農(nóng)產(chǎn)品公司招商營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(文件)
【正文】 群所有的客戶(hù)參加，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。而且，要重點(diǎn)對(duì)第一層目標(biāo)群的各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。216。 品牌店的招商與主力店大致相同，但需要在確定主力店后在進(jìn)行為宜。此時(shí)的協(xié)議書(shū)只是一種客戶(hù)資源的搜集而已，由于沒(méi)有租金及招商政策的明確制定，因此不具備實(shí)質(zhì)性意義，未來(lái)的變動(dòng)性很大。平米 /月。招商執(zhí)行方案 招商活動(dòng)：活動(dòng)決定廣告發(fā)布招商執(zhí)行方案 可以說(shuō)， 農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng) 的整個(gè)招商過(guò)程就是不斷宣傳、教育、培訓(xùn)、引導(dǎo)商家的資源過(guò)程。印制數(shù)量：５ — １０萬(wàn)份／每期主要內(nèi)容：216。 亳州 農(nóng)產(chǎn)品 的介紹及文化的介紹216。 每一階段近期的招商商家和招商活動(dòng)的公告216。主要內(nèi)容：亳州城市概述＋項(xiàng)目簡(jiǎn)介＋項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)價(jià)值優(yōu)勢(shì)＋管理公司介紹＋后期保障措施＋主力店商家＋招商范圍＋電話(huà)＋地址＋ 經(jīng)銷(xiāo) 商等招商執(zhí)行方案 C、招商手冊(cè)印制數(shù)量：３０００本頁(yè)數(shù)：２８Ｐ紙張：精品紙用途：招商見(jiàn)面會(huì)用，主力商家派送，政府行業(yè)協(xié)會(huì)派送，各種招商活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用主要內(nèi)容：亳州城市概述＋項(xiàng)目簡(jiǎn)介＋項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)價(jià)值優(yōu)勢(shì)＋管理公司介紹＋后期保障措施＋主力店商家＋招商范圍＋項(xiàng)目規(guī)劃說(shuō)明＋項(xiàng)目功能分區(qū)圖＋項(xiàng)目鋪型圖等。五 、招商 規(guī)劃設(shè)計(jì)（ 一 ）、項(xiàng)目平面、外立面、相關(guān)配套設(shè)計(jì)建議外立面：選擇流行風(fēng)格，規(guī)劃廣告位并統(tǒng)一報(bào)批及安 裝制作廣告燈箱；門(mén)口廣場(chǎng)：建議設(shè)計(jì)有特色的綠化及設(shè)置休閑設(shè)施；劃分車(chē)位，制作標(biāo)識(shí)牌；智能化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安裝、調(diào)試；外街增加特色餐飲及商業(yè)配套區(qū)。 因此我們?cè)诒景傅臓I(yíng)銷(xiāo)策略上，要打破固有的思路，我們不能將本案視為僅僅是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，從一個(gè)新的角度來(lái)設(shè)計(jì)和開(kāi)展本案的營(yíng)銷(xiāo)，將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)提升到一個(gè)新的高度。 ④ 、鼓勵(lì)自營(yíng)者購(gòu)買(mǎi)，并給予適當(dāng)優(yōu)惠； ⑤ 、入市時(shí)機(jī)：開(kāi)盤(pán)前 60天作誘導(dǎo)性宣傳，此前 30天啟動(dòng)全部媒體進(jìn)行全方位的宣傳，以產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。 3） 、以 “ 升級(jí)硬件 ” 為持續(xù)賣(mài)點(diǎn)，提高 “ 贏利產(chǎn)品 ” 的價(jià)格，獲取高額投資回報(bào)。為了避免經(jīng)營(yíng)商戶(hù)良莠不齊，需全程跟蹤，統(tǒng)一招商，嚴(yán)格篩選。優(yōu)惠方式建議： 以面積標(biāo)準(zhǔn)確定優(yōu)惠； 以簽約時(shí)間確定優(yōu)惠； 以交租時(shí)間確定優(yōu)惠； 老帶新優(yōu)惠； 知名品牌的優(yōu)惠。 （詳見(jiàn)附件《項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)方案》）。建議到沿海一線(xiàn)城市成功的大型在營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目高薪聘任（挖人）。 三月 2123:23:3823:23Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 2111:23 下午 三月 2123:23March 28, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 23:23:3823:23:3823:233/28/2023 11:23:38 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 28 三月 202311:23:38 下午 23:23:38三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/28 23:23:3823:23:3828 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 28 三月 202311:23:38 下午 23:23:38三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 2123:23:3823:23Mar2128Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/28 23:23:3823:23:3828 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 23:23:3823:23:3823:23Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 11:23:38 下午 11:23 下午 23:23:38三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 2123:23:3823:23:38March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。78（九） 、 售后服務(wù) — 商業(yè)管理方案建議協(xié)助發(fā)展商成立物管部和運(yùn)營(yíng)部；協(xié)助客戶(hù)辦理開(kāi)業(yè)前的裝修手續(xù)；客戶(hù)入伙流程的了解；清潔區(qū)域的承包洽談；協(xié)助物管部人員的其他相關(guān)工作；６、提供開(kāi)業(yè)優(yōu)惠方案、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的促銷(xiāo)方案建議。行業(yè)協(xié)會(huì)、品牌商家的邀請(qǐng)；采購(gòu)商的組織和宣傳。 ?、規(guī)劃業(yè)態(tài)，做到專(zhuān)而不亂。69付款方式建議 為迅速回籠資金，又能增強(qiáng)投資者的信心，達(dá)到雙贏的目的，本項(xiàng)目應(yīng)選取的付款方式建議為： A、一次性付款： 30天內(nèi)付清全款，可優(yōu)惠至九折； B、按工程進(jìn)度分期付款：首付 50%，交鋪付 50%，可優(yōu)惠至九五折。 “ 三步曲 ” 即階梯式銷(xiāo)售： ① 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（約 40%）的銷(xiāo)售，投資回本； ② 贏利產(chǎn)品（約 40%）的銷(xiāo)售，投資回報(bào)及照顧關(guān)系客戶(hù)； ③ 阻力產(chǎn)品（約 20%）的銷(xiāo)售，保本配套。本項(xiàng)目采用的營(yíng)銷(xiāo)策略建議為： 進(jìn)行主題式（專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)）租售，租售同步。具體平面布置詳見(jiàn)附圖65（ 三 ）、 銷(xiāo)售策略建議及統(tǒng)籌 銷(xiāo)售目標(biāo) ① 、打造高標(biāo)準(zhǔn)綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品批零市場(chǎng)； ② 、塑造開(kāi)發(fā)商的成功品牌； ③ 、創(chuàng)造贏利，快速回籠資金； ④ 、實(shí)力優(yōu)先，保證可持續(xù)經(jīng)營(yíng)及旺場(chǎng)。說(shuō)明：整個(gè)招商宣傳其實(shí)也是銷(xiāo)售宣傳，因此兩者必須要統(tǒng)籌兼顧，而招商活動(dòng)的主要目的與其說(shuō)是為了招商，不如說(shuō)是為了銷(xiāo)售，因此，千萬(wàn)不能犯了舍本逐末的錯(cuò)誤， “招商為銷(xiāo)售 ”這一戰(zhàn)略意義絕不能動(dòng)搖。 項(xiàng)目銷(xiāo)售廣告216。 中國(guó)各地美食文化的研究等216。 農(nóng)產(chǎn)品 行業(yè)對(duì)亳州城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)216。（ 1）、為 經(jīng)銷(xiāo)商 尋找消費(fèi)者 活動(dòng)主題： 與各地商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)溝通，獲取商家客戶(hù)資源；（ 2）、為 經(jīng)銷(xiāo)商 尋找供貨商 活動(dòng)主題： 尋找客戶(hù)資源 ［提供最佳的供貨平臺(tái)］（ 3）、為 經(jīng)銷(xiāo)商 提供行業(yè)支持 活動(dòng)主題： 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 成立新聞發(fā)布會(huì)［強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和影響力］招商執(zhí)行方案 （ 5）、為 經(jīng)銷(xiāo)商 尋求政策支持活動(dòng)主題： 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 管理委員會(huì)成立［為商家尋求政府保護(hù)］ 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 招商政策征求意見(jiàn)見(jiàn)面會(huì)［人性化制定政策，不盲目］（ 6）、為 經(jīng)銷(xiāo)商 尋求品牌加盟活動(dòng)主題： 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 品牌連鎖加盟供求見(jiàn)面會(huì)［建立對(duì)接的橋梁，培養(yǎng)商家］（ 7）、為 經(jīng)銷(xiāo)商 進(jìn)行培訓(xùn)教育活動(dòng)主題： 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)投資報(bào)告會(huì)［專(zhuān)家口吻，告知這里的經(jīng)營(yíng)價(jià)值］ 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 招商簽約說(shuō)明會(huì)［現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法，促進(jìn)旁觀商家加速簽約進(jìn)駐］招商執(zhí)行方案 注：以上活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員、事前宣傳、事后報(bào)道、媒體選擇等均根據(jù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售階段和工程進(jìn)度以及市場(chǎng)實(shí)際情況而定，具體計(jì)劃待定。招商執(zhí)行方案 （五）招商推廣建議招商口號(hào)：為經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造價(jià)值為了使我們的招商不偏離方向，必須制定出我們招商的一個(gè)響亮而且明確的口號(hào)，經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目面對(duì)商家的把握和理解，建議提出： “為經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造價(jià)值 ”的服務(wù)理念，也可以叫做 “為商家而戰(zhàn) ”。建議租金設(shè)置可采用免租期長(zhǎng)高租金定價(jià)策略，以突出商鋪的升值價(jià)值。一般的大主力店租金在 10年 ——20 年之間，具體租金范圍根據(jù)商家和當(dāng)前項(xiàng)目周邊商家經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀推導(dǎo)而定。品牌店則應(yīng)相對(duì)分散錯(cuò)落在各核心主力店的周?chē)纬扇肆鲃?dòng)線(xiàn)的均好性。 品牌店本質(zhì)是對(duì)
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