【正文】 ３、推出 ″ 三項承諾、四項服務(wù) ″ 星匯園 思源廣告 廣告策略： （前期） ：主要訴求點為未來生活模式：重視居住 文化氛圍；重視居住的自然環(huán)境；重視夜晚生活質(zhì) 量；在居住上回歸自然 （近期）： 未來，就是自由的空間（主推 230平米大 戶型 “ 自由空間 ” ） （近期）： 六 .一期間主題是 “ 未來之路我們同行 ” 星匯園 思源廣告 總結(jié)： １、充分發(fā)揮開發(fā)商的品牌力 ２、標(biāo)榜示范性智能化小區(qū) ３、率先打出天長地久的服務(wù)品牌 ４、將未來的生活模式作為主要訴求 ５、銷售業(yè)績良好 星匯園 思源廣告 定位：國際大都市標(biāo)志性豪宅 ——超現(xiàn)代豪情主義， 賣點： 每戶一個私家空中大花園 一梯一戶，戶戶座北朝南 全面改寫傳統(tǒng)豪宅標(biāo)準(zhǔn) 貝高林園林設(shè)計 金碧華府 思源廣告 廣告表現(xiàn)： 廣告主題：豪宅領(lǐng)袖宣言 不同設(shè)計的私家空中花園為主要元素 列明小區(qū)的各項優(yōu)特點即豪宅標(biāo)準(zhǔn) 金碧華府 思源廣告 總結(jié)： ? 一味強調(diào)豪宅和硬件，率先提出豪宅競爭就是豪氣競爭的論點 ? 勿視了人性化的一面，其實消費者更注重的人性化和個性化 ? 發(fā)展商一如采取以往的宣傳策略：高性叫賣 ? 越過分強調(diào)豪華，越容易嚇跑消費者 金碧華府 思源廣告 定位：珠江新城超大型一線臨江小區(qū) 賣點： 戶戶都是佳景看臺； 層高 ,一梯五戶 ,南北對流 , 全區(qū) 6米架空層、綠化近 100%； 。 點狀設(shè)計 。 功能齊全、先進，居國內(nèi)領(lǐng)先水平。容積率 ,建筑密度 22% 推廣： 打價格牌：臨江未必豪價，一線江景 二、三線樓價，強調(diào)質(zhì)價比 新城海濱花園 思源廣告 新城海濱花園 總結(jié)： ?廣告輸出量較少，沒有主題及品牌形象 ?推廣手法單一 ?以價格取勝，對于珠江新城豪宅來說并不 是一件好事 ?在同一板塊內(nèi)難與其他樓盤抗衡 思源廣告 總 結(jié) 營銷方面： ? 珠江新城早期以單體樓盤居多，近期熱銷多為小區(qū)型 ? 每個樓盤的定位參差不同，造成各個樓盤之間相互呆板的關(guān)系，影響了珠江新城的整體形象 ? 面積大的單位比細單位好賣、有景觀的單位最受歡迎 ? 由于珠江新城的提早炒作，這只“概念股”成了一只“次新股”，其市民關(guān)注度和火爆現(xiàn)象均不及番禺樓盤