農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通渠道與營(yíng)銷(文件)
【正文】 與流通的規(guī)?；?、組織化和一體化 。 ? 2）大型連鎖超市對(duì)商品具有大量采購(gòu)、均衡供應(yīng)、常年銷售的顯著特點(diǎn)。碰巧這兩天上火，這樁買賣就黃了。遇見(jiàn)較真的主顧，結(jié)果很難預(yù)料，成功率是50%。顏色淺的辣椒就所剩無(wú)幾了。 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)構(gòu)成農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀（一）：小麥、水稻、水果、蔬菜、肉、蛋等主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一位。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易方式已由集市貿(mào)易擴(kuò)大到專業(yè)批發(fā)、跨區(qū)域貿(mào)易、 “訂單 ”和期貨交易，逐步形成了以城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為基礎(chǔ)、以批發(fā)市場(chǎng)為中心、以直銷配送和超市經(jīng)營(yíng)為補(bǔ)充的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀（二）? 但是，我國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品加工上總體還處于初級(jí)階段。? 國(guó)家加大了農(nóng)產(chǎn)品流通三級(jí)市場(chǎng)建設(shè)：? 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)、銷地批發(fā)市場(chǎng)和零售農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。 就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交換的活動(dòng)。l近年來(lái)人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄發(fā)生變化，出現(xiàn)了崇尚鮮嫩食品的新潮流。適應(yīng)消費(fèi)需求的異質(zhì)化多樣化產(chǎn)品l人們對(duì)蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品不僅要求其新度高、營(yíng)養(yǎng)豐富、美味可口、還要具備一定的觀賞功能，以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的求新、求異心理。 如玉米，美國(guó)可加工 2023多種產(chǎn)品，加工比例占到 2025%，中國(guó)僅加工 100種左右，加工比例 9%左右 小麥加工，發(fā)達(dá)國(guó)家專用面粉占 80%，品種 110種，中國(guó)專用面粉僅占 30%，品種只有 10多種。在制訂價(jià)格時(shí)，一般受如下四大類因素影響：定價(jià)目標(biāo) 公司方面 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面 顧客方面 成本因素 市場(chǎng)因素 政府因素定價(jià)目標(biāo) —— 公司方面我認(rèn)為是生存是利潤(rùn)是銷售增長(zhǎng)是質(zhì)量和服務(wù)各位同仁，你們認(rèn)為我們公司的定價(jià)目標(biāo)是什么？定價(jià)目標(biāo) —— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面我認(rèn)為是讓他們俯首稱臣與他們打價(jià)格戰(zhàn) 設(shè)置壁壘，不讓其它人進(jìn)來(lái)把競(jìng)爭(zhēng)者趕出去各位同仁，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的定價(jià)目標(biāo)是什么？定價(jià)目標(biāo) —— 顧客方面是占有率讓他們更多地買 在失去訂貨的市場(chǎng)上恢復(fù)訂貨誘導(dǎo)他們買各位同仁，你們認(rèn)為我們對(duì)于顧客的定價(jià)目標(biāo)是什么？產(chǎn)品定價(jià)策略? 定價(jià)策略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，對(duì)某種商品或勞務(wù)，選擇最優(yōu)定價(jià)目標(biāo)所采取的應(yīng)變謀略和措施。一般包括以下形式： －現(xiàn)金折扣 －數(shù)量折扣 －功能折扣 －季節(jié)折扣 －折讓折扣價(jià)格策略? 按地區(qū)差別? 按顧客差別? 按季節(jié)差別差別價(jià)格策略民航的差別定價(jià)策略 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī)按距離 單程、來(lái)回程、聯(lián)程、按出票時(shí)間 預(yù)購(gòu)、既購(gòu)品牌化策略l在現(xiàn)代市場(chǎng)條件下，顧客往往更加以品牌來(lái)區(qū)別和選擇同類的商品和服務(wù)，良好的品牌形象已成為用戶選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。? 強(qiáng)勁品牌的支撐強(qiáng)勁品牌內(nèi)部包裝內(nèi)部管理廣告宣傳企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)大營(yíng)銷力品牌名稱216。 以產(chǎn)品生產(chǎn)廠家命名： 如 “ 美菱冰箱 ”216。 寓意命名： 如 “ 夢(mèng) ” 牌席夢(mèng)思216。 以動(dòng)植物命名： 如 “ 熊貓 ” 彩電216。 營(yíng)業(yè)推廣根據(jù)推廣對(duì)象不同贈(zèng)品推廣、快捷服務(wù)、免費(fèi)品嘗、活動(dòng)競(jìng)賽等。包裝策略l包裝是指產(chǎn)品的容器和外部包扎，是產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容，有著識(shí)別、便利、美化、增值和促銷等功能。（ 4）產(chǎn)品包裝要適度。綠色營(yíng)銷：強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷組合中的 “綠色 ”因素 ——(1)注重在生產(chǎn)、消費(fèi)及廢棄物回收過(guò)程中降低公害、符合綠 色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)；(2)實(shí)行 “低投入持續(xù)型 ”新農(nóng)業(yè)政策 ,在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中減少農(nóng)藥、化肥的使用 ,為農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷提供了生產(chǎn)供應(yīng)基礎(chǔ)。n有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。農(nóng)戶和企業(yè)等營(yíng)銷主體應(yīng)該根據(jù)自身的? 財(cái)務(wù)狀況制定適合自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略? 在開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，需要對(duì)支? 出進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。n（現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類型? 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，根據(jù)有無(wú)網(wǎng)站可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為兩類：無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。（ 1）登陸農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站例如可以登陸 “ 中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” （）來(lái)獲得國(guó)內(nèi)和國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。? 有時(shí)這種簡(jiǎn)單的方式也會(huì)收到意想不到的效果。? 如果農(nóng)戶和企業(yè)所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，假如行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。例如趣網(wǎng)（）、淘寶網(wǎng)（等這種方式比較簡(jiǎn)單，只要在網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)，然后按照提示，很容易就可以發(fā)布產(chǎn)品買賣信息。有一定資金實(shí)力的企業(yè)、農(nóng)民合作組織以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社區(qū)組織可以根據(jù)自身的需要建立網(wǎng)站，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。 ? 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站的功能 ? 網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個(gè)方面：? 品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。 四月 2118:47:1018:47Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 四月 216:47 下午 四月 2118:47April 02, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 18:47:1018:47:1018:474/2/2023 6:47:10 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 02 四月 20236:47:10 下午 18:47:10四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/4/2 18:47:1018:47:1002 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 02 四月 20236:47:10 下午 18:47:10四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 四月 2118:47:1018:47Apr2102Apr211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/4/2 18:47:1018:47:1002 April 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 18:47:1018:47:1018:47Friday, April 02, 2023
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