【正文】 是不努力卻什么改 變 也沒有。 02 四月 20236:43:50 下午 18:43:50四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 18:43:5018:43:5018:434/2/2023 6:43:50 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 實行 “四位一體型 ”的動因上海福易得保健食品有限公司消費者消費者消費者中間商中間商中間商中間商蜂農蜂農蜂農蜂農專賣店專賣店消費者從公司層面看，為了保證原料的質量和原料供應的穩(wěn)定性 .從農戶層面看為了節(jié)省交易成本和獲得理想的銷售價格上海福易得保健食品有限公司消費者消費者消費者江山福賜德蜂業(yè)科技開發(fā)公司合作社合作社中間商合作社蜂農蜂農蜂農蜂農專賣店專賣店江山市養(yǎng)蜂協(xié)會政 府上海福易得保健食品有限公司實施訂單蜂業(yè)的主要做法運行機制n 合作社按照標準負責組織蜂農生產優(yōu)質蜂產品；n 公司負責收購、加工和銷售蜂產品；協(xié)會起技術指導和協(xié)調作用，并提供法律咨詢等社會化服務；n 政府對協(xié)會進行監(jiān)督和管理，并通過協(xié)會將政府的產業(yè)政策落實到企業(yè)與合作社。公司的經營模式主要有兩種，一個是連 鎖經營和專賣銷售，所有營業(yè)員由公司招聘，賣場全部由公司投資興建，二是定制銷售模式，根據顧客的需要專門定制配方，單獨進行調配。合作社成員與合作社交易關系的日趨市場化及與非社員交易額的提高。合作社管理的專業(yè)化（專業(yè)化的經營管理人才和管理手段）美國農民合作社發(fā)展的趨勢引入股份制，合作社治理結構公司化。如北美新出現的 “新一代合作社 ”。美國農業(yè)合作社的凈收入從2023年的 1， 041， 100， 000美元下降到了 2023年的 1， 040，700， 000美元。據對 3229個供應、服務、銷售合作社的統(tǒng)計，在 2023年，美國農業(yè)合作社的總業(yè)務額為 1236億美元，與 1996年的合作社業(yè)務額 1281億美元相比，下降了很多。合作社實行社長負責制，社長、副社長必須是本社社員，由社員代表大會常務委員會委員選舉并任命，社長向常務委員會負責。如果生產與銷售形勢一直良好，風險金積累到一定規(guī)模時，可以通過社員代表大會決議，按照社員與合作社交易額進行返還。在信息化服務方面，建立了互動系統(tǒng)，社員可以通過基層信息站了解合作社管理與運行情況，查看生產管理指南，也可以在 “ 專家服務 ” 版塊提出技術咨詢，專家組會在四小時內予以回復。在采收時，實行戶主回避制，即采收該戶鮮果時，戶主不得參加采摘，只負責后勤工作，由小組其他成員完成采收作業(yè)。如果其中任何一個環(huán)節(jié)出現質量問題，合作社將按照章程規(guī)定對相關責任人進行處罰。在這些示范園里，嚴格按照相關的技術標準，組織種植戶中的技術能手參與管理和生產。每個常委和監(jiān)事分管一個大片區(qū)的工作，每個社員代表分管和聯(lián)系 50至 100戶社員的工作。 種植戶社員不僅從銷售原料產品中得到了好處，而且還從銷售增值中得到了好處， 其收益無論橫向比還是縱向比，都遠遠超過從前。其宗旨是以家庭承包和企業(yè)經營為基礎，通過社員的合作與聯(lián)合，為社員提供 獼猴桃 生產的產前、產中、產后服務，依法維護社員的合法利益，促進社員增產增收，提高社員生產質量和生活水平。僅新西蘭一個國家年產海沃特獼猴桃 46萬噸， 80％用于出口，銷往世界各國，是該國的主要經濟支柱。混合型一 :“公司 +合作組織 +農戶 ”龍頭企業(yè)農戶農戶農戶合作組織國內外市場嵌入式都江堰日 昇 奇異果合作社概況2023 年 12 月 25 日由香港日昇發(fā)展（農業(yè)）有限公司、都江堰金色陽光農業(yè)科技發(fā)展有限公司、都江堰紅陽獼猴桃開發(fā)有限公司等龍頭企業(yè)，都江堰奇異果獼猴桃研究所以及 1000余戶獼猴桃種植戶共同出資發(fā)起成立了以合作社名義注冊的具有法人資格的都江堰日昇奇異果合作社。以市場開拓為先導，增強西瓜市場競爭力 n 合作社積極開拓市場，組建市場網絡，擴大市場份額，增強西瓜市場競爭力。 合作社組織實施西瓜標準化生產，提升西瓜品質 合作社以生產服務為手段，統(tǒng)一標準為保障，保證西瓜品質優(yōu)良。n 合作社以惠顧份額為依據，向社員返還盈余 。n 按照現代企業(yè)制度建立經營機構 。n 合作社以西瓜經營量設置股權 。(二 )組織形式和利益機制n 參照股份合作企業(yè)進行工商登記注冊 。 按照公司制運作，理事會經營管理合作社業(yè)務，監(jiān)事會監(jiān)督和檢查理事會工作；實行獨立核算，自主經營，自負盈虧。合作社由從事西瓜生產經營的農戶自愿出資聯(lián)合創(chuàng)辦，是瓜農自己的組織和利益共同社。 1994年初，彭友達與 21戶村民連片承包了 100余畝灘地種植西瓜，當年每畝凈收入達 2023多元，并創(chuàng)設了“ 玉麟 ” 品牌。1991年，因長潭水庫擴容，他與 46戶農民遷移到溫嶺市箬橫鎮(zhèn)長山村，以種植西瓜謀生。西瓜大王 ——彭友達n 彭友達，男， 1961年 10月出生。 為了降低經營風險 n 一類是由于價格波動而引起的中間投入品或產品的 市場價格風險n 一類是由于投入品的 質量和數量 不穩(wěn)定而引起的 風險n 一類是在生產及加工食品過程由于水、空氣及土地資源的污染造成的食品生產安全風險 為了獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢的實質 :歸根結底來源于企業(yè)為客戶創(chuàng)造的超過其成本的價值價值是客戶愿意支付的價錢 ,而超額價值產生于以低于對手的價格的提供 (低價 )同等的效益 ,或者所提供的獨特的效益補償高價有余 .(差別 ).優(yōu)勢創(chuàng)造途徑n 創(chuàng)造優(yōu)勢途徑：特色n 兩個基本特色n 低成本n 差異性人無我有 人有我廉 人廉我優(yōu)人優(yōu)我特價值鏈與競爭優(yōu)勢n 將企業(yè)作為一個整體看是無法認識競爭優(yōu)勢的 .競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)在設計 \生產\營銷 \交貨等過程中及輔助生產過程中所進行的許多相互分離的活動 (波特 )價值鏈分析法企 業(yè) 基 礎 結 構人 力 資 源 管 理技 術 研 究 開 發(fā)采 購輔助活動內部后勤 生產經營 外部后勤 市場銷售 服務基本活動利潤利潤政府支持社會化服務組織化 =規(guī)模化 +專業(yè)化 +標準化分散的農戶 農產品加工、銷售 與品牌發(fā)達國家現代農產品供應鏈發(fā)展的基本原理