養(yǎng)老險(xiǎn)銷售市場與話術(shù)經(jīng)驗(yàn)分享46頁(專業(yè)版)
【正文】 ? 對國營單位、對老總的好處： 留人； 功績； 人情； 長期穩(wěn)定。他是億萬富翁 ,所以我對沒有收入一點(diǎn)都不擔(dān)心 . 這和我們所談的主題無關(guān) ,我們的主題不是您的父親是否有 能力照顧您或愿意照顧您 . 我們的主題是 — 如何在任何情況之下依照您的個(gè)性和意愿 , 過著很有自尊 ,很有尊嚴(yán)的生活 . 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 12 您那么富有 ,假如我每個(gè)月給您二千元人民幣 , 會使到您更加富有嗎 ? 假如我每個(gè)月從您身上拿走二千元人民幣 , 會令您貧窮嗎 ?對您有絲毫的影響嗎 ? 那么好了 ,請您立刻把二萬四千元人民幣交給我 , 讓我立刻為您創(chuàng)造您想得到的永久性的個(gè)人自尊和尊嚴(yán) , 好嗎 ? NO！ NO！ 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 13 解決七年之癢 總結(jié)： ? 許多自視父母有錢的人群，并不是為金錢活著，而是為了有尊嚴(yán)地活著。 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 44 數(shù)字說養(yǎng)老： ? 按照世界衛(wèi)生組織的定義， 65歲算中年人， 65歲至 74歲算青老年人， 75歲至 90歲才算真正的老年人， 90120歲算高齡老年人。 ? 愛心、責(zé)任感、危機(jī)感是他們的購買點(diǎn)。 ? 值得注意的是：這個(gè)客戶源于銀行職員的轉(zhuǎn)介紹！在經(jīng)歷了急速熊市后，許多股民開始放棄激進(jìn)的投資方式，開始追尋穩(wěn)健的投資渠道！ 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 21 主題 養(yǎng)老險(xiǎn)個(gè)單銷售案例三 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 22 如何讓一位擁有私企福利保險(xiǎn) 的工薪階層自掏腰包購買保險(xiǎn) ? 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 23 背景 3 ● 一個(gè)單位里的普通員工 ●單位已經(jīng)為他購買了保險(xiǎn) ● 他覺得自己沒有必要再為 自己或家人再買保險(xiǎn) 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 24 準(zhǔn) :公司已為我買了保險(xiǎn) ,包括醫(yī)療險(xiǎn)養(yǎng)老險(xiǎn)等等 , 我相信我自己沒有需要再買 . 您的意思是說 ,當(dāng)您有事的時(shí)候 , 您全然的信任單位為您提供的保險(xiǎn)能夠完整的照顧到您的家人 , 是嗎 ? 假如我能夠證明 , 單位為您和您家人所提供的保障比起您實(shí)際的需要 , 差距很大 ,您會怎么做呢 ? 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 25 您現(xiàn)在的做法只不過是希望您的單位能夠?yàn)槟图胰? 提供足夠的保障 ,對嗎 ? 請您告訴我 ,人生有沒有希望 ? 人生根本沒有希望 ,只有創(chuàng)造 ! 我能肯定的告訴您 ,一旦您的單位或您個(gè)人有事的時(shí)候 , 您和家人會在失望中過著痛苦的日子 ! 準(zhǔn)：是的！ 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 26 您更需要慎重考慮的是 :
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