【正文】 所有的客戶參加，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。而且，要重點(diǎn)對第一層目標(biāo)群的各個管理層進(jìn)行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。216。 品牌店的招商與主力店大致相同，但需要在確定主力店后在進(jìn)行為宜。此時的協(xié)議書只是一種客戶資源的搜集而已，由于沒有租金及招商政策的明確制定，因此不具備實質(zhì)性意義，未來的變動性很大。平米 /月。招商執(zhí)行方案 招商活動：活動決定廣告發(fā)布招商執(zhí)行方案 可以說， 農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場 的整個招商過程就是不斷宣傳、教育、培訓(xùn)、引導(dǎo)商家的資源過程。印制數(shù)量：５ — １０萬份／每期主要內(nèi)容：216。 亳州 農(nóng)產(chǎn)品 的介紹及文化的介紹216。 每一階段近期的招商商家和招商活動的公告216。主要內(nèi)容：亳州城市概述＋項目簡介＋項目經(jīng)營價值優(yōu)勢＋管理公司介紹＋后期保障措施＋主力店商家＋招商范圍＋電話＋地址＋ 經(jīng)銷 商等招商執(zhí)行方案 C、招商手冊印制數(shù)量：３０００本頁數(shù)：２８Ｐ紙張：精品紙用途：招商見面會用，主力商家派送，政府行業(yè)協(xié)會派送，各種招商活動現(xiàn)場使用主要內(nèi)容：亳州城市概述＋項目簡介＋項目經(jīng)營價值優(yōu)勢＋管理公司介紹＋后期保障措施＋主力店商家＋招商范圍＋項目規(guī)劃說明＋項目功能分區(qū)圖＋項目鋪型圖等。五 、招商 規(guī)劃設(shè)計（ 一 ）、項目平面、外立面、相關(guān)配套設(shè)計建議外立面：選擇流行風(fēng)格，規(guī)劃廣告位并統(tǒng)一報批及安 裝制作廣告燈箱；門口廣場：建議設(shè)計有特色的綠化及設(shè)置休閑設(shè)施；劃分車位，制作標(biāo)識牌；智能化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安裝、調(diào)試；外街增加特色餐飲及商業(yè)配套區(qū)。 因此我們在本案的營銷策略上，要打破固有的思路，我們不能將本案視為僅僅是農(nóng)貿(mào)市場，從一個新的角度來設(shè)計和開展本案的營銷，將農(nóng)貿(mào)市場的營銷提升到一個新的高度。 ④ 、鼓勵自營者購買，并給予適當(dāng)優(yōu)惠； ⑤ 、入市時機(jī)：開盤前 60天作誘導(dǎo)性宣傳，此前 30天啟動全部媒體進(jìn)行全方位的宣傳，以產(chǎn)生轟動效應(yīng)。 3） 、以 “ 升級硬件 ” 為持續(xù)賣點(diǎn)，提高 “ 贏利產(chǎn)品 ” 的價格，獲取高額投資回報。為了避免經(jīng)營商戶良莠不齊，需全程跟蹤，統(tǒng)一招商，嚴(yán)格篩選。優(yōu)惠方式建議： 以面積標(biāo)準(zhǔn)確定優(yōu)惠； 以簽約時間確定優(yōu)惠； 以交租時間確定優(yōu)惠； 老帶新優(yōu)惠； 知名品牌的優(yōu)惠。 （詳見附件《項目營運(yùn)方案》）。建議到沿海一線城市成功的大型在營商業(yè)地產(chǎn)項目高薪聘任（挖人）。 三月 2123:23:3223:23Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 2111:23 下午 三月 2123:23March 28, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 23:23:3223:23:3223:233/28/2023 11:23:32 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 28 三月 202311:23:32 下午 23:23:32三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/28 23:23:3223:23:3228 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 28 三月 202311:23:32 下午 23:23:32三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2123:23:3223:23Mar2128Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/3/28 23:23:3223:23:3228 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 23:23:3223:23:3223:23Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 11:23:32 下午 11:23 下午 23:23:32三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 2123:23:3223:23:32March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。78（九） 、 售后服務(wù) — 商業(yè)管理方案建議協(xié)助發(fā)展商成立物管部和運(yùn)營部；協(xié)助客戶辦理開業(yè)前的裝修手續(xù)；客戶入伙流程的了解；清潔區(qū)域的承包洽談；協(xié)助物管部人員的其他相關(guān)工作；６、提供開業(yè)優(yōu)惠方案、可持續(xù)經(jīng)營的促銷方案建議。行業(yè)協(xié)會、品牌商家的邀請；采購商的組織和宣傳。 ?、規(guī)劃業(yè)態(tài)，做到專而不亂。69付款方式建議 為迅速回籠資金，又能增強(qiáng)投資者的信心，達(dá)到雙贏的目的，本項目應(yīng)選取的付款方式建議為： A、一次性付款： 30天內(nèi)付清全款，可優(yōu)惠至九折； B、按工程進(jìn)度分期付款：首付 50%，交鋪付 50%，可優(yōu)惠至九五折。 “ 三步曲 ” 即階梯式銷售： ① 優(yōu)勢產(chǎn)品（約 40%）的銷售，投資回本； ② 贏利產(chǎn)品（約 40%）的銷售，投資回報及照顧關(guān)系客戶； ③ 阻力產(chǎn)品（約 20%）的銷售，保本配套。本項目采用的營銷策略建議為： 進(jìn)行主題式（專業(yè)市場）租售，租售同步。具體平面布置詳見附圖65（ 三 ）、 銷售策略建議及統(tǒng)籌 銷售目標(biāo) ① 、打造高標(biāo)準(zhǔn)綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品批零市場； ② 、塑造開發(fā)商的成功品牌； ③ 、創(chuàng)造贏利，快速回籠資金； ④ 、實力優(yōu)先，保證可持續(xù)經(jīng)營及旺場。說明：整個招商宣傳其實也是銷售宣傳，因此兩者必須要統(tǒng)籌兼顧，而招商活動的主要目的與其說是為了招商，不如說是為了銷售，因此，千萬不能犯了舍本逐末的錯誤， “招商為銷售 ”這一戰(zhàn)略意義絕不能動搖。 項目銷售廣告216。 中國各地美食文化的研究等216。 農(nóng)產(chǎn)品 行業(yè)對亳州城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的帶動216。（ 1）、為 經(jīng)銷商 尋找消費(fèi)者 活動主題： 與各地商會、行業(yè)協(xié)會、連鎖經(jīng)營協(xié)會溝通，獲取商家客戶資源；（ 2）、為 經(jīng)銷商 尋找供貨商 活動主題： 尋找客戶資源 ［提供最佳的供貨平臺］（ 3）、為 經(jīng)銷商 提供行業(yè)支持 活動主題： 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 成立新聞發(fā)布會［強(qiáng)大的抗風(fēng)險能力和影響力］招商執(zhí)行方案 （ 5）、為 經(jīng)銷商 尋求政策支持活動主題： 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 管理委員會成立［為商家尋求政府保護(hù)］ 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 招商政策征求意見見面會［人性化制定政策，不盲目］（ 6）、為 經(jīng)銷商 尋求品牌加盟活動主題： 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 品牌連鎖加盟供求見面會［建立對接的橋梁，培養(yǎng)商家］（ 7）、為 經(jīng)銷商 進(jìn)行培訓(xùn)教育活動主題： 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 經(jīng)營投資報告會［專家口吻，告知這里的經(jīng)營價值］ 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 招商簽約說明會［現(xiàn)場說法，促進(jìn)旁觀商家加速簽約進(jìn)駐］招商執(zhí)行方案 注：以上活動的時間、地點(diǎn)、參加人員、事前宣傳、事后報道、媒體選擇等均根據(jù)項目的銷售階段和工程進(jìn)度以及市場實際情況而定，具體計劃待定。招商執(zhí)行方案 （五）招商推廣建議招商口號：為經(jīng)營者創(chuàng)造價值為了使我們的招商不偏離方向，必須制定出我們招商的一個響亮而且明確的口號，經(jīng)過對項目面對商家的把握和理解，建議提出： “為經(jīng)營者創(chuàng)造價值 ”的服務(wù)理念，也可以叫做 “為商家而戰(zhàn) ”。建議租金設(shè)置可采用免租期長高租金定價策略，以突出商鋪的升值價值。一般的大主力店租金在 10年 ——20 年之間，具體租金范圍根據(jù)商家和當(dāng)前項目周邊商家經(jīng)營現(xiàn)狀推導(dǎo)而定。品牌店則應(yīng)相對分散錯落在各核心主力店的周圍，形成人流動線的均好性。 品牌店本質(zhì)是對主