嘉里糧油-小包裝花生油市場變化中的產(chǎn)品與品牌研究(專業(yè)版)
【正文】 37區(qū)域區(qū)域 ’02年年 17月投入廣告促銷費月投入廣告促銷費 AR38區(qū)域區(qū)域 ’02年年 17月單位銷量投入月單位銷量投入 AR39金龍魚銷量金龍魚銷量 費用建議費用建議建議：金龍魚花生在中高端 “全國做大 ”，投入向 AB類市場傾斜。建議：加強價格定位與實際執(zhí)行的管理，合理贏得總體利潤。嘉里的油種分布中，花生油占比僅略高于 9%。82023主要花生油品牌排序主要花生油品牌排序2023年，魯花以超越嘉里所有花生油品牌銷售之和的優(yōu)勢，居于此市場的第一位。 26單位產(chǎn)品加權(quán)價格單位產(chǎn)品加權(quán)價格 邊際貢獻邊際貢獻考慮到時效對決策的影響，對 7~8月價格加權(quán) ， 14月平均價格加權(quán) 。? A類： 2023年 1月 ~7月銷量絕對值大， 為花生油消費區(qū)域，有競爭優(yōu)勢。36各區(qū)域各區(qū)域 2023年年 17月累計銷量月累計銷量 AR金龍魚的重點區(qū)域：南海華南、南海華北、青島嘉里。嘉里各品牌價格區(qū)間接近，有可能發(fā)生內(nèi)部戰(zhàn)爭、損失利潤。6嘉里食用油的銷售狀況嘉里食用油的銷售狀況7’01~’02年年 7月花生油比重月花生油比重在整個市場中，前 23位品牌的花生油占油種總量的 %。考慮此油種的成長性、它對總體消費的引導(dǎo)作用，目前嘉里相對占有率為 ，有待提高。假設(shè)各企業(yè)產(chǎn)品成本趨同，則各品牌單位邊際貢獻與單位加權(quán)價格有相關(guān)性。 辦事處：廣州、深圳、石家莊、鄭州、濟南。綜合比較嘉里花生油發(fā)展，金龍魚花生油的總體成長態(tài)勢良好，但其獨立的品牌知名度和美譽度需提升，在爭取新用戶和小品牌用戶的同時，逐步向全國性花生油強勢品牌進軍。24產(chǎn)品的價格變化產(chǎn)品的價格變化數(shù)據(jù)來源：價格周報，實地調(diào)研25品牌的價格定位品牌的價格定位高低價格獅球麥刀麥駱駝麥企業(yè)金龍魚胡姬花 花旗香滿園紅燈福星魯花福臨門四海嘉里 魯花 福臨門 南順 合興各企業(yè)從高到低分布有高價獲利品牌、以低價阻擊上量品牌。各油種市場容量及嘉里銷量的增長在近兩年發(fā)生了變化，在整個食用油市場變大的狀態(tài)下，花生油以較為突出的成長表現(xiàn)成為消費日趨強勁的油種。 92023年年 1~7月嘉里花生油區(qū)域月嘉里花生油區(qū)域 /品牌銷售狀況品牌銷售狀況不過
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