǐng)導(dǎo)考察照片、奠基儀式照片等。 農(nóng)產(chǎn)品 行業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)216。招商執(zhí)行方案 （四）租金設(shè)定招商執(zhí)行方案 租金設(shè)定根據(jù)招商的不同階段和業(yè)態(tài)的不同變動(dòng)性很大，一般來(lái)說(shuō)，制定租金政策根據(jù)招商先后階段劃分有以下策略：A、招商先期：主力店：可以簽訂招商協(xié)議書(shū)，具備法律效力，內(nèi)容涉及進(jìn)駐范圍、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、商鋪面積、經(jīng)營(yíng)年限、經(jīng)營(yíng)租金等。根據(jù)本項(xiàng)目的規(guī)模和鋪型特點(diǎn)，建議本項(xiàng)目的招商渠道可從以下方面入手：主力店：項(xiàng)目洽談會(huì) 招商發(fā)布會(huì) 連鎖加盟見(jiàn)面會(huì) 行業(yè)協(xié)會(huì)推薦 次主力店：發(fā)布會(huì) 技術(shù)合作交流會(huì) 招商說(shuō)明會(huì) 經(jīng)營(yíng)研討會(huì) 散戶(hù)商家：招商說(shuō)明會(huì) 投資研討會(huì) 招商座談會(huì) 媒體廣告 登門(mén)拜訪 （三）、對(duì)主力 /品牌店的招商步驟和技巧招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 A: 對(duì)主力店的招商步驟和技巧第一步：按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步主力店條件。招商整體思路四、招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 現(xiàn)代步行街區(qū)和購(gòu)物中心管理運(yùn)營(yíng)的精髓就是要把松散的經(jīng)營(yíng)單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，集中到一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)主題和信息平臺(tái)之上。n 本階段的招商以引導(dǎo)商家進(jìn)駐項(xiàng)目建成東邊片區(qū)為主，面積愈大愈佳， 北 邊未建部分作為儲(chǔ)備區(qū)，招而不進(jìn)。216。招商 項(xiàng)目定位項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)實(shí)施 1）市場(chǎng)舉辦主體升級(jí) 首先完成現(xiàn)有市場(chǎng)主體升級(jí)，通過(guò)亳州新農(nóng)市場(chǎng)置業(yè)有限公司收購(gòu)亳州蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，建立產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開(kāi)、管理科學(xué)的現(xiàn)代化新型企業(yè)制度，真正建立企業(yè)法人制度、企業(yè)自負(fù)盈虧制度、出資者有限責(zé)任制度、組織管理制度和科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)體制的亳州農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)主體。此外，招商可以為我們的投資者樹(shù)立信心，讓他們清楚地看到我們對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)必勝付出的努力和自信 。 將本項(xiàng)目整體定位為：集農(nóng)產(chǎn)品展示、交易、零售、氣調(diào)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、 電子商務(wù) 、無(wú)公害檢驗(yàn)檢測(cè)等多功能為一體的新型農(nóng)產(chǎn)品流通平臺(tái)。B、作為亳州市及周邊四省區(qū)域 “菜籃子工程 ”，形成 “銷(xiāo)地市場(chǎng) ”，并同時(shí)保障亳州百姓吃上 “安全、新鮮、豐富、便利 ”的農(nóng)副產(chǎn)品。 由于招商的重要性 ,建議首先成立招商營(yíng)銷(xiāo)中心 ,招聘招商 項(xiàng)目總監(jiān) ,下設(shè)招商 項(xiàng)目 經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理 ,由其對(duì)招聘的人員進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行招商方案制定及執(zhí)行。n 前期的招商以 亳州本地商家 為主，其他區(qū)域次之。n 后期階段的招商以引導(dǎo)商家進(jìn)駐項(xiàng)目門(mén)面位置為先，非門(mén)面和二層以上的位置次之。先 “暗 ”，后 “明 ”招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 由于項(xiàng)目前期的宣傳重點(diǎn)是整體形象的傳遞和銷(xiāo)售，并且此時(shí)的招商主要是主力店招商，因此，前階段的招商不易明目張膽，要以人海戰(zhàn)術(shù)為策略，通過(guò)各種關(guān)系渠道而招商，而到了后期，快開(kāi)業(yè)的階段，銷(xiāo)售接近尾聲，為了滿(mǎn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，需要廣告公關(guān)促銷(xiāo)等整合營(yíng)銷(xiāo)的大力招商。品牌店則應(yīng)相對(duì)分散錯(cuò)落在各核心主力店的周?chē)?，形成人流?dòng)線的均好性。（ 1）、為 經(jīng)銷(xiāo)商 尋找消費(fèi)者 活動(dòng)主題： 與各地商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)溝通，獲取商家客戶(hù)資源；（ 2）、為 經(jīng)銷(xiāo)商 尋找供貨商 活動(dòng)主題： 尋找客戶(hù)資源 ［提供最佳的供貨平臺(tái)］（ 3）、為 經(jīng)銷(xiāo)商 提供行業(yè)支持 活動(dòng)主題： 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 成立新聞發(fā)布會(huì)［強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和影響力］招商執(zhí)行方案 （ 5）、為 經(jīng)銷(xiāo)商 尋求政策支持活動(dòng)主題： 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 管理委員會(huì)成立［為商家尋求政府保護(hù)］ 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 招商政策征求意見(jiàn)見(jiàn)面會(huì)［人性化制定政策，不盲目］（ 6）、為 經(jīng)銷(xiāo)商 尋求品牌加盟活動(dòng)主題： 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 品牌連鎖加盟供求見(jiàn)面會(huì)［建立對(duì)接的橋梁，培養(yǎng)商家］（ 7）、為 經(jīng)銷(xiāo)商 進(jìn)行培訓(xùn)教育活動(dòng)主題： 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)投資報(bào)告會(huì)［專(zhuān)家口吻，告知這里的經(jīng)營(yíng)價(jià)值］ 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 招商簽約說(shuō)明會(huì)［現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法，促進(jìn)旁觀商家加速簽約進(jìn)駐］招商執(zhí)行方案 注：以上活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員、事前宣傳、事后報(bào)道、媒體選擇等均根據(jù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售階段和工程進(jìn)度以及市場(chǎng)實(shí)際情況而定，具體計(jì)劃待定。說(shuō)明：整個(gè)招商宣傳其實(shí)也是銷(xiāo)售宣傳，因此兩者必須要統(tǒng)籌兼顧，而招商活動(dòng)的主要目的與其說(shuō)是為了招商，不如說(shuō)是為了銷(xiāo)售，因此，千萬(wàn)不能犯了舍本逐末的錯(cuò)誤， “招商為銷(xiāo)售 ”這一戰(zhàn)略意義絕不能動(dòng)搖。69付款方式建議 為迅速回籠資金，又能增強(qiáng)投資者的信心，達(dá)到雙贏的目的，本項(xiàng)目應(yīng)選取的付款方式建議為： A、一次性付款： 30天內(nèi)付清全款，可優(yōu)惠至九折； B、按工程進(jìn)度分期付款：首付 50%，交鋪付 50%，可優(yōu)惠至九五折。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 2023/3/28 23:23:3823:23:3828 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2111:23 下午 三月 2123:23March 28, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。優(yōu)惠方式建議： 以面積標(biāo)準(zhǔn)確定優(yōu)惠； 以簽約時(shí)間確定優(yōu)惠； 以交租時(shí)間確定優(yōu)惠； 老帶新優(yōu)惠； 知名品牌的優(yōu)惠。 因此我們?cè)诒景傅臓I(yíng)銷(xiāo)策略上，要打破固有的思路，我們不能將本案視為僅僅是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，從一個(gè)新的角度來(lái)設(shè)計(jì)和開(kāi)展本案的營(yíng)銷(xiāo)，將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)提升到一個(gè)新的高度。 亳州 農(nóng)產(chǎn)品 的介紹及文化的介紹216。此時(shí)的協(xié)議書(shū)只是一種客戶(hù)資源的搜集而已，由于沒(méi)有租金及招商政策的明確制定，因此不具備實(shí)質(zhì)性意義，未來(lái)的變動(dòng)性很大。第二步：召開(kāi)主力店招商懇談會(huì)，邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶(hù)參加，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期步行街區(qū)和購(gòu)物中心的營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)能否成功。（一）前期階段招商整體思路 由于本項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)模較大，客戶(hù)對(duì)各片區(qū)的認(rèn)同感較為懸殊，這必然導(dǎo)致弱勢(shì)片區(qū)的銷(xiāo)售需要借助主力店或類(lèi)主力店的影響力。 期間招商重點(diǎn)的變化，也必然影響招商部門(mén)的工作人員之工作分工、部門(mén)架構(gòu)有一定的變化。由于市場(chǎng)建立時(shí)間較早，現(xiàn)有場(chǎng)地與相關(guān)配套硬件設(shè)施都已嚴(yán)重滯后于市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，硬件等設(shè)施亟待改造升級(jí)。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)初期以建設(shè)亳州市菜籃子工程，保障亳州市 40萬(wàn)市民農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)為基礎(chǔ)，逐漸提升現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，加強(qiáng)本項(xiàng)目的批發(fā)交易市場(chǎng)的規(guī)?；?，并進(jìn)一步拓寬經(jīng)營(yíng)道路。招商戰(zhàn)略意義1招商為銷(xiāo)售2招商戰(zhàn)略意義對(duì)于本項(xiàng)目如此大的規(guī)模和如此大的鋪位面積，招商是銷(xiāo)售的前提條件，也就是說(shuō)， 招商成功了可能銷(xiāo)售不一定成功，但沒(méi)有招商的成功，銷(xiāo)售一定成功不了。 包括辦公行政綜合樓（含辦公、安全監(jiān)控、檢驗(yàn)檢測(cè)、電子結(jié)算等）、垃圾處理中心、公共廁所，建筑面積 18240㎡。三 、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)招商 團(tuán)