【正文】 形象體現(xiàn)： 模型、效果圖、招商手冊、樓書、海報、廣告等各個方面，項目中高檔次形象始終貫穿其中。 VI鑒賞 項目營銷策略掌控 一切的想法創(chuàng)意，最終還原于銷售 【銷售模式＆開發(fā)策略＆推廣策略＆招商策略 ＆ 經營策略】 【 推廣模式 推廣策略核心 】 項目營銷策略核心 我們賣的已不僅僅是那區(qū)區(qū) 7萬方的商鋪， 我們要倡導的一種文化 —— 哈貝文化 我們要引 領的一種風尚 —— 哈貝風尚 我們要引導的一種消費理念 —— 哈貝生活理念 目的很簡單：打造成常州嫗幼皆知，首屈一指的都市哈貝高尚居住區(qū)、和娛樂餐飲之都！ 在營銷推廣層面上，建議項目以“大型綜合體”的綜合優(yōu)勢， 用商辦帶動住宅，先行進行住宅順利的銷售去化。 三重景觀 以“都市空中院館”為主的 私密空間 私密空間 將綠色引入戶內 通過綠化率的提高，構建一個立體的園林體系，在都市、在家庭享受自然的品質與感動。星河國際 價值突破 模式對比分析 價值突破確定 戶型創(chuàng)新型 +絕對領導性 通過配比度分析，本項目價值突破模式適合采用 戶型創(chuàng)新型模式，同時部分采用絕對領導型模式 。 公共空間引導性 室外公共空間 重視公共空間的設計，通過公共空間將人流最大限度引導到商業(yè)空間，讓人們舍不得離開，實現(xiàn)商業(yè)增值。 中心商圈 本項目 隨機性消費 目的性消費 差異化定位 — 目的性消費解析 ?市中心區(qū)域大多為主題不鮮明的綜合型商業(yè)物業(yè)， 消費者多為逛街的隨機性消費； ?項目通過“餐飲、休閑娛樂”的集中性主題營造， 成為一個獨特的目的性消費區(qū)域； ?目的性消費有利于吸引大量的回頭客； ?目的性消費有利于迅速打開項目的市場認知； ?有利于作為市心業(yè)態(tài)差異化的補充，依托并迅速納入市中心范疇； 城市體量商業(yè)主題商業(yè)目的性消費的戰(zhàn)略思考： 項目屬性（ Characteristic） 結論（ Conclusion） NO 1 2 3 4 主題集中性大型 餐飲、休閑、娛樂 大眾化、人性化、特色化、全面性 新型消費中心 常州首座 樂 5D 鋒尚世界 項目屬性 屬性定位推導 屬性定位 項目屬性的思考 項目屬性 屬性定位 打造 ， 常州首座 5D級鋒尚樂世界 【三個基本特征：目的性、多樣性、參與性】 參與基礎 基本規(guī)劃 形式 位置 樓層 面積 業(yè)態(tài) 備注 集中商業(yè) A 2F8F 10萬㎡ 超市賣場、休閑、娛樂、購物、部分大型餐飲為主 自營為主 街 區(qū) 式 商 業(yè) B 3F為主 局部 4F 2萬㎡ 餐飲、品牌購物為主，休閑娛樂為輔 出售為主 C 3F為主 局部 4F 3萬㎡ 餐飲、品牌購物為主，休閑娛樂為輔 出售為主 D 2F 5000㎡ 休閑，特色餐飲為主 出售為主 E 2F 5000㎡ 酒吧為主 出售為主 基本規(guī)劃 業(yè)態(tài)比例 各業(yè)態(tài)面積比例 鑒于開發(fā)商規(guī)劃 7萬㎡商業(yè)自營， 7萬㎡街區(qū)式商業(yè)用于銷售，在此基礎上建議各類業(yè)態(tài)面積比例： 業(yè)態(tài) 面積 比例 備注 餐飲 4萬㎡ % 主題龍頭，比例應大，把其品牌與主題的豐富性做出來 休閑 萬㎡ 18% 充分滿足人們享受的需求 娛樂 ㎡ 25% 充分滿足人們現(xiàn)代享受的需求 購物 4萬㎡ （含 2萬㎡ 超市） % 以購物超市為主，輔以“各類品牌專賣” 商家推薦 主題 面積 業(yè)態(tài)規(guī)劃 商家建議 餐飲 4萬㎡ 歐美風情、東南業(yè)風情、韓日風情、重視風情豐富餐飲；各種特色小吃；各地品牌連鎖大酒店； 大食代、新元素、貓頭鷹、廣州蕉葉、星巴客、真鍋、泰泰小廚、大家樂、肯德基、麥當勞、盤古烤肉、富君韓國燒烤、味仟拉面、意式比薩、云南美食園、高麗苑、漢堡王、一茶一座、東北人家、小南國酒店、渝鄉(xiāng)人家、櫻之味、葡京茶餐廳、唐宮海鮮舫、喜多屋國際海鮮料理、健康諸、愛晚亭酒家、俏江南、云南過橋米線、金譽客家王、哈根達斯雪糕、 TCBY冰淇淋、松葉家、海港城大酒樓、老紹興大酒樓、金譽客家王 休閑 ㎡ 包括動感泳池、水力按摩池、臺灣、美國花草浴、足浴、地中海浴、健身會館、瑜伽館、壁球室、羽毛球館、斯諾克、乒乓球、咖啡吧、茶樓等 哈達瑜伽、深圳戴維營健康水城、領先康體等 娛樂 ㎡ 夜總會、電動電玩、歌舞城、各種清吧、酒吧、的吧、兒童游藝場 湯姆雄、都市舞工廠、威爾士健身中心、金色年華、斯凱特真冰溜冰場、星梅電影院、好樂迪、 購物 4萬㎡ 以大型購物超市為主，品牌服飾專賣、禮品、個人護膚、體育用品、兒童用品、書城 易初蓮花、貝納通 /希思黎、一點紅、西雅人家、歐時力、法文 〃 箱子、好儷姿、 LAZO/heiB/FOX/、屈臣氏、茂昌眼鏡、寶寶貝貝兒童攝影、合衣坊、大眾書局、斯沃琪、仟喜之星、時間廊、斯膚蘭、張霞美甲、御美會、阿迪達斯經典、李寧、耐克、安踏 基本規(guī)劃 商家推薦 主題 面積 主力商家推薦（面積） 主力商家 餐飲 4萬㎡ 大食代、廣州蕉葉、真鍋、肯德基、麥當勞、富君韓國燒烤、小南國酒店、唐宮海鮮舫 至少 8家 休閑 ㎡ 深圳戴維營健康水城、領先康體、哈達瑜伽、江南良子 至少 4 娛樂 ㎡ 湯姆雄、都市舞工廠、金色年華健身俱樂部、斯凱特真冰溜冰場、星梅電影院、 babyface、好樂迪 至少 7家 購物 4萬㎡ 易初蓮花、大潤發(fā)、家樂福、眾多品牌購物連鎖店 至少： 1家大型購物超市、 20家品牌購物店 主力商家品牌推薦 主力商家的作用至關重要，主要為自營 7萬 ㎡部分，我們的要求：必須是消費者認可、喜歡的一線品牌。 ?目前，常州人市心逛街情節(jié)根深蒂固； ?去市中心逛街大多為沒有目的性的隨機逛街； ?據調查，常州人逛百貨首選市中心，“購物中心、步行街、品牌專賣”是最愛逛的地方，并已開始注重特色餐飲、休閑娛樂。 占地 建筑面積 容積率 商業(yè) 4萬㎡ 16㎡ 技術指標 辦公、酒店 5萬㎡ 住宅 ㎡ 26 ㎡ 總體動線 商業(yè) ① 1個主入口、 3個次入口 ②內連廊循環(huán)動線 ③動線支網：電梯、連梯、廊橋 ④循環(huán)式圍合廣場 住宅 ①兩個入口， 1主 1次 ②社區(qū)內兩條主干道，支路呈魚骨分布至宅前 空間指標分配 專門主題、鮮明的時代個性 新都市主義提倡“主題和個性”，因為只有主題和個性，才能夠有活力，對業(yè)主可客戶形成引力。 目標， 立足常州，運營城市，輻射長三角乃至周邊區(qū)域，跳出常州，使本項目區(qū)域化、比肩國際！ 對內互補、對外輻射，一個新中心、城中城。 序 First 綜合戰(zhàn)略篇 second商業(yè)篇 Third住宅篇 Fourth營銷篇 First 綜合戰(zhàn)略篇 對于一個城市大型綜合體的戰(zhàn)略考量 First 綜合戰(zhàn)略篇 對于一個城市大型綜合體的戰(zhàn)略考量 項目屬性界定： 城市中心黃金邊緣 城西副中心鉆石中央 47萬平方米建筑 高尚酒店、辦公、住宅、集群商業(yè) 這預示著： 470000方大型城市綜合體即將橫空出世 ， 國際巨擘、露顯新都市風范！ 從此，一個都市新中心即將崛起，人們的生活及消費習慣將被改變 …… 是需求， 還是趨勢？ 我們聯(lián)想 到了 … 美國 紐約的洛克菲勒中心 日本 東京的陽光城 60 新加坡 佳麗比灣怡豐城 中國 北京國貿中心 這正是我們所需要的 ………… 本項目 北展 南拓 拓展南北、提升中心 （ 1主 +2副 +7主 +7片） 城市發(fā)展，一般為向心增長和離心增長，常州在離心增長（南拓北展北）的同時， 政府也在加強向心增長（提升中心）的模式，這種增長模式將進一步強化常州 CBD核心地位，改變人們的生活方式，提升了稀有地塊價值，本項目承擔政府中心膨脹策略的排頭兵 。 —— 這正是我們要努力的方向 是標新，但怎樣立異？ 作品 ， 秉承“新都市主義”的設計理念 ① 空間、時間的高效合理利用； ② 專門主題、鮮明的時代個性； ③ 高標準，自然與城市迅速融合的規(guī)劃手 法； ④ 與時俱進，展現(xiàn)成就的都市身份色彩； 1 空間、時間的高效合理利用 城市快速發(fā)展，許多城市中心地塊容積率在提升、建筑在拔高、物業(yè)在綜合。 南大街商圈 中心商圈 文化宮 市心主要綜合型商圈之一 位置： 南靠延陵西路，北枕文化宮，東面是和平北路 業(yè)態(tài)： 電器、休閑、餐飲、購物 特征： 依托文化宮廣場、市區(qū)商業(yè)主要聚集區(qū)域之一。 將市場信息價值轉化為產品，實現(xiàn)項目價值增值的有力支撐點。 僅僅是豐富、多樣， 就能夠留住顧客嗎？ 回答是： 不盡然！ 參與性 日本著名的大型綜合體“博多運河城”的設計者 Jon Adams Jerde曾有這樣的感慨： 我的設計是在多年以前意大利之行中找到的靈感 —— 關于社區(qū)、活力和建筑，這就如同美夢成真。 住宅 SWOT 結論 住宅 SWOT 市場難點： 市場有待完善，同級區(qū)域及周邊區(qū)域競爭激烈，市場價格的超越與突破。在這個設計可以 清楚的看到客廳 書房 餐廳均通過家庭相互聯(lián)系，空間的相互滲透 ，形成了一個超大的空間； ?同時院館本身一個面又面向自然空間，因此空間被無限的放大。 Four 營銷篇 將市場信息價值轉化為產品，實現(xiàn)項目價值增值的有力支撐點。 二、銷售期“不定期舉辦歡樂哈貝城酒會或聯(lián)誼會 ?