農產品市場營銷課件(文件)
【正文】 其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 上午 2時 3分 :03February 8, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:03:5602:03:5602:032/8/2023 2:03:56 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :03:5602:03:56February 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時 3分 56秒 上午 2時 3分 02:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 2時 3分 :03February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:03:5602:03:5602:03Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 2時 3分 56秒 上午 2時 3分 02:03: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :03:5602:03:56February 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時 3分 56秒 02:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:03:5602:03:5602:032/8/2023 2:03:56 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。所以，整合營銷溝通也被稱為 用一個聲音說話 （ Speak With One Voice），即營銷傳播的一元化策略。 ? 營銷渠道內整合 是指將營銷過程中的各銷售任務一一分配給較低成本下能較好完成該任務的營銷渠道、各營銷渠道組合起來形成一最優(yōu)銷售通道，來實現產品銷售的目標。 ?所謂 營銷渠道整合 ，就是將企業(yè)所有營銷渠道作為一個系統(tǒng)，運用系統(tǒng)理論和方法加以整合，借此來營造企業(yè)的核心能力和競爭憂勢。主要有： ? 正位渠道策略 ，即在競爭對手分銷渠道的附近設立分銷點，以優(yōu)取勝； ? 錯位渠道策略 ，即避開競爭對手的分銷渠道，在市場的空白點另立。 技術推廣的理論與方法 ?中間商因素 。 技術推廣的理論與方法 門市部 專賣店 （ 連鎖店 ） 攤販 農 產 品 生 產 者 農 產 品 消 費 者 批發(fā)市場 超級市場 圖 52 常見的農產品營銷渠道 送貨上門 技術推廣的理論與方法 (二 )市場因素 ? 市場銷量 。常用的折扣策略有 數量折扣 、 現金折扣 、 季節(jié)折扣 等。 技術推廣的理論與方法 ? 產品部位差別定價策略 ，即企業(yè)對處于不同位置的產品或服務分別制訂不同的價格，即使這些產品或服務的成本費用沒有任何差異。 ? 滿意價格策略 ，即價格介于上述兩種價格之間的一種定價策略。 ? 透明包裝策略 ，即通過透明的包裝材料，能看清部分或全部內裝商品的實際形態(tài)，增添商品的風采，使顧客可以放心選購。 ?組合包裝策略 (配套包裝 )，即在同一包裝內放入相關的多種產品。這種策略有助于填補市場空白，在市場上搶占優(yōu)勢地位，增強企業(yè)競爭力。 產品整體概念 包含 核心產品 、 有形產品 、 附加產品 和 心理產品 四個層次 技術推廣的理論與方法 圖 51 四層次產品模型 技術推廣的理論與方法 二、農業(yè)經營者新產品開發(fā)策略 ?優(yōu)質策略 ，即開發(fā)起點高、質量高的優(yōu)質產品。 技術推廣的理論與方法
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