交流版-農產品營銷(文件)
【正文】 補 策略,并存 策略,取代 策略,企業(yè)將產品定位在目標市場的空缺部分；,企業(yè)將產品定位在競爭者市場附近，服務于相近的顧客群體；,同競爭對手爭奪同一目標市場，并力圖趕走競爭對手。,在賣服務者的同理心，但是同理沒有最大化，效果也是不明顯的,人為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰(zhàn)略”，自然會有好的效果,能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就會不會差,把提供服務者的價值最大化，當然效果顯著。,物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的 價值最大化，,…………………………………………………………………….,…………………………………………………………………….,…………………………………………………………………….,…………………………………………………………………….,………………………………………………。,目標市場定位策略,為什么要選擇目標市場,企業(yè)資源的有限性（限制條件）； 企業(yè)經營的擇優(yōu)性（追求目標）； 市場需求的差異性（可行條件）。如飄柔的“洗發(fā)、護發(fā)二合一“；海飛絲的“去頭屑“、舒膚佳的“殺菌及長時間抑制細菌再生“、碧浪的“強力去污“、他們都對消費者承諾了一個重要的利益點，同時取得了消費者的認可。 這個主張必須是競爭對手不能或沒有 提出的。,品牌 要素,品牌理念詞是表現公司核心品牌內涵與價值觀的，用來傳遞品牌信息的短語或短句。有的標識是兩種形式的組合。,通過公共媒體或事件，以非針對性付費的方式（比如新聞、電視、事件等）進行的企業(yè)或品牌的宣傳。,品牌傳播的主要渠道,農業(yè)的商業(yè)邏輯微笑曲線,附 加 價 值,品牌、終端,種業(yè),中間環(huán)節(jié),小而美的是不夠的，要小而性感,農業(yè)實現盈利的幾種有效方法,應有盡有 應無盡無,你準備好過冬了嗎？,作業(yè)（2選1）：,1,2,…………………………………………………………………….,為陽農E家品牌設計理念詞和廣告語？,利用SWOT分析方法，分析陽山陽農公司所面對的外部環(huán)境 和自身的內部環(huán)境,…………………………………………………………………….,謝謝大家！,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。18:15:0118:15:0118:15Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。2023年3月20日星期一6時15分1秒18:15:0120 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以
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