【正文】 一月 2111:19:3611:19Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 。216。它的第一張網(wǎng)是推銷服務網(wǎng)：任何一位顧客或潛在的顧客在它的推銷處或推銷人員那里，都可以對其汽車的樣式、性能、特點等得到全面的了解。做到言必有信216。解決爭議的方法216。簽訂書面形式的合同216。避免價格上漲導致采購成本增加的采購方式 1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧第四節(jié) 正確對待成交 一、顯示高度自信二、攻克簽約難點三、關心潛在顧客 1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧一、顯示高度自信216。216。216。適合于具有時尚程度的商品216。顧客回答否定，也不會拒絕交易拒絕某個結論216。216。推銷人員應有意識地促使自己學習和使用一些新穎的成交意向表達方式。仔細檢查商品1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧以反問方式回答潛在顧客提出的購買信號方面的問題潛在顧客的提問 推銷人員的回答價格是多少？ 你要買多少？你提供哪些交易條件？ 您想要哪種交易條件？你什么時候能交貨？ 您想要什么時候交貨？我應該買多大型號呢？ 您需要什么型號？我現(xiàn)在和下月分兩次訂貨能否得到這個特殊價格？您愿意分兩次裝運嗎？你們有 1 3 54英寸的管子嗎？ 你們常用這么大小的管子嗎？我要麻風多少才能獲得優(yōu)惠？ 您有意買多少？有 6400型號的現(xiàn)貨嗎？ 那是你們最喜歡的一種型號嗎？ 1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧課堂討論？寫下來和大家分享。此時，妻子也把目光投向丈夫，丈夫連聲說 “不錯、不錯。推銷成交的含義167。這種大衣無論怎樣說，高貴的夫人穿起來都很美觀得體。征求別人的意見216。3）每次拜訪沒有提出成交請求。10）未見兔子先撒網(wǎng)。1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧三、問題成交法問題成交法 :是指推銷員在推銷洽談中向顧客提出一些帶有探察性的問題，以試探顧客簽約可能性而促使成交的方法。推銷的微觀環(huán)境帶給顧客全面的體驗216。 ” 推銷人員一聽，馬上接著說： “ 這樣好了，明天我把貨送來時，順便把紙張粉碎機的使用方法和注意事項給大家講一下。適當限制成交內容和成交條件，施加成交壓力216。建議顧客大批量購買，可以從多方面受益。用一些嚴密而簡單的反問來小結推銷員和顧客雙方都同意的問題1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧第五節(jié) 推銷成交確定一、書面協(xié)議（書面合同）二、合同公證三、預交訂金四、定期聯(lián)系1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧一、書面協(xié)議（書面合同）買賣合同是出賣人轉移標的物的所有權于買受人，買受人支付價款的合同。履行的期限、地點和方式216。集中精力增進利益滲透216。顧客就傾向于繼續(xù)購買其他產(chǎn)品 216。郵寄節(jié)日卡，如新年卡、春節(jié)卡、中秋節(jié)卡或感恩節(jié)卡等，這必將給顧客留下深刻印象。 11:19:3611:19:3611:19Tuesday, January 26, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 11:19:36 上午 11:19 上午 11:19:36一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 2111:19:3611:19:36January 26, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:19:36 上午 11:19 上午 11:19:36一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。推銷人員善于識別潛在顧客有意和無意所發(fā)出的成交信號。維修站的工作人員，技術嫻熟，態(tài)度熱情，修車速度快。調查的結果如下：　　 1% 是由于老客戶去世了； 　　 3% 是由于老客戶搬遷，離開了原來的區(qū)域；　　 4% 是非常自然的流動 — 因為好奇心而不斷更換品牌；　　 5% 是由于購買了朋友或親人推薦的產(chǎn)品；　　 9% 是由于選擇了更便宜的產(chǎn)品；　　 10% 是由于長期對產(chǎn)品有抱怨情緒；　　 68% 是由于客戶的需求得不到關注，他的抱怨得不到及時處理 !1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧216。不要輕易在對方擬訂的協(xié)議上簽字216。是有償合同。控制自己說話的聲音，吐字要清楚，說話要有說服力，要若無其事，表現(xiàn)輕松。216?？梢酝瑫r采用產(chǎn)品演示法1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧二、突出特定功效突出特定功效 :推銷員有時可用突出推銷品特點功效的技巧，促使顧客成交。既方便、實用，又能增添辦公室的謹防豪華氣派和現(xiàn)代感。顧客回答肯定，推銷員對情況的判斷正確，對方很快做出成交決定。216。要想實現(xiàn)成交，應確保顧客明白你的產(chǎn)品或服務的優(yōu)點是什么。在尋找顧客、推銷接近、推銷洽談、異議處理或其他任何時候，推銷員都可能發(fā)現(xiàn)成交信號。問題：請談談案例中成功推銷的方法和啟示。理性對待成交167。 ”接著，她從時裝模特身上取下那件大衣說； “請試穿一下，看看大小是否合適，其它尺碼的我們也有，不過我看這種最合適夫人的身材。成交活動是一種明示行為216。你的顧客是各種各樣的，許多顧客并不都需要一個完整的推銷展示過程，所以當顧客已經(jīng)表示 “ 買 ” 時，仍然按部就班地進憲 “ 推銷 ” 展示就是多余了。與同事進行演